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2010年,还是大三学生的我,就在课堂上和同学们海天阔地的讨论“农业+互联网”的前景,体验经济和农业趣味化将如何增加农民的收入,并改变传统的生产方式。而今,我已工作五个年头,“互联网+”成为时下热门话题,在此期间我却未再下过田一次。
今年10月底,有幸进入大别山区了解农业创业现状,为期两天的走访令人印象深刻。在县农委同学的精心安排下,走访了安徽霍山县最具影响力的三家新型农业企业。
第一家企业模式:生态农业+蔬果采摘体验
企业主:交通运输出身,务实且懂得政府政策
同学在六安火车站接我,农场主的儿子陪同。我们沿着省道,驱车将近一个小时到达农场。一路上见识了当地自然资源之丰富、旅游开发之成熟、基础建设之完备。农场主很热情的欢迎我们,并介绍了农场情况。从其描述中可总结以下“三宝”:1、农业政策,政府的农业扶持、补贴为农场初期建设和收入提供保障;2、地利,交通为首,其次地势,再次水源,省道可直达周边县市,远山近岭中寻得几百亩平坦耕地实属难得,据说在农场下挖一米即可溢出水,水则在农业生产中不可或缺。3、市场需求,不追求最新网络技术和营销方法,获取市场动态务实生产,营销和电商对接均分包给其他企业。
农场紧邻省道,距霍山县城20分钟车程。农场外围有自然水渠,内有国土资源局建设的给水排水设施,自建的地下井和水塔。另,有农委等部门指导生产,气象局安装的气象采集 预报装置,雇佣十多名工人从事设备维护及农业劳动。农场主的儿子带我们参观了整个农场,描绘了对未来的展望,并希望把农场后面的山包下来用于畜牧。结合走访记录,绘制以下鸟瞰图:
从农业生态建设来看,作物、 果树、蔬菜、栽培牧草、树木、家畜、家禽、养殖鱼构成合理,分化供需风险,自给自足解决废物问题;从基础建设来看,水渠、有机蔬菜大棚、化粪池、气象、灌溉设备完备,科学生产并节省劳力;从趣味体验来看,开展蔬果采摘,增值服务保障农闲收入。
该农场可谓占尽了天时地利人和,年利润在300万左右,建设初期拿到政府一次性补贴80万,以及后续的基础建设工程和植保培训等。
第二家企业模式:物联网+有机蔬菜
企业主:医药销售出身,把握市场懂得营销
驱车前往第二家企业,仿佛进入十万大山之中,路途崎岖颠簸,一步一险。在途中,同学概要介绍了企业主,在合肥从事医药销售多年,放弃年收入20万的工作,带着100万的有机蔬菜订单回乡从事有机蔬菜种植。我想象出以下画面:一位白净书生,在智能化的农场中,率领着多名科技人才,在环境清洁、湿度适中、温度舒适、光线充足的菜棚里。
到达农场,眼中的一切都显得不真实。黝黑似炭块的老板正在用机器打苞米,全身落满粉尘,看上去和普通农田差不多的农场,有几位正在忙碌着的家人,不时听到黑猪嘶鸣、鸡飞狗叫,随意堆放的农具杂物竟让人无处下脚落座。农场主带我们浏览了“这块地”,从交谈中得知农场刚刚经历了一场灾难。夏季汛期,一场暴雨给农场带来灭顶之灾。大棚中已铺设好的温度、湿度传感器、视频设备等均打水漂了。农场必须重新规划给水排水、抬高菜棚、放弃高昂的物联网设备(一个好的湿度传感器2000元,相当于搭建一个大棚的费用)。
农场的模式为,专注售卖有机蔬菜,售卖价格为15元/斤,客户定期获取当季蔬菜。农场主一心种植有机蔬菜,坚持不使用任何无机肥料和农药,但引进的蔬菜家人并不知如何植保,很多菜苗生病干枯。有机蔬菜产量低下,致使农场主想通过向其他菜农收购有机蔬菜,以满足已有预订需求。农场主带我们参观了他的办公室,一台电脑一根网线连着外面的世界,邮政、淘宝、京东上门推广的项目让他毫无兴趣。创业时信心满满的他,投入150万到农场,短时间内几乎看不到任何收获,令人感受颇深。
第三家企业模式:蔬菜超市,趣味农业
企业主:菜农出身,八面玲珑
该企业主公司在县城的电子商务产业园中,我们并未去其农场实地考察,在其公司会议室中交流了商业模式。企业主为菜农出身,了解蔬菜的供应环节及周期性的市场行情。其农场种植蔬菜和果木,旗下有多家自营的蔬菜超市。借着农民进城、农民子弟不愿从事农业生产的东风,大肆接收耕地用于种植果木。农场新建农家乐,并试行“开心农场”项目,提供用户“租地”种植蔬菜,有偿管理、农具租赁等服务。其公司以当前600元/亩的价格,一次性签署了17年的耕地租赁合同。企业主异味深长的说,即使以后农民要回耕地,老农民已不具备健康的身体,后代也不具备农业生产的技能,土地依旧会由企业管理(细思极恐,新社会的地主将粉墨登场)。
下一步,该企业将大力发展集农家乐+开心农场+自然风光旅游为一体的项目,借助OTA平台对外推广。无论能否成功,其抓住城市化和世人思想归田的趋势。
农业创业之艰辛有目共睹,物欲横流、浮躁的内心已很难沉浸慢节奏的农业生产,千百年来,农业作为第一产业;东方哲学,追求人与自然和谐相处;第三次农业革命距今已有1400年,互联网的东风能否如石器、青铜器、铁器让农业再次起航。
愿第四次农业革命早日到来!
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