讲真的，我拿到这本书都懵了。什么卖故事？故事是什么？
图源网，侵转删。《销售就是卖故事》这本书告诉我们故事的六大要素。时间，地点，人物，问题，事件，目标。讲故事，一定要交代清楚，客户才会为你的故事买单。有效的准确描述故事的过程，也是一个获得陌生人信任的过程。
比如：很久很久以前，在一个城堡里，有一个女孩，她叫灰姑娘，她的继母和三个姐姐天天欺负她，后来王子开舞会，女巫就给她了水晶鞋和南瓜马车，并警告她，如果午夜钟声敲响，还不离开，就会原形毕露。灰姑娘在匆忙中，丢了水晶鞋，在王子撒网式的追寻中，找到了她，他们幸福的生活在了一起。这看似只是一个童话故事，王子和灰姑娘的，其实这也是一则营销，只不过销售的不是商品，是灰姑娘自己而已。一个被压榨的姑娘，如何成功走上人生巅峰，嫁给高富帅的故事。灰姑娘是一个有故事的女同学，所以在一见钟脸的前提下，她的故事更吸引王子。
就像哈佛商业评论总编辑锡欧得.李维特说的，柯达卖的是软片，但他们不打软片的广告，他们打的广告是“回忆”。不要执着于事物本身，由这件事物带来影响，才是客户的消费理由。客户买的从来不是商品，是服务，是解决问题的方法。
《销售就是卖故事》一书中，纽约大学社会心理学家乔纳森.海德说：人类的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器。简单来说，就是你能不能Get到客户的点。
你喋喋不休的告诉客户，我们的产品有哪些优点，只会让客户产生反感，假如你能以故事的形式表达出来，不仅可以消除客户对唠叨式营销的厌恶，也可以吸引客户的注意力，让他迫切想听你讲下去。还有一种营销方式，叫痛点营销。我们的东西质量确实过硬，唯一最大的缺点就是太贵了。反之，你这样一说，客户觉得贵确实是真的，但是性价比更高。
在讲故事的过程中，你可以选择通过一些数字来佐证你讲的故事的可信度，用周围人的故事来佐证你故事的趣味性，用真实的客户反馈来告诉你的客户，我的故事是真的。
年轻的销售员，如果你想成为金牌销售员，就不要再用传统的营销套路了。《孙子兵法》云云：凡战者，以正合，以奇胜。商场如战场，销售场更难，要想脱颖而出，必须出奇制胜。
乔??吉拉德说，推销的要点不是推销商品，而是推销自己。所以，你的故事里，你才是真正的主场。
《销售就是卖故事》每一个成功的企业家，都是金牌销售。我本人是非常崇拜史玉柱的，这个人真的是一个无尽的财富，一个让我们洗脑了很多年的脑白金，一个九十年代让我们充值点卡的人。他提倡站在消费者的角度考虑问题，果然，他就亲自下乡去做调研，了解农村人，为什么还没有购买我们的产品，针对问题，想出对策，所以成功的人，往往是可以看到别人看不到的地方的人。外国友人玛格丽特??斯佩林斯也验证了这一点，在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。只有了解客户的真正需求，你才知道，你要做什么？
他是在卖脑白金吗？他在卖史玉柱下乡亲自调研的故事，卖的是创业者的故事。商界花木兰董明珠，砸空调的故事，众所周知，这件事情之后，格力的销售业绩不降反增,没有为什么，就是故事讲得好。保罗??史密斯，毕业于沃顿商学院，获工商管理硕士学位。在宝洁公司供职超20年，先后担任消费者研究总监，故事销售与领导力主讲人、著名企业培训师，客户包括惠普、拜耳、诺华、福特、宝洁等世界500强企业。跟着金牌销售，学故事营销。《销售就是卖故事》分为两个部分一附录，二十六章，五个附录小点，语言简洁明了的告诉你，什么时候讲故事，讲什么样子的故事。本书的附录就像是一个答案提示一样，非常明确的指引你，我的故事套路和要达到的目的。这是一本很实用的工具类书，如果您想提升业绩，不妨看一看。
《销售就是卖故事》告诉你如何讲故事的技巧大全，妈妈再也不用担心，我不会故事营销了。我其实觉得自己讲故事烂透了，讲了不如不讲，这本书留给我，让我变成金牌销售，让我变成所有我喜欢的行业中的佼佼者。
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