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财经泛读
百家号12 2913:11人脉即钱脉，人脉是一种无形的资产，是一笔潜在的财富，靠人脉赚钱永远都是最快速有效的赚钱方式。以下就分享两个靠人脉赚钱的小故事，精辟，经典，非常有启发性，来看看吧，生意人更应该看看。
故事一：靠名人赚钱
萨利文是一个阿拉伯人，本来身无分文，穷困潦倒，但却通过和名人“做朋友”，为自己赚得了百万家财。他是怎样运作的呢？萨利文费尽心思，搜集了一些名人照片，然后再找来这些名人的签字，细心模仿，成功后将其签写在照片底下，然后便开始带着这几本签名簿登门造访工商业巨子和那些好名的生意人。“我对您仰慕已久，千里迢迢从阿拉伯赶来拜访，请您赐一张照片在这本《世界名人录》上，再请签上您的大名，我会加上简介，等它出版后，会立即寄赠一册……”被他拜访的这些工商业巨子和生意人，一看到其中有名人的照片和签名，都是什么反应呢？人都有好名之心，特别是有钱人更爱虚名。所以，多数的人都心甘情愿地签下了大名并提供照片。不仅如此，一想到能跟那些世界名人排在一起，这些人也感到风光无限，于是，往往都会毫不吝惜付给萨利文一笔为数可观的金钱，以作为报酬。
签名簿的出版成本，每本也就是一两美元，而那些富人所给的报酬，却往往高达千元美金。刚开始是最难，在成功了几单后，有了榜样，后面就越来越顺利了。就这样，萨利文花了整整六年时间，旅行九十六个国家，提供给他照片与签名的超过两万人，给他酬劳最多的高达２万美元，总计收入大约500万美元。
启示：阿拉伯人萨利文的成功，正是因为借助“名人”效应，将名人当成自己的人脉，以此做企业家和生意人的生意，又以名人和已经做成的企业家、生意人为人脉，再做其他企业家和生意人的生意，结果，大获成功。
故事二：“亏本”的人情生意
有一位生意人，做的项目主要是长期承包那些大电器公司的工程，在和这些大电器公司打交道过程中，他常会对这些公司的重要人物常施以恩惠，这很常见，但与众不同之处在于，这位生意人对那些大电器公司的某些年轻职员也刻意结交，常常施以恩惠。事前，他总是会想方设法地将这些电器公司中各员工的学历、人脉关系、工作能力和业绩，作一次彻底而全面的调查和了解，如果认为哪个年轻人大有潜力，很有升值空间，那就不管他有多年轻，不管他现在在什么位置，都会倾心结交。
很明显，这位董事长这么做，在短期内是属于“亏本”的人情生意，其目的是为日后获得更多的利益作准备。所以，当自己结交的某位年轻职员晋升时，他会马上跑去庆祝，并赠送珍贵礼物，还邀请他到高档场所用餐和娱乐。这些年轻人很少涉足这类高档场所，灯红酒绿之下，对这种盛情款待自然大为感动，有意无意地自就产生了一定报恩之心。更为高明的是，正在其受宠若惊之际，这位生意人却会说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，所以，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，就是不想让这位职员有太大的心理负担。如此一来，当有朝一日这些年轻职员晋升到要职时，更容易记住这位生意人的恩惠。此后，在竞争激烈的电器市场，许多电器承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位生意人的公司却长时间生意兴隆，财源滚滚。
启示：这位生意人在靠人脉赚钱上用的是“放长线，钓大鱼”的手腕，堪称老辣。这也告诉我们，要想经营人脉，要想靠人脉赚钱，就不能太过急功近利，要有长远眼光，注意长期的感情投资。同时，还要能做到慧眼识英雄，以免日后收不回成本。（百家号独家内容）
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