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导读：就爱阅读网友为您分享以下“让寿险新朋友重拾信心的三个小故事”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对 92to.com的支持! 让寿险新朋友重拾信心的三个小故事2009 02 22 21:06 险新朋友在进入保险营销时，每个人都会或多或少地遇到一些困惑，甚至有些新人在工作中不久就产生了退出的念头， 也许是任务压力太大、也许是工作中失误频频、他们自己一 直非常努力地与客户沟通却没任何收获等等......这些都会导 致新朋友的离开。因此我们在辅导新人时，要随时地在交流 之中加入一些话题，让新人在潜移默化中重拾信心，这些话 题如下： 第一个回答：“我在盖教堂，混口饭吃，赚个工钱，没有什么。” 第二个说：“我在建一个很大的教堂，我觉得很不错，至少这个教堂我曾经流血流汗过。” 第三个回答：“我在这里建一个伟大的教堂，以后要在这里普渡众生，你看我多么伟大。” 这三个水泥匠的心态，和保险业务员有些类似，如果你只是觉得你在上班，就会觉得只是混口饭吃，如果觉得在 创业，就会觉得未来远景很好，不同的答案，完全来自不同 的心态。 从前，有一位北京大学的校花要结婚，她的结婚对象并不是过去那位身高一八零、风度翩翩、幽默、风流倜傥， 功课又很好的男朋友，而是另有其人。在结婚当天，这位昔日男友非常好奇，不知校花嫁给哪一号人物，看到她嫁给一 个又矮又瘦又驼背的男人时，他很不服气地问校花：“为什 么会嫁给他？”校花回答：“你只是跟我谈恋爱，都没有开口 跟我求婚，人家跟我求婚，所以我就嫁给他。” 这个故事就像业务员和客户培养感情般，有的人培养一辈子就是不敢开口谈保险，结果被别人谈去了，才在那里 捶胸顿足地问客户：“怎么没有跟我投保？”客户回答：“我 怎么知道你在做保险，你都没有开口，我想你大概不需要业 绩，但是另一位业务员说没有我会死掉，所以我就跟他投保 主管要让新人知道，谈保险并不是“只要恋爱不结婚”，一旦跟客户培养感情就要签保单，没有签保单就是只有恋 上山比砍木，年轻的说我一定要赢，便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上结束，算一算，他砍了十三棵，老的工头砍 了十四棵。他很不服气，第二天提早一个钟头去工作，到了 下午，算一算，砍了十四 棵，那位老工头砍了十五棵。他又很不服气，不知道为什么自己已经提早一个钟头了还输，就决定晚上不回去，一直 砍，砍了十五棵，结果那个老工头准时五点下班，竟砍了十 六棵。于是，年轻人告诉老板：“我不做了，我那么卖力， 都没有休息还输他，大概我不合适做个砍木工人，我要回家 换工作。” 老板看了看他的手中斧头说：“你的斧头都没有磨，钝钝的、怎么砍？你回去磨利点，明天再来砍。” 年轻人听了老板的话，回家就把斧头磨利，隔天一来砍树便砍得很顺利。 这个故事就是告诉我们：做保险要不断地充实自己，不断地训练自己，不断地开口，不断地增加专业知识，不断 地广结善缘。 如果你只是拚命在跑业绩，但是都没有充实自己，就会像砍木材一样，斧头都钝了还不自觉。 以上这篇文章是我简单的小结，也许写得不够周全，但我希望大家能从中得到点启发或者灵感，好好帮助身边的新朋 友，只有他们做好了，自己才会做得更好！ 搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆
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