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一个偏远落后的山区。
??卡特身强体壮，勤奋节俭，每天带着耕牛犁田种植，劳动了十几年，怎么说也是村落里成功的小富豪了。
??有一天，一位来自城市的推销员，费尽唇舌的向卡特推销他的拖拉机，并教育卡特怎么利用科技降低工作成本，换取更丰厚的利润。卡特听了，欢喜的向他买了一台，并告诉推销员，如果真的好用，下个月就再买更多台！
??一个月过后，推销员煞是开心地去找卡特，因为他相信卡特一定会满意他的产品，并向他购买更多台拖拉机。
??到了山区，卡特一见到推销员就破口大骂了：『你卖我什么破拖拉机啊！？我的工作不但加倍了，田地还被搞到一塌糊涂啊！』
??推销员一脸不解，马上到田里看。
??天啊！原来卡特不懂得用拖拉机，居然都把牛都拴在拖拉机前面，拼死的拉着沉甸甸的拖拉机在耕地……。
很多时候我们在卖一件产品、一种服务，我们知道它很好，我们有十八般武艺将产品和服务卖出去，但往往却忽略了，买这件产品或服务的人，究竟对你的好产品，好服务的“好”了解多少？经年累月，他可能不断在应酬你而购买，他并不知道他买到了什么。有一天当他觉得不想应酬了，他就会掉头走开。
??他想，他应酬那么久也够了。你想，这么好的产品和服务他居然不要？
??两者之间由始至终就没有交易以外的交集，更没有互相了解的机会，那么，你就是一个失败的销售员。
《管理者的激励小故事》是我将多年来在职场上从事管理工作时，为激励课程而收集，听过的，看过的，或自己撰写的，汇集起来和大家分享。所有故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合。同时，公共资源，不设版权，转载不究。
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