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故事有多打动人心，就能有多大的影响力故事有多打动人心，就能有多大的影响力
密斯时
百家号01 2310:56记得好像是2013年的公司年会上，老板说他从业这么多年，第一次为了公司的发展，不得已陪着笑脸，在饭局上干了很多杯白酒。讲了很多的细节，像他本人几乎不喝酒，饭局上的人是多不容易请来的，多少的心酸，饭后为公司的危机彻夜难眠。在台上，老板一度有些哽咽，台下的我们，几百号人被老板的一番话打动了，每个人似乎都感同身受，全体的心拧成了一股绳。
说来也神奇，那一年是公司成立以来，遇到的最大危机，稍有不慎就面临倒闭。然而，当公司决定用自己的品牌重新开发市场之后，业绩不但没有受到影响，还一路飘红。市场还是这个市场，员工还是这帮员工，走出了困境，创造出了佳绩，这一切都起源于老板的那个故事。那个故事，没有喊口号，没有大道理，传递给我们的是，在重大困境面前，不要放弃，要自强自立的信念。
那是我特别难忘的一个职场故事，真可谓是，故事有多打动人心，就能有多大的影响力。
我特别喜欢听故事，也很容易被故事打动，但是我总也讲不好。看完《故事思维》这本书，我发现是我太依赖理性思维。比如，忽略了数字、图表背后的感受和情感，没有共鸣，自然难以打动人心，影响力自然也就变得小了。
那么，如何把故事讲好？怎么讲故事更打动人？讲故事要注意的地方有哪些？等很多问题《故事思维》这本书里都有详细的介绍。《故事思维》主要是讲在职场沟通中，如何用讲述故事的方式，解决问题、提升影响力。具体介绍了6种类型的故事模型，并告诉我们在口头语言、肢体动作、表情等方面要注意的各种细节，还会有大量的案例帮我们理解消化。
作者安妮特·西蒙斯是把故事思维应用在商界的第一人，是世界级的故事大师，她曾对微软、美国国家航空航天局等著名机构做过故事技巧的培训，在商界很受欢迎。
下面，我们根据书里的内容，大概聊一下提升影响力的6种类型的故事。
第一种类型：“我是谁”的故事。
简单来说，就是告诉对方你是一个什么样的人。
书中说：“在你努力去影响他人之前，你需要赢得足够的信任才能成功传递你的信息。他们只有相信“你是谁”，进而才能成了你传达信息的突破口”。
啥意思呢？比如，你直接对对方说“我是个好人”，不但不会影响对方，反而会让对方有警惕心，不信任。这时，就不如给对方讲个你自己的亲身经历，用故事告诉对方，你是一个值得信任的好人。如果故事足够好，对方会自愿得出你和你传达的信息是值得信任的，才能进一步影响对方。
第二种类型：“为什么我会在这里”的故事。
简单来说，就是讲故事的目的是什么？
千万不要试图隐藏自己的目的，不管是利己的，还是利他的。大家都不是傻子，越是隐藏，越会让对方认为你不够真诚，就不会信任你。比如，CEO和高管们在讨论公司并购案，CEO发表类似“并购都是为你们好”的讲话，就会让高管们觉得太假了。
第三种类型：“愿景”的故事。
简单来说，就是你能给对方带来什么样的好处。只有让对方和你的梦想有共鸣，才能激发对方工作的热情，并肩作战。
比如，公司老板梦想自己能在3年内成为亿万富翁的愿景，可能会让他自己每天精神抖擞，但是公司的业务员、经理和行政等员工或许就不屑一顾。反之，如果老板讲的愿景，传递的是通过努力，克服困难，即使默默无闻，也终将得到回报的故事，公司员工就很可能产生共鸣，一起并肩作战。
第四种类型，授人以渔的故事。
将这类故事最好把授人以鱼和授人以渔结合起来。比如，新来的接待员，只会控制台上的功能键位置是不够的。你可以告诉对方，你认识的最优秀的接待员，可以一边安抚顾客，一边定位工作走失的客人，还能同时找到负责这位顾客的服务员。这样对方在遇到复杂情况的时候，就能自问，那个优秀的员工，在遇到这种情况会怎么做？
再比如说，新进员工对表格、公式的重要性认识不足，这时，你可以讲一个自己因为忽视软件的功能，导致工作一团糟的经历，然后再讲表格、公式的意义，对方就能接受了。
第五种类型，“行动价值”的故事。
只讲大道理，是没有人愿意听的，没有太大意义，只有影响了别人的观念和想法，才能影响对方的行为。
比如，强调团队成员要做个诚实正直的人，就没有太大意义，太空泛。就不如，业务员主动向客户承认错误，客户不但没有责怪，反而增加了订单的故事，这个故事会让成员真正明白做个“诚实正直的人”的意义。
第六种类型，“我知道你们在想什么”的故事。
这种故事最大的用途是打消对方的顾虑，还能避免正面的冲突。
比如，一位数据员在会议开始时就说：“我是个数据员，下面的一个小时可能是你们这辈子最头疼的会议。”然后，讲一些上次跟团队在进行数据恢复时遇到的搞笑的事情，再接着说，我们要开始比较无聊的内容。数据员在听众真正进入无聊内容之前，用一些轻松幽默的故事，先打消听众的顾虑，会让听众更愿意听下去。
好了，说到这里，六种不同类型的故事模式已经大概说完了。可能很多人会觉得，还是没有办法讲好一个故事，比如该从哪找到好故事，怎么讲好一个故事，有哪些该做，哪些不能做的。这些内容在书的后半部分都有详细的介绍，这里就不多说了。
看完这本书，最大的感受，就是要让数据、图表等客观的、理性的东西，变得有温度，这样才能让对方真正的接收，并产生影响。
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密斯时
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