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市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

时间:2018-02-21

三个推销员的卖鞋故事

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我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见。原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾,而不是单纯的卖鞋”,另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估,为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。因此 选第三个人

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