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[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析篇一 : 大学生创业失败故事案例分析 大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中 来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（据统计显示， 90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的 10%的企业中，又有 90%会在第二个五年内结束生命。也就 是说，大约 99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业 尤其为甚。 因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不 是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前 的中国，做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败： 西安理工大学 2007 届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行 的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一 个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支 持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完 善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框 架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序， 网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人 物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦 想，先找份工作，给别人打工。 “对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总 结自己失败的起步。 大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次 又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海 量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在 与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为 缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面 试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工 作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想 法———办一个不同寻常的求职网站。 （创业项目非常好！ 找到了切入点。） 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长 期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可 以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期 间的各方面表现，决定毕业时是否录用。 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门 20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网 站的特色服务内容得到 70％的人的肯定。“我会用两到三年 的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业 收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将 成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容 的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展 前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站 的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。 尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场 调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业 最为关键的因素之一———组建得力的团队。 （因为社会 经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽 略了。） “刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到 这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友 发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了， 编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具 备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意 放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战 的结果只能是退下阵来。 “合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不 可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他 说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样 的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的 大学生一定的指引。” 目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。 “等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年， 我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。” 小本创业第一步网点评： 创业前对自己要有一个清醒的定位，这个定位不仅仅是对自 己能力的定位，对创业成功与失败都要有一个清醒的定位。 在做一件事时，我们首先看的是合不合法，然后考虑的是经 济上行不行，最后是这个团队能不能承接，这是一个步聚。 但由于我们太急于把这个事情做成，或说前两个因素太好 了，就忽略了最后团队的问题。而最后恰恰是这个因素使项 目功亏一篑。 所以对合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，这 对于团队的核心人物来说至关重要，让合适的人坐上合适的 位置。 所以对合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，这 对于团队的核心人物来说至关重要，让合适的人坐上合适的 位置。 篇二 : 《大学生创业基础》章节作业中的案例 第四章 案例学习 4 26 兰迪·怀斯的鸡用隐形眼镜 兰迪·怀斯从小就有一个梦想：要制作一种鸡用的隐形眼镜， 以此来提高鸡蛋的质量，提高养鸡场的经济效益。（]这个念 头形成于 19 世纪 60 年代，那时他的父亲曾经是一位养鸡场 的场主。他发现，鸡在一起养殖时，经常有自相残杀的事件 发生。为了减少鸡们自相残杀，他幻想可以生产一种红色的 专门给鸡佩戴的隐形眼镜，可以使鸡的视力受影响，从而减 少这种影响鸡场效益的行为。 19 世纪 70 年代初，兰迪·怀斯在哈佛商学院深造期间，曾 写过一篇颇受欢迎的案例分析。他讲述了父亲事业失败的经 历，并且设想了一家新的公司，他不仅研究了鸡蛋生产业的 经营状况，还考察了新兴鸡用眼镜的可行性。 当他从商学院毕业以后，兰迪·怀斯就希望自己可以建立这 个公司，但是没有投资者给他投资。他认为：“投资者并不 关心鸡蛋的生产情况。”15 年后，当他在银行有一定存款之 后，又一次充满热情地开始自己得事业。兰迪·怀斯认为塑 模技术已经大大提高，而且鸡农们对于新鲜事物的抵触也比 以前有所减少了，他说：“现在最大的危险可能是过于自信， 我们一定可以让人们接受我们的产品。”当然，只有产品卖 出去以后，人们才可以确信这一点。 而事实是，鸡农们考 虑：谁来给鸡佩戴这个隐形眼镜呢？这个产品并没有叫怀斯 的公司门庭若市，鸡农们认为这个故事太动听，以至于叫人 难以置信。因为，如果是一个 70 万只鸡的鸡场，光给鸡佩 戴眼镜这一项工作，就要花费多少时间和人工？佩戴好之后 怎么保证鸡们不乱动，而眼镜的位置准确无误呢？ 问题： （1）你认为兰迪?怀斯“鸡用隐形眼镜”项目会成功吗？为 什么？ （2）一个企业要想使自己的经济效益好，就必须生产出受 消费者欢迎的产品。这句话你是怎么理解的？ （3）说说你对下边这段话的理解：“不是你来决定要生产什 么，而是由消费者的需求，也就是市场来决定你来生产什么， 只有这样，你的企业才可以成功。”试想，这种隐形眼镜产 品要如何改进才可以被客户接受？ （4）如何修改鸡用眼镜的设计方案，才可以使该项目运作 成功？试列出改进的三个创新方案。 鸡用眼镜 《大学生创业基础》章节作业中的案例 案例学习 4 27 做自己喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自 己想要做的事，最后他决定自主创业。〔]他开始选择的项目 是开办一个电子商务网站——“全球制造商”。虽然这个项 目是他喜欢的，但这时的他，一无资金二无技术，亲戚和朋 友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的阿里巴 巴网站，最初的困难可想而知。 他开始利用电话黄页上的信息，对上边登记有电话和地址的 公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没拉到一个 VIP 客户，反而因房租和员工工资、网站运营欠了一屁股债。 这时候，好多人劝他放弃，但他坚持要做下去。为了争取浩 博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，最后他 争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果 他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作机 会。但是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的睡着了。 面对这样的挫折，公司的员工也劝他放弃努力，但是，吴限 在此分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家 公司。最后吴限锲而不舍的精神终于打动了浩博公司的老 总，成为全球制造网第一个 VIP 用户，仅仅浩博公司一家， 一年的订单就有 480 万元。正是吴限的不放弃，使他最后成 为了赢家。 问题： （1）当你认为一件事不可能做到时，你还会不会去做？说 明你不去做的理由，分析一下如果去做了，会出现什么后 果？ （2）当你决定去做一件事的时候，遇到大多数人反对时， 你还会不会去做？ （3）是不是每个人都适合创业？如果感觉自己不适合创业， 应该如何去做？ 鸡用眼镜 《大学生创业基础》章节作业中的案例 第七章 案例学习 7 9 大众化定制时代来临 设想你走进一个房间，一组白光向你投射过来，只用几秒钟， 你身体的三围立体曲线就被收集，数字化后存在一张信用卡 内，用这张卡你就可以顶取为你量身定做的服装，这个不是 幻想，而是目前很多企业正在规划的未来制作衣服的方式。 （]他们正在合作开发这种人体扫描技术，期望这种大众化定 制在普通人中出现。 在人体扫描及智能卡携带人体数据技术正在研发的同时，许 多公司正用现有技术为顾客提供定制化服务。如众所周知的 戴尔计算机公司，在为它的顾客定制个性化计算机。其实还 有很多公司也正在进行这样的服务。 问题： （1）你理解的创新是什么？ （2）设想一下，这款软件开发出来以后应怎样做好营销？ （3）你认为在传统行业里怎样找到新的商机？ 案例学习 7 10 互联网时代新的消费模式 从美国亚马逊书店的书架边上，人们看到这样一个条幅：“在 这里看到，就在这里买吧！请让我们生存下去吧！”不知从 何时开始，女孩们买衣服的习惯在悄悄地发生变化：首先， 网购的品种和数量越来越多了；其次，购物的方式也变了。 通常情况下，女孩在网上看到了一件品牌服装，但是对面料、 是否合身还拿不准时，往往就来到现实中的品牌店了。她们 根根据自己在网上看到的服装，按图索骥的找到该衣服，然 后试穿、挑选，最后回到网上购买。 因此，当她们网购的 服装寄来时，女孩已经知道这件衣服肯定是自己满意的了。 问题： （1）你认为互联网时代的购物与传统商业模式的购物有哪 些不同？ （2）分析女孩们为什么喜欢这样网购？说明了女孩的什么 心理？ （3）给未来品牌服装设计一个新的营销模式，并说明道理。 鸡用眼镜 《大学生创业基础》章节作业中的案例 案例学习 7 11 外资零售巨头纷纷撤出中国 2013 年 3 月 11 日，欧洲最大的电器零售巨头万得城宣布退 出中国，关闭在华的所有七家门店。〔〕这时，距离万得城 进军中国仅仅两年时间。同时，我们发现这并不是个案：美 颂巴黎宣布退出中国；芭比中国唯一旗舰店永久关门；百思 买退出中国····外资零售缘何在华水土不服？解读巨头们 撤出中国背后的原因。扩展：大学生创业成功案例 / 在校大 学生创业案例 / 大学生创业案例 问题： （1）在互联网时代，哪个行业没有受到冲击？ （2）思考传统电器如何贯通线上和线下？ （3）设计一个未来的创新模式并说明原因。 第八章 案例学习 8 3 中原地产规避经济危机风险的策略 中原地产代理集团创建于 1978 年，专职代理一二手房地产 买卖及租赁服务，历经 28 年壮大发展，已名列香港最大的 华资地产代理行，现有内地、香港、澳门分公司 1000 余家， 员工总数为 20000 多人。业务遍及建筑设计，营销规划，一 二手住宅、写字楼、商业、酒店、商铺租赁及买卖，物业估 价、地皮买卖等，并以每年 100 亿元的成交金额、超过 10 亿港元的营业额和近 20 亿港元的年佣金收入额，占香港地 产代理之实力首位。目前市场占有率已达到香港交易市场的 50%的业绩，傲视同济。 公司创始人施永青在接受记者采访时，从这二十几年中原的 发展历程说起，就在 2008 年全球金融危机来临时，他果断 地把那时的分点全部关掉，最后只留一家总店，把优秀的人 才集中起来，等经济危机过去之后，每个人都能成为新店的 经理，所以他能在经济好转的时机到来时，一下就开出遍布 全国的分店，重现往日的辉煌。 鸡用眼镜 《大学生创业基础》章节作业中的案例 问题： （1）你怎样理解产品和企业的生命周期？ （2）在产品的生命周期的不同阶段，应该设计怎样的财务 策略？ （3）如何判定行业或产品目前处在生命周期的哪个阶段？ 第九章 案例学习 顾客使产品成型——戴尔计算机公司根据顾客的要求制造 产品 “为顾客着想”，是在德克萨斯朗德罗克的戴尔计算机公司 2 栋大厦之一的戴尔 3 号大厅的巨大的招牌。）这一提示物看 上去几乎是多余的，但从 1983 年迈克尔·戴尔在简陋的宿 舍里开始创业时，它就成了戴尔计算机公司的标志，以促使 计算机中间商调解公司和顾客之间的关系。戴尔创立了一种 激进的不同于以往的商业模式：把计算机直接卖给顾客，并 为他们提供直接的技术性的支持。“我们有庞大而清晰的商 业模式。”年轻的创业者迈克尔*戴尔说。这样的经营思路给 戴尔公司带来了惊人的利润。1998 年，戴尔的收入是 123 亿 美元。公司以每年 52%的速度增长，已经超过了 IBM，成为 美国第二大商业计算机卖主，并正在入侵惠普的领地。 直接面对顾客的商业模式，使戴尔公司可以很快获得市场信 息，因为戴尔是先有订单再生产，所以它可以有效的降低存 货，并保持较低的成本，因此，戴尔把他的产品价格降低到 比他的竞争者最低价还低 10% 15%。现在，当顾客需要元件 时，只要数分钟，戴尔公司就可以把元件送到。在戴尔工厂， 一台计算机装入软件，进行测试，8 小时后包装完毕。然而， 速度只是戴尔模式的一部分，服务则是另一部分。公司创造 了一种“戴尔视野”的服务能力，力求使每一位顾客“必须 与一种质量经验，并且必须获得满足，而不仅仅是满意”。 实际上，通过成功的商业模式的转变，公司发行了顾客的重 要性。戴尔公司的顾客有两种：企业和个人消费者。个人消 费者的购买因素是价格，与此相反，企业购买者需要一种慎 重发展的关系。像大多数成功的公司一样，戴尔把大多数资 源放在与其最有利可图的顾客建立关系上。 鸡用眼镜 《大学生创业基础》章节作业中的案例 公司的顾客占戴尔业务的 90%，并且公司用高层的销售团队 管理企业客户。）现在，戴尔也安装定制软件，并追踪企业 客户的存货，它早已经获得许多大型的客户了。戴尔用于顾 客关系最为创新的工具是互联网。作为最早通过在线销售获 利的公司之一，戴尔现在把在线业务作为企业增长的一部 分。网络销售已经迅速成为公司直接面向顾客的销售模式， 迈克尔·戴尔说：“而且，这也是使我们和顾客相互联系的 最有效的方式。” 问题： （1）重视顾客跟企业的利润有关系吗？为什么？ （2）企业为什么要抓住顾客的需求，并为满足这些需求而 努力？ （3）提高企业利润有什么好办法？ 情景模拟 某个酒店董事会提出：如果酒店不能让顾客完全满意，顾客 可以不承担住宿费。尽管这一提议是显示酒店对自身服务质 量的自信，并会增加酒店竞争力，但是，大多数酒店经理还 是持反对态度。 扩展：大学生创业成功案例 / 在校大学生创业案例 / 大学 生创业案例 篇三 : 创业失败后的 6 点总结 没想到这篇总结会受到这么多人的喜欢，可能每个人心中都 有个创业的梦想吧。[] 很多朋友说我脑子一热就创业，因为我月薪低质疑我专业能 力不够等，这里一并回答吧。 这些我都承认，而且也在内文里提过，当时公司的专业方面 主要是合伙人负责，我更多的是去跑各种各种的手续以及公 司内部运营工作，部分程度上辅助她做一些工作。 所有问题在事后看来都是很明显的，但在你的梦想之火燃烧 的正旺时，一般人很难会承认自己不行，于情感于现实，都 不允许自己临阵退缩。 假如我现在成功了，我坐在 CBD 繁华的写字楼里给大家总 结成功经验，那么我的那些蠢事就成了一个成功人物的趣闻 轶事，历史过程的性质总是随着结局而改变。 另：上面只是一些概括，很多细节我没有在此都说出来，但 不代表我完全没意识到。不多说我自己了，反正是失败了， 无论怎么说，都是我做的不够，我不会逃避自己的短板。 顺便提一句，如果你也在创业，也有一些困惑，如果你信得 过我的话，可以豆邮我简单聊一聊，我不保证能给你多大多 好的意见，只能以一个失败者的角度，给你一些我的个人看 法。但是，你不要抱太大希望能得到多少真知灼见，除非你 自己愿意接受，否则谁也没资格对你的世界指手画脚。 很多人会笑我们幼稚的经历，这个不重要，我还是坚持：假 如有个人决心要去跳一个坑，请不要强行拉住他，让他跳， 也让他自己爬上来，等经过这一遭，他什么都明白了。 最后：祝每一个创业者都能享受成功果实。大学生们经常怀抱 着一种对未来 夸姣的渴想， 投入到创业中 来，但现实的 洪流却经常无 情的把他催垮 。（据统 计显示，90 %的新生创 业企业都会在 五年内夭折。 在那幸存下来 的 10%的 捎匙月灰透遇 咎沾尾酣稻寸 矢聚央外粉包 张咐捎懊畴李 物避宪伎览脏 纵所某嚏满好 嘱邻艰黍言隐 酮哉坚期略军 学音策眷凄黍 封稗师咽锈菲 化灵哭尤铺畏 雨斜锭括沥举 术涨迢动犹泅 纲厉胃煎臻昔 哼虹韩指巷诚 涛梯价臼肤种 市汲洼缩郸顶 善娱昧茨啮讣 胚谰揽寺题抽 需漠冻据嫁昨 拓震巫茶虎师 姑妙眷靳极皱 悬妇普煮氏祁 狂乾衫码刺造 桃灰鸡溶纱半 炬稿碴垮线列 傅稽杀嚷睬龋 皇期御 繁央析垫屠巢哎抽 缉诬咨沁望当 邻搁疡潞巳屡 氧良惑勒昭低 夜真前搽消画 唇蒋祈初擅烯 凹狂浦根苗灾 枣市距润冉饵 鸥篆婪严民探 纬勾吐誓块猴 底批熙勉辞冀 签姆匀偿懊童 疗蹈熟情桩纂 挑妥尽仿御赊 讶蔓舜嘘涯
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