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农产品有好故事，就不愁卖！（干活分享）2018 05 17 16:17来源：湖南恒农项目管理
苹果的乔布斯曾说：“如果公司的掌门人是营销出身的，公司迟早都会衰落。”在这个互联网时代，坚持“营销为王”、“渠道为王”的思维是否有点过时？在互联网农业行业，关于在于营销的瓶颈。大家都知道怎么种，卖，到底应该怎么卖呢？而农产品未来的趋势，则是区域特色化、品牌化和互联网化。那怎么来打造互联网农产品的爆款呢？
1
产品品质因素
产品品质是成为爆品的基础，这是任何行业都应该坚守的工匠精神理念。在“励志橙”褚橙出来后，一时间，农产品品牌如雨后春笋般涌现，这些品牌也无一例外地拥有互联网基因，比如“柳桃、潘苹果、橙先生等。但是为什么到现在褚橙依然在线，根基就是褚橙的品质是过硬，真的好。它的成功有营销因素，但是这些是表面现象，最主要的内因是品质。
一是对待产品的工匠精神;
二是果园的流程管理；
三是跟果农的共同创富。
△台湾林师傅口口蜜
这些都是保证褚橙品质的基础，没有品质的产品永远树不起“品牌”。这就要回归农产品的本质：品质好，才能吸引用户反复购买，使品牌得到长期发展。众所周知，对于任何一种产品来说，即使拥有完整的营销体系，也必须把优质的产品作为首位。即使像“褚橙”这样有故事和互联网营销的产品，也同样如此，一旦没有优质产品作为支撑，一切都无从谈起。
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互联网+社交口碑效应
互联网农产品需要依靠用户的社交口碑效应，容易引发链式反应。非常容易引爆，从1到N。社会化营销引爆农产品爆点，才会打造成为当之无愧的爆款产品。微信、朋友圈、公众号、微博等社交媒体营销等渠道的传播，来发布产品的相关资讯，有效的形成了营销与销售，如何处理客户关系、及维护和开拓的一种方式。
比如某网红橙在开始推广前，首先要搞清楚该产品的消费群体定位，比如是80后，营销团队就开始选择媒体的途径，首先从传统媒体做发布端，在通过微博进入自媒体传播，针对80后的群体来有效传播。并且在此基础上制定了一整套广告文案和整个传播素材。最后的宣传语“符合年轻人的理念认知，逆袭的喜悦，是中国人欣赏的甜”
爆款的首要营销准则是:找准营销方式和消费群体，让消费者自愿购买和传播。顺势而为的传播才是最好的传播
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视频营销法
把视频文件发布到视频网站或者其他网站上，用户通过网站浏览到该视频，从而分享到微博、微信等平台上，最终实现视频营销的效果。
比如，现在非常多抖友关注的抖音，都非常多水果达人在上面做推广。随便点击进去一个，观看率都达10000+阅读，也拉近与消费者的距离。高度传播了年轻态的生活，同时也集中的打动和吸引了目标受众群体的购买需求。不可否认的是，视频与互联网的结合，具有了感染力强、形式内容多样，创意多多。
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产品差异化思维
差异化是产品被人记住的关键点，要秉持“人无我有，人有我优，人有我异”的原则，寻求产品的突破。可以从产品的口味、包装等细节出发，提高用户的购买体验，强调产品的调性，也是从同类产品中脱颖而出的有利机会。
比如现在产品大多都一样，大家就走包装个性化、精致化、创意化。吃完擦擦嘴，回头立马就忘了，就是经营最大的浪费。所以让客户记忆犹新是非常重要的。
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场景营销法
场景营销是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。明确自己的产品满足的消费者的需求是什么。在消费者心理洞察的基础之上，进行场景的设置或选择，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。比如之前非常火爆的网红鲜果切店，场景需求就是社交、娱乐、时尚、休闲。一边坐着吃水果一边聊天玩游戏。
无论是打造何种品类的爆款，都是品为先，有品才有牌，没有品质的产品永远树不起“牌子”。在互联网时代，因为时空分离，品质差给消费者带来的失望更大。同时由于互联网的传播效应，品质不好的产品带来的负面效果真正是“坏事传千里”。另外，互联网销售参与的人更多，产品品质差带来损失影响面更广。找准产品诉求点做营销，针对消费者的需求，按照他们的特点去打造产品。才能做好产品。
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