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珠宝销售技巧582：上半年写了181篇文章，有什么惊人发现？珠宝销售技巧582：上半年写了181篇文章，有什么惊人发现？
卖钻石的罗宾
百家号07 0214:44珠宝销售技巧：通过这半年，每天对珠宝销售问题的思考分析，制定了提升业绩的完整解决方案。
珠宝销售技巧1珠宝销售案例：
从2018年第一天开始，已经连续写了181篇关于珠宝销售的文章。
当你经过一个阶段的努力，就应该停下来回顾一下，这段时间你到底收获了什么？
而我发现，自己这半年一直聚焦在珠宝销售版块，
不管是写文章，还是培训销售，都有了很大的提升。
珠宝销售技巧1：转变写作风格
如果你有看过，我今年刚开始写的文章，再对比近期的文章，你会发现有很大的差异。
刚开始的写作，以分享珠宝销售技巧为目的。
但是，
后来感觉到，单纯写技巧和方法，并不能很好地解决问题。
因为就算再好的方法，也不一定适用于所有的销售场景。
于是，
我的写作风格开始转变了。
以珠宝销售的日常案例为中心，再做深度分析，进入问题的根本，而不只是停留在解决表面问题。
很多珠宝销售反馈，文章写得非常实用。
而且，有类似经验的人，会觉得好像这些文章是专门为他写的。
有些人，倾向于大量学习方法技巧，
可是学完之后，并不能很好地运用。
最多也只是变成知识储备，感觉学了很多，业绩却照样不好。
正确的学习方式，
应该以结果为导向，用逆向思维倒推，你才知道应该从哪方面入手解决问题。
每个案例，我都会从3个角度分析。
如果你能把这些思维方法提炼出来，再对照自己遇到的问题学以致用，就一定会找到解决思路。
珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2：打造珠宝销售完整体系
通过这半年，每天对珠宝销售问题的思考分析，渐渐地形成一套完整的珠宝销售体系。
也可以说，是提升珠宝销售业绩的完整解决方案。
主要经历了两个阶段：
A、收集问题的阶段
第一阶段，通过自己过去四五年的珠宝销售实战经验，结合销售中经常遇到的问题，制定相应的解决方案。
虽然90%以上的珠宝销售问题，自己都经历过，
但是，这还不够。
需要进一步大量收集问题，才能从中提炼出普遍性规律。
收集问题方式有两种：
一是，通过提问市调，以提问的形式，收集销售存在的问题。
二是，通过实时答疑，用解答的方式，提炼出销售的常见问题。
这些问题，就成为我每天写文章的素材，以及打造销售系统的核心解决点。
B、汇总整编的阶段
对于实战型销售来说，他们个人解决问题的能力确实挺好。
可是，这种能力却不能高效地复制给团队成员。
最主要原因，他们缺乏一种系统化思维。
想打造这种思维，就必须经过汇总整编。
最直接的方式，就是持续归类总结。
这也是我第二阶段做的事情。
这套珠宝销售系统包括：
了解需求、跟进顾客、销售话术、接待流程、谈单技巧、培训和演练、数据统计、自身竞品消费者、优劣势转化、管理技巧，等等。
珠宝销售技巧3珠宝销售技巧3：以提高业绩为导向
第一阶段的销售问题收集，
是为了第二阶段，打造一套完整的销售系统。
虽然现在已经初见雏形，但还不是最终目的。
任何一套有效的系统，必须是以解决问题、做出正面结果为导向。
也就是说，
第三阶段，应该以提高业绩为导向。
理论和实操，总是有差距的。
虽然说，现有的思维体系，已经是经过实操问题提炼出来的。
但是，还有更多的细节问题需要进一步完善。
比如，
之前给员工培训时，同一种培训方式，新人和老员工的吸收程度是不一样的。
这是基于他们的能力水平不同，当前想解决的问题焦点不同。
所以，
第三阶段还要继续深入细化问题，针对不同的销售群体，制定不同的学习方向。
比如，
一年经验以内的销售，更应该注重熟悉产品、销售话术、接待流程、谈单技巧等等，这些销售层面的关键问题。
主管级别以上的中层管理，更应该注重每日接待分析、每月业绩分析、意向顾客跟进、沟通技巧、管理技巧等等，这些偏向于销售管理的能力学习。
至于店长和老板，更应该注重门店的整体运营、活动策划、数据统计、货品管理、人员架构、建立机制等等，这些全局层面的问题规划。
珠宝销售技巧4小结：
半年前，你是否告诉自己，今年要实现什么愿望？
现在，你的完成进度怎样了？
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处卖钻石的罗宾。
如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。
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