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大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来。下面是小编分享的大学生创业故事案例，欢迎大 家阅读! 大学生创业故事案例一1981 年，钱俊冬出生在一 个农民家庭，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了 学业，全家人省吃俭用专供钱俊冬上学，所以钱俊冬学习很 刻苦，成绩一直不错。 月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高 考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津大港区上古林一 个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。 点父母第一锅烤鸭出炉的时候，钱俊冬已捧起书开始温习功课了;晚上 12 时父母的推车 铃声响起来时，他合上课本，又马上跑出去接下车上的东西。 月，钱俊冬终于如愿地考取了西安长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣 喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够 儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休 息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到 最后全家人也只凑了 2000 多元，这里面还要留出一部分做 他的路费和生活费……开学的日子到了，钱俊冬只身来到他 梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的 2000 现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支 持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时， 他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重 重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。 开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他 推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说： 我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的 语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但 对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约 而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里 部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。 这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市常当天晚上， 钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名 通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周 末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性 能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用 15 批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6 部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔 生意，结果6 部随身听一倒手净赚了300 元。这是他的第一 桶金，他尝到了这其中的快乐。 之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时， 他四处打听找到了 IC 卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同 学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些 实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的 资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年 他成了校园里有些名气的 生意精 。熟悉他的很 多同学，都不再叫他钱俊，而是 钱倒 ，叫着叫 着，他倒有了一个别样的称呼： 钱导 。 做了一年的 倒爷 ，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。 2002年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们 吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在 读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非 常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了 这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开 始在脑海中逐渐清晰起来。 回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成 立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务 中心，中心定名 三人行 ，以校园和学生需求为 市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以 及小网站建设等业务。 月，在迎接2002 生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和 IC 电话处。 他立即召集 三人行 的成员商量给学生宿舍里 装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系， 取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他 们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给 大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。 他们没有被胜利冲晕头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老 乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几 天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000 门，最多的时候一天收入竟有5 万元左右。 这样他们 三人行 里的 倒爷 们就 成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。 渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹，他 坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。 一个偶然的机会，他看到电视里上海APEC峰会 上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化 积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召 集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点 担心：和社会上的人做生意，会不会受骗?但钱俊冬不这样 想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后， 大家被说服了。 说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但 是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过 复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定 会因为唐装的流行出现 洛阳纸贵 的现象。考虑 成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸， 没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又 稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有 前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供 2003年钱俊冬的 三人行 相继代理了移 动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化 和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商 的投资，为钱俊冬 三人行 创业团队的迅速壮大 注入了活力。2003 年钱俊冬在学校推广大户卡，开展手机展 销活动取得了出乎意料的成功，光 2003 年上半年，共计办 理大户卡、校园卡等业务达13 万张，直接收益接近30 万元。 月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50 万元，在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的 大学生 公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会 注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前， 三人行 旗下已有正式员工12 人，兼职员工38 人，拥有四家全资店面主营通讯电子产品，销售网络遍布 西安22 所高校，同26 所高校社团、协会负责人签订了正式 的合作协议。 2004年春节，钱俊冬揣着 2003 年的 年终奖 ，回到父母身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的 节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里 乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母 热泪盈眶。 来到西安，把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房后，钱俊冬兴奋地打开 2003 年定下的目标书，在 还清家 里的债务、接父母来西安居注坐一次飞机 三处打上对 号，这也是他定在这一年里要实现的三个基本目标。 在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字： 没有鸟飞的天空我飞过 。用钱俊冬的话说： 那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈 过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新 的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过 来，我难忘那些艰难的日子，我感谢因为我做了一个烤鸭小 贩的儿子，让我接触了做买卖，感激困苦的生活塑造了我不 怕吃苦的坚强和坚韧性格，我吃过苦所以我珍惜今天的拥 有。现在，成立了公司，一定要克服游击战的缺陷，把眼光 放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实 体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。 占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40 万元，2005 年100 万…… 这 就是钱俊冬的近期理想，而更远的未来，他相信自己定会打 拼出更为广阔的天空。 二十岁的时候，他读大学，因为梦想，他从寝室小卖部起家，把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。 二十四岁的时候，他刚毕业，因为热爱，他从拍摄做起，旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。 2014年年初，这家致力于服务大学生，记录大学四年 青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间，他们 由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类，各方面 逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本， 用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师， 打造美丽动人的你。如今，青春依旧，他们仍在前行! 当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时，他身着正装，脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室，我们发现这里虽 小但却十分整洁，墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧，四周 布满了精美的纪念册，细致、专业，正如许家辉本人在创业 道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们，他的创业 成功是有原因的。“我们这个七人团队，其实在最初的时候， 没有一个人会摄影，也没有一个人会ps，而且他能看到大学 生带来的广阔市场，最终他放弃高薪就职的机会，毅然决然 地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念：“我还年轻， 即使失败了，以后还有工作的机会，但创业的机会并非一直都有，有可能就只有这一次，只要有 51%的把握我就会去 本着这样的信念，从最初简单的拍摄写真业务，到后来一整套完善的摄影服务，再到如今涵盖班级文化、毕业纪 念、文化潮品、晚会承接等项目，这句大家耳熟能详的话语， 正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前，他的 团队，七个人中没有一个人会摄影，没有一个人精通 PS。 购买设备，租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的 三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的 PS 但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山，他也要一路披荆斩棘，不断前进，跨过山和海，去追逐梦想。 “我大学四年尝试过很多事情。我发过传单，做过寒假工，做过销售，甚至还在医院做过医生助理，但无论是哪一 种行业，都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝 试，不喜欢拘泥或固步自封，每一次尝试都让他深思而获益 匪浅。发过传单之后，他懂得了传单人的感受，所以不会再 拒接别人递过来的传单。做过寒假工后，他懂得了知识的宝 贵，所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月，更是让他 认识到了生命的可贵，所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢 于尝试，静止的生活是没有活力的，他向学弟学妹们建议不 10 要让寝室埋葬了你的青春，主动走出来，才能走向远方。 在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”，坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念，采用“先 让顾客免费体验，用质量赢取信任”的营销方式，真诚地为 每一位客户服务。他坚定地说：“作为刚毕业的大学生，我 们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西， 才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家 辉的创业姿态。 的确，肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光，“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念，而合起来，正是他们的工 作方式――用图像记录美好瞬间，用图像打造每个人的专属 青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念，用 心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性，他们在“发现美” 与“记录美”上特立独行。 目前，肆忆拍实行全覆盖式代理模式，拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理 机制。以“最低的价格，最好的服务”吸引更多的消费者。而 对于未来的发展，肆忆拍正将营销对象逐步扩大，不仅仅停 留在财大，更要向外发展，以华水为基点，外联部为缺口， 向外辐射，覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标，不久 之后，许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍 11 摄的项目。 2015年，许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册 制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外，航拍与电子 相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的 成长，肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量 的服务。此外，他们在线上利用移动个人终端平台在微信公 众号上为顾客提供一个作品展示的平台，毕业生可以通过扫 描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家 辉坦言：“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神 圣仪式，所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求 用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最 终都会获得最好的回报。2015 年毕业季时肆忆拍一共服务了 286 个班级，位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未 来亦是信心满满，他相信，在不久的将来，肆忆拍能最终占 领郑州市场，甚至逐步向外发展。 目前，肆忆拍摄影公司发展态势良好，一如既往地朝着他们的目标――大学生摄影第一品牌不断努力着，他们用 大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾 客开展量身定做流年相册业务，记录一个人二十岁、三十岁、 甚至六十岁的模样。 岁月长，衣衫薄，我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春，让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍， 12 留住更多生命中的美好与感动!
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