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寿险小故事大道理幽默让寿险新朋友重拾信心的三个小故事导读:就爱阅读网友为您分享以下“让寿险新朋友重拾信心的三个小故事”资讯希望对您有所帮助感谢您对tocom的支持!让寿险新朋友重拾信心的三个小故事:寿险新朋友在进入保险营销时每个人都会或多或少地遇到一些困惑甚至有些新人在工作中不久就产生了退出的念头也许是任务压力太大、也许是工作中失误频频、他们自己一直非常努力地与客户沟通却没任何收获等等这些都会导致新朋友的离开。因此我们在辅导新人时要随时地在交流之中加入一些话题让新人在潜移默化中重拾信心这些话题如下:一、问新人“你在做什么,”当一个人增进来不知该以哪种心态面对工作时你一定要告诉他三个水泥匠的故事。三个水泥匠在建教堂人家问他们:“你们在做什么,”第一个回答:“我在盖教堂混口饭吃赚个工钱没有什么。”第二个说:“我在建一个很大的教堂我觉得很不错至少这个教堂我曾经流血流汗过。”第三个回答:“我在这里建一个伟大的教堂以后要在这里普渡众生你看我多么伟大。”这三个水泥匠的心态和保险业务员有些类似如果你只是觉得你在上班就会觉得只是混口饭吃如果觉得在创业就会觉得未来远景很好不同的答案完全来自不同的心态。二、替新人“建立目标”从前有一位北京大学的校花要结婚她的结婚对象并不是过去那位身高一八零、风度翩翩、幽默、风流倜傥功课又很好的男朋友而是另有其人。在结婚当天这位昔日男友非常好奇不知校花嫁给哪一号人物看到她嫁给一个又矮又瘦又驼背的男人时他很不服气地问校花:“为什么会嫁给他,”校花回答:“你只是跟我谈恋爱都没有开口跟我求婚人家跟我求婚所以我就嫁给他。”这个故事就像业务员和客户培养感情般有的人培养一辈子就是不敢开口谈保险结果被别人谈去了才在那里捶胸顿足地问客户:“怎么没有跟我投保,”客户回答:“我怎么知道你在做保险你都没有开口我想你大概不需要业绩但是另一位业务员说没有我会死掉所以我就跟他投保了。”主管要让新人知道谈保险并不是“只要恋爱不结婚”一旦跟客户培养感情就要签保单没有签保单就是只有恋爱。三、“自我充实”在保险领域想要成功就要自我充实。有两个工头一个是老人、一个是年轻人他们两人上山比砍木年轻的说我一定要赢便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上结束算一算他砍了十三棵老的工头砍了十四棵。他很不服气第二天提早一个钟头去工作到了下午算一算砍了十四棵那位老工头砍了十五棵。他又很不服气不知道为什么自己已经提早一个钟头了还输就决定晚上不回去一直砍砍了十五棵结果那个老工头准时五点下班竟砍了十六棵。于是年轻人告诉老板:“我不做了我那么卖力都没有休息还输他大概我不合适做个砍木工人我要回家换工作。”老板看了看他的手中斧头说:“你的斧头都没有磨钝钝的、怎么砍,你回去磨利点明天再来砍。”年轻人听了老板的话回家就把斧头磨利隔天一来砍树便砍得很顺利。这个故事就是告诉我们:做保险要不断地充实自己不断地训练自己不断地开口不断地增加专业知识不断地广结善缘。如果你只是拚命在跑业绩但是都没有充实自己就会像砍木材一样斧头都钝了还不自觉。以上这篇文章是我简单的小结也许写得不够周全但我希望大家能从中得到点启发或者灵感好好帮助身边的新朋友只有他们做好了自己才会做得更好～搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网tocom,您的在线图书馆看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“寿险小故事大道理幽默 让寿险新朋友重拾信心的三个小故事word免费”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
