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当你能看穿受众的心思，明白他们的处境、担忧、恐惧、忌惮的时候，他们更容易信任你。当你能先他们之前说出他们想说的，那他们当然就相信你能帮他们解决他们想解决的。这类故事的目的，是为了打消受众的戒心。一个年轻的富三代接手了公司，股东们对他极其不信任，怕他年少轻狂、刚愎自用。他深知这一点，所以他讲了一个故事一定程度上有效打消了这种不信任。“我的第一份工作是为一家造船厂画电气工程平面图。必须画到完美。如果没能精确放置电线，在玻璃纤维框架浇筑时，一个小过失可能造成上百万美元的损失。坦白说，我自小在船上长大，画这些平面图几乎…不需要动脑子。” 一天早餐，我接到一名时薪仅有6美元的工人打来的电话：‘你确定这是正确的吗？’我当然很确定。一个小时后他的上司又打过来电话：‘你确定这是正确的吗？’我没有耐心的回答:一个小时前我就很确定，现在还是很确定！’公司的董事长最终打来电话让我迅速赶到工地。我耐着性子找到那位开始给我打电话的工人，解释我的图。说着说着，我的声音就低下去了。我是左撇子，把右舷和港口的位置画颠倒了，以至于平面图是正确图纸的镜像。谢天谢地，这位时薪6美元的工人在失误还能挽救时提醒了我。第二天工作小组给我买一双网球鞋，作为警示，以防我再一次弄错——左脚是红色的鞋子，代表港口；右脚绿色代表右舷。这双鞋不仅让我记住了港口和右舷，还时时告诫我，即使胸有成竹，也要懂得倾听别人的声音。”他举起那双一只红鞋一只绿鞋的鞋盒，在场的人都笑了。股东大会的氛围顿时轻松了很多。为什么这个故事可以有效地打消怀疑？他没有去和股东们正面对抗和辩解，也没有去刻意强调自己值得信任，而是用自己曾经犯错但吸取教训的故事，告诉股东们自己是一个什么样的人，谦逊又极具说服力。这其实也是一个“我是谁”的故事，以“我是谁”的故事来说明“我不是你们想象的那个谁”。3、如何讲一个好故事?以前总觉得只有编剧和小说家才需要会讲故事，现在才发现无论求职、社交、领导，还是演讲写作、广告营销、思想输出……故事思维是一种可以帮助你脱颖而出的重要能力。世界真的是属于那群会讲故事的人的！他们用故事影响他人，然后影响世界。那么如何讲一个好故事呢？首先要平等地对待受众，不要自视甚高，觉得高人一等。这是在对别人的自尊宣战。而故事不是为了取得胜利，而是为了消除分歧。自视甚高就背离了故事的初衷，一种柔软的说服力，不引起防御的说服。第二，故事要真实，不真实的故事会让故事的说服力土崩瓦解。第三，有生命力的故事要有画面，要让受众听得到、闻得到、尝得到，充分调动他们的感官，才会有身临其境之感，进入想象的世界；故事要有具体的细节，假设性的、没有细节的东西无关痛痒，只有具体的细节才能引起注意。第四，影响自己的故事，才能影响别人。明白的故事思维的重要性，只是第一步，去找到那个有力量的、恰当的故事，才是最重要的。如何找到这样一个故事，标准就是:深刻影响过你的，一定也能影响别人。我决定，从今天开始有意识地训练自己讲故事的能力，你呢？
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