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随着近两年的经济的日益腾飞,人们的生活水平也更加的提高。根据马斯洛的需求理论,在满足基本得物质条件下人们愈加的关注自己精神上的追求。于是医美医院就如同雨后春笋般的拔地而起。当然,近两年的互联网的兴起,越来越多互联网的平台也开始愈来愈多。比如:新氧,美丽神器等等。
现在的医美似乎也逐渐的陷入一个魔咒:越来越的人开始玩价格战。今天我们做一个双眼皮10000,明天就有人马上降价到8000。当然互联网上的更有300就做,见钱就收的情况。
当然,虽然这样的现象屡见不鲜,也同样涌现出一批相当出色的医美企业。他们强调顾客做医美的价值,不但业绩做得非常高,就连医美中常见的纠纷等都非常少的出现。
其中不乏一些年入百万的优秀的咨询师,经过我们的拜访和深度沟通。我们总结出来的金牌咨询师年入百万必备的6颗牙!让我们在狼多肉少的环境中不断地提升自我,早日实现年入百万!
医美的大单必备的6颗牙:
①渲染企业的规模
现在的医美的医院动辄4000平,甚至上万平的都不算大。但是,不管如何,企业的规模是企业的硬实力的体现,也是给到客人极强安全感的第一印象。第二个就是向客人亮肌肉,看看我们的硬实力。就算我们后面咨询的时候,价钱也可以出高一点。那么我们重点突出哪几个点呢?
面积,位置,装修的格调,突出的特点(可变的灯光)
②体现专业的价值
专家团队,咨询团队,客服价值(回访,处理纠纷)
要点:
用专业去细分!核心渲染企业的价值
例如:我们卖专家+项目。就必须把专家的经历,成长的故事熟悉透彻,才能和顾客侃侃而谈!特别是现在,我们可以利用专家的故事,不断的给客人体现我们的专业的价值。专家是如何从客人的未来的愿景来设计和操作的。
客人想要晚年过得好:下巴兜兜,晚年无忧!
给到客人非常形象的场景感觉,客人立马的心动!
③强调项目的差异化
产品的包装!
特别注意:客人听不懂,客人听不懂就一定不买单。
我们一定要知道,我们是专业的,客人是非专业的。太多的时候我们没有成交不是我们的专业不好,是我们的专业太好了。客人听懵逼了。
客人自己都是懵逼的,怎么可能买单?
找到产品的核心优势:无创,修复期短。
④只做独特的服务
无痛,无创,疗效持久性。
(企业的能力)
$⑤核心:企业的创始人
渲染:为什么要创造这个企业。企业家的发心特别重要!
创始人:语录!
如同我在四川某知名企业:做好小事,大事可成!就是一句非常好的创始人的语录。这也充分的体现了我们企业的发心。能把小事情做好的人,哪个不能做好大事呢?所以,再和顾客沟通的时候,我们更需要推崇和包装创始人的方式来拉升我们的价值!
⑥其他
专利,锦旗,奖状,大型公益,大型活动(赢得信任,提升信任度)
以上就是我们整理出来的年入百万的咨询师必备的6颗牙,希望对大家有帮助。谢谢
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