想做好直播！一定要把我好这六部？

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写文章直播！一定要把我好这六部？

很多人在刚接触直播的时候，是很懵，很小白的，那到底如何快速的上手？如何从小白通过一系列的方法训练，能够一次两次三次之后，形成自己的一套独有的思路，今天的内容就给大家讲述这样一节课。

主要内容

1、 快速定位个人IP

2、 直播速成六部曲

这节课之前，先给大家普及一下，快速定位个人IP。因为六部曲，是属于方法论，那在方法论之前，得有一个自己的定位。前一天课程讲的是思维认知和直播前以及直播后的硬件和软件准备，今天所以要讲的就是给大家寻找到属于自己的一个IP。那这个IP。什么意思？通俗也就是个人标签，不搞那么复杂。

只思考一个问题，截止到目前为止，有没有一个标签，能够让别人提起你就知道，你是做这个事情的?

如果没有

就快速找到

个人IP

最简单理解：个人标签

人且仅有一个

尤其是在未成功之前，只能有一个

在你没有形成外界对你的固有标签之前。有且只能有一个标签，而且只能有一个IP。当你这个IP形成固定人数，外界对你产生信任感，对你产生无条件的崇拜感的时候，那你在投入第二产业，第三产业没有问题。但切记。在没有成功之前，不要去贪太多的IP。这样别人会对你的人设产生迷惑，你到底是做什么的？我不知道在什么样的情况下去，有需要我才去找到你。

咱们举例看几个人：

一想到他就想到的是什么，淘宝

看到他是什么，是万达？

这个又是什么？腾讯？

再看他又是什么？是京东

（举例：这个靠口红起来的李佳琦）

那截止到目前为止；

你是什么标签？

在别人眼里，一想到你，

你是什么样的标签？

或者说：有吗？

还是很模糊？

这么些年，你到底对外界你有没有一个固定的标签？比如说你是卖服装卖很多年的，不管成功也好，失败也罢，它至少让别人外界知道你是卖服装的。那你如果你今天给别人的感觉是项目换来换去。别人对你的人设就处于一种半信任状态，甚至是失望状态，这个人不稳定，不定性。

那对方自然不愿意跟你去做项目，不管你是卖什么的，做什么的，信任度瞬间就会下降。

如果没有，我们如何找到它？

这是做好直播的第一步：定位

定位定天下

IP塑造，

是源自于全方面包括：朋友圈、身边人脉圈等等

今天主要是直播，我们就主要讲直播

给大家找到你个人IP的方式：

第一种方式：笃定接下来你要走的方向

你决定全力以赴一件事

就让所有人知道你在做这件事

就让所有人从你身上感受这件事的气息文化

比如娱播：

那就要让人知道你是

娱播人，直播人

第二种方式：想出三个关键点

1、 你最擅长的三个事情

2、 你做的最久的一件或两件事

3、 你最喜欢的事情

想出以上两个关键点以后

再回头来做减法

找到一个不讨厌，

并且你觉得是对的，

而且能实现经济收入的作为成功前唯一标签

这句话同样在用语音强调一次快速的找到自己相应的两个关键点。另外。做减法，做完减法之后，找到一个这个方向。你不讨厌。并且你觉得是对的，并且将来是有发展方向的，又能够实现你经济收入的。作为你成功之前的唯一标签VIP。不要贪多。

一旦这个方向定下来以后，就深入挖掘，深入发挥，多方传播任何渠道，只有这一个标签，就像董明珠。已包括刚才以上的人物李佳琪，所以考古口红起家，但他现在什么都卖。那上述的那些人物，每个人都有一个固定的标签，在他们成功之前做这个标签，当初成功以后有这个标签，OK。这个是能力的。他在做任何的产业，信任度就很高。

所以，记住：

你所做的事情，也许暂时看不到结果，

但不要灰心，你不是没有成长，

——而是在扎根

因为卖货首先卖的是自己，

打造你自己的个人IP ，

你才能有资格成为带货王

今天别人通过一件事认知你

认可你，喜欢你

那以后你卖什么都可以

口红、洗发水等后期的所有产品

客户都会瞬间选择，不会犹豫

今晚第二个内容：直播速成六部曲

第一步：选品

你要知道自己卖的是什么产品

第二步：做产品组合

并不一定硬邦邦的只是卖一个单品

比如面膜：

我们在直播的时候

可以塑造口红的价值

关于产品组合这块，我多讲一些，讲什么内容呢？为什么让你一开始来去塑造？口红的价值，而不是去讲面膜。一上来就讲面膜，就讲产品的话，别人会觉得。没有太多的新意，你就是卖面膜的，在卖面膜之前我们讲一支口红，同样是花钱的品牌。那塑造完价值以后，今天我们的口红只送不卖。那怎么送？凡是消费采购或者拿到面膜多少盒，今天的口红免费送。

客户想要的是占便宜的感觉

第二类，做用户画像分析，比如说你卖面膜的。熟悉对象是女性居多，那女性难道他不需要什么别的产品吗？口红啊。护肤单。包括，洗发水呀，等等。这些配套性的产品都可以用，包括出化境以外的品，也可以做你的赠品来互相进行搭配销售给到他。让他买这个产品的时候，感觉到有超级高的附加值。

第三步：设计直播内容

先确定直播主题

确定直播时长

再设计直播互动

最后设计成交环节

直播时长：

拿一场直播2个小时算

前半个小时：预热

中间1个小时：互动＋销售＋讲故事聊天

后半个小时：总结整场直播，做恭喜和下次直播提醒

看互动环节内容：

很多人在直播的时候会面临很多很多的问题，尤其是新手主播，所以说我这里罗列了很多的一些问题呀，比如说尴尬呀。开播的时候不知怎么不知道说什么呀？然后呢，我在平时讲产品的时候可能会讲了，面对镜头的时候懵了，不知道讲什么了。等等等等，我到底什么时候开始卖呀？怎么卖呀？等等。各种各样的问题，那我们今天把常见的问题全部罗列出来，咱们一个一个去探讨和功课。

常见问题一：尴尬

你会才艺，你就表演才艺

你不会才艺，你就介绍自己

可以讲解你的城市，

你的家庭，你的经历，你的成长，

你的小朋友，这些都是你独一无二的故事

实在太弱

你手稿抄下来，别人都不会看不起你

坚持一阵以后

手稿上的内容就变成你的了

记住，咱们的直播是商业直播，

不是秀场！不要过分的夸张

不需要浓妆艳抹，

给大家展示最真实的自己！

开播的时候，

不知道说什么，

还可以用一个放音乐，拿出产品，涂抹的，或者说吃的，或者是穿的，你就自己在那里涂抹，或者吃就可以；

常见问题二：

我在店里会卖产品，

上直播间不会卖了，害怕面对镜头

怎么办？

开播前，跟你的邀请人或者朋友说好，

开播的时候，进去看你跟你互动，

形成一个自然的聊天模式，后面你就不会紧张了！

常见问题三

直播间到底什么时候开始推产品会好一点？

记住：前半个小时，

只预热，提醒今晚直播福利，好处

不做任何销售

常见问题四：

直播间如何迅速进人？

利用互动

如：

红包互动：每增加100人，发一轮红包

凡直播间分享超过10个人进来，可以领红包

礼品互动：

每15分钟释放一次超级神秘福利

抽奖互动：

可以做截屏抽奖

如：粉丝同时屏幕上打出画景面膜，参与截屏

抽完奖之后，记得要在直播间大声喊出中奖名单

在报名单同时，配合音乐，带动直播间氛围

继续补充内容设计：

托儿的角色：

互动托：负责配合你聊天

咨询托：负责询问产品（可以提前把问题编好）

购买托：直接下单购买，制造氛围

抢购托：比如：又没买到，主播能不能再上一波

这个托儿，分为不同类别

每个托儿的类型都扮演着不同角色

有人问，还能抢的时候

这个时候不要着急，今天没有了

明天再来，最好不要在上，不然会让人觉得没有原则

做适当性的饥饿营销

当然看直播情况，也可以做第二轮秒杀

这是直播内容设计

前半个小时

中间一个小时

后面半个小时

最后的半个小时，

如果你的项目有招商，可以直接讲招商

既然项目这么好

想创业的一起来

这是最后的感召

第四步：敲定主播和助理

第五步：推广

带有直播间二维码的图片、短视频

各渠道提前的预热和宣传

如何零粉丝开播卖货来讲述

六步：复盘

这是所有大小主播直播必须要的环节

一个也不可少

在我讲的整个过程当中，从选品产品组合直播内容设计主播以及推广到后面的复盘。

其实，在所有的技巧之前，我们依然最需要突破的还是自己那颗小心脏。但是那个小心脏扑通扑通一直不敢突破的时候，你会发现。自己明明很想做，但却又踏不出那一步，你会很痛苦，很纠结，所以与亲人的痛苦和纠结，倒不如咱们先开始试试看。你怎么知道自己就不行了呢？所以这是最最最需要打开的第一关。

做好直播量大关键核心：

1、 耐心、决心和细心

因为直播经营的是人性

2、 社群运营

所以记住：直播＋社群＋爆款是直播所需要的场景

给大家提醒两个最大的关键词，第一个。做直播更多需要的是耐心决心和细心，因为。我们做直播其实在跟别人去交流，你的一举一动，你的粉丝都是看在眼里的，所以我们说话的时候也要相对多注意。最好最大的好处也是直播，他存在很强的互动性。你可以在直播间通过你个人魅力，来吸引到喜欢你的那个群体，不要说今天我长得不好看，我没有才艺。不重要，重要的是你是否拿真心在对待，在坚持。这个比你所有的技巧都来得更加重要。

那最后一个是社群运营。记住啊。

直播永远离不开社群的经营，直播+社群+爆款是以后所有直播场景所需要必备的。

各自扮演着不同的角色。

社群：是流量沉淀、粉丝维护、感情增进的场

直播：产品展示、信赖感建立、缔结成交的场

爆款：是持续变现的工具和产生关系的纽带

OK，那我们今天的关于网红带货主播速成的六部曲，就讲到这里。

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