迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,素有“鬼才”之称。
可是最近半年来,周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在的店销售额不断下降,迈克很伤脑筋。
一天,迈克拨通了几个有意购买的客户的电话,预约了前去拜访的时间,随后,他叫上了一个助手和摄影师,带上电脑和打印机等设备,开着新车就向第一个客户家驶去。
当他们来到第一个客户乔恩家时,迈克一行下了车。迈克在乔恩家转了一圈,示意助手把新车开到一个适合做乔恩家车位的地方。随后,迈克吩咐摄影师给房子和车子拍照,照片看上去要有新车和房子完美融合的效果。
摄影师忙活了起来,不久,摄影师就拍出了效果很好的照片,这时,乔恩出来了,迈克和他寒暄了几句,并把照片递给他,然后一行人离开前往下一个地点。
一天下来,迈克的做法令所有员工不解,不知他葫芦里卖什么药。两个月后,迈克没有给新车做宣传,只给154户家庭拍摄照片。奇怪的是,此举令超过30%的家庭预约看车,成交率也极高。
后来,迈克说过;“我推销的是车,更是推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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