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每个人都有自己的性格特点，你了解了他的性格，知道他的原则在哪里，知道他坚守的是什么，就可以拿捏住他了。说起来太玄妙了，我们还是举几个例子吧。西汉时期的司马相如和卓文君，是一对郎才女貌的有情人。
司马相如是当时的大才子，卓文君是富豪卓王孙的女儿。可是卓王孙不同意他们在一起，他们干脆私奔了。他们从临邛逃到成都，司马相如家境贫寒，什么产业都没有。卓王孙得知此事后，非常愤怒，一分钱也不给他们。司马相如和卓文君商量后，两人一起又回到临邛，卖掉了仅有的车马，开了一个小酒馆。每天卓文君坐在酒店前亲自给顾客打酒，司马相如则系着围裙，和小工们一起在街上洗涤杯盘碗磔。
卓王孙听到这件事后觉得很丢脸面，不得已，分给草文君一百个仆人，一百万贯钱。于是卓文君和司马相如高高兴兴地回到成都当富人去了。卓文君和司马相如的爱情故事传为千古佳话，这个故事《史记》里有记载。从这个故事中，我们能得到什么启示呢？司马相如和卓文君违背父命私奔了，卓王孙大怒，不给他们资助，好像是要等着看他们过不下去日子。但是他们二人抓住卓王孙性格的特点一一要面子，他们正是利用了卓王孙要面子的这个性格特点大老远又从成都跑回了临邛、开了一个酒店，夫妻二人当街叫卖，这自然让卓王孙很难堪，于是不得已资助他们。
卓文君和司马相如拿捏住了卓王孙，计谋就这样得逞了。当然，卓王孙出于天然的父爱，不可能真的对女儿不管不问，这可能也是他被儿女拿捏的一个原因吧。东汉末年的王修，字叔治，北海营陵人。孔融在北海做官时，召王修为主簿。后来王修被推举为孝廉，王修想把这个名额让给邴原。
孔融对他说：“我已经知道部原是个很贤德的人，以前高阳氏颛顼担任部落联盟首领时有八个才子，尧不能任用，舜加以保举。邴原可以说十分贤德，不因为没有地位患得患失，你就把举荐邴原的机会留给后来的贤才，可以吗？”王修再次拒绝推辞。孔融回答说：“在官府中当官应该廉洁清正，能忍受种种苦难，要有智谋不犯错误，教化百姓不知疲。我欣赏你的功劳，奖赏你的美德，所以才提升你在官府中做官，难道你能够推辞吗？”
后来郡中有造反的，王修连夜跑到孔融的住处帮忙。叛贼刚刚行动，孔融就对左右说：“能冒险来帮助我的，只会有王修一个人。”话刚说完，王修就到了。从此每当孔融有危险，王修虽然已经不在任上，但从没有不去帮助孔融的时候，孔融因此经常能够躲避灾祸。王修有古君子的谦谦之风，对于名将地位从不放在心上；而孔融为了举荐王修做官，从另一方面向王修阐述了为官的重要性所在做官并不仅仅意味着地位荣显，更是一个肩负着重大责任、需要付出极大心血的工作，只有兼功劳和美德于一身的人才具有为官的资格。
这样的劝说使王修不仅放下清高的架子，同时也赢得王修的尊重与友情，以后孔融多次得到王修的帮助，得以避一次又一次的灾祸。知识分子看重名节，如果拿功名利禄来吸引他们做官，很可能会遭到他们心理上的排斥，孔融巧妙地把做官责任大、清廉辛苦摆在王修面前，使自己的劝说收到了效果。古时有个叫苏琼的人，他担任清河太守的时候，清正谨慎，半点私心也没有。有一个法号道研的和尚求见他，想商量寺院讨债的事儿，一连去了好多次，苏琼一见面就和他大谈特谈高深玄妙的道理搞得他连张嘴的机会都没有，更别说有个结果了。
他的一个弟子见师傳屡次无功而返，就问道研是什么原因，道研说：“每次一见苏太守，他一开口就是云里雾里的事儿，我哪儿还好意思提这些俗务呢？”实在没有办法，道研只好把债券都烧掉了。道研讨的什么债，我们不太清楚，从清廉的苏琼不愿意帮他这点来看，也许不是什么太正大的事吧。苏琼正是抓住了道研作为出家人这一特点，大谈修为之道，把他捧得高高的，使他不好意思谈钱的事，这就成功拿捏住对方。美国励志大师卡耐基说过这样的话：“送人一个好名声。”
意思是说，你先赞扬对方，使他得到一个好名声，此后他格外珍惜自己的好名声，不愿做有损自己名声的事，从而不断激励自己做得更好。卡耐基说的是如何激发人性美好的一面，和我们所说的拿捏对方虽不完全相同，但确实有相通之处。从古代的故事，我们能学到好多做人做事的道理，对现代人们有很重要的借鉴意义，你说呢
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