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财经泛读
04 2018:25提问是沟通话术中不可或缺的一个环节。不管创业还是做生意，要想尽快达到沟通目的，尽快让对方掏钱买单，都必须学会适时地、聪明地提问，而且，学会提问是批判性思维的体现，有助于你打破思维局限。以下就分享两个靠“提问”赚钱的小故事，很精彩，也很有启发性，不管创业还是做生意，都应该看看。
故事一
肖先生是一家民营公司的老板，是最忙碌也最成功的商人之一。有一次，肖先生和一位上海的大客户共进午餐，客户向杨先生讲了一件很有意思的事。
这位客户有一次去乡下的农家乐与朋友聚会，晚上就住在一间小屋里。众人闲着无事，就轮流讲故事。轮到客户讲时，夜色已深，大家纷纷睡着了，只剩下一个人听他说。他也很困，总想停下来睡觉。那唯一的听众，每见他停下来，便问一句“为什么”。如此，他无论如何都不能入睡，只得强打精神讲下去。直到那唯一的听众也进入梦乡，他才得以休息。
客户继续说：“我想起了咱们第一次接触时的情形。你的高明之处在于你只是引导我，一个劲地问我为什么，我不停地跟你解释，就把自己出卖了。你并不直接与我争辩，却轻松地击溃了我所有的防线，让我亮出了所有底牌。也许，你自己都不知道自己在运用‘为什么’的技巧。岂知，这‘为什么’正是一项重要策略。我在那次朋友聚会散了之后，回到公司，就用这招‘为什么’，通过电话就轻轻松松地卖掉了许多积压已久的货物，赚到了不少钱。”
肖先生对此深信不疑，并衷心地感谢这位朋友。
赚钱启示：为什么，简简单单的一个提问词，却是沟通中最有力度的字眼。就像一句话说的，凡事问个“为什么”，总是错不了。在商业沟通中，一旦领悟了“为什么”的价值，就可以通过高效提问，让对方尽快亮出底牌。
故事二
在一条街上有两家卖拉面的小食店，因为他们的店相距不远，所以每天的食客数量也都相差无几，然而当一天下来结算营业额的时候，一家店的营业额总比另一家店多出了两三百元来，并且天天都是这样。是什么原因导致了这样的结果呢？
原来问题的根源就在两家小食店的老板身上，一家店的老板在顾客进店坐下之后，就简单地问，“请问您的面里加不加鸡蛋？”要是顾客说“加”的时候，他就给客户加一个。每进来一个客户，老板都要问一句：“请问您的面里加不加鸡蛋？”这样问的时候，顾客中也有说加的，也有说不加的，这就把加与不加鸡蛋的主导权交到了顾客的手中。
而另一家店的老板，同样是问客户加不加蛋，但是结果却完全不同，他问的是“请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”当每进来一个顾客，老板都会这样问：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”最后顾客中爱吃鸡蛋的人就要求加两个，不太喜欢吃鸡蛋的人就只要求加一个。这样一来，在后一家吃面的顾客往往就会加一个鸡蛋，很少又不加的。所以，一天下来，后一家店总要比前一家店多卖出不少个鸡蛋，如此，赚的钱自然也就多。
赚钱启示：这两家小食店的老板，都向客户提出了问题，但第二个老板的提问无疑更加高明，通过给出选择的提问方式来来引导客户的思维，这样就在不知不觉中多为自己赚了不少钱。（百家号独家内容）
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