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008.《双赢的合作》
先讲三个故事案例：
第一个故事
两个人开车去很远的地方，车主因为不相信另一个人的驾驶技术，就觉得自己一个人开完全程，由于时间太长，他太疲劳了。一不小心，车撞上路牙石了。修车花了不少钱，关键人受到了惊吓。
第二个故事
两个好朋友，各自开了一家商店。一家卖男装，一家卖渔具。两人想合作一下互相引流客户到对方店里。这主意本来不错，但是呢，男装店老板说，必须要按照他的方案来执行。我的客户到你那里去，不管成不成功你都要给我五块钱。一个人五块钱。本来引流去渔具店的客流量，给钱也没问题，但是，他还要求，成交一个给我提成20%。这就胡乱砍价了。结果因为瞎要价，导致生意没做成。
第三个故事，
老太太回家只要过马路就好了。一群爱做好事的小学生，架着老太太过马路了。有一群小学生架着老太太回来了。直到晚上，老太太才回家。
第一个故事在讲，人啊，要懂得与别人合作。要相信你的合作者。否则，只依靠自己一个人的力量，是无法做成大事的。
第二个故事在讲，不要漫天瞎要价，不要胡乱出方案。否则，本来有机会的合作，最后变成散伙了。
第三个故事在讲，如果你不懂得别人内心的想法，不知道别人需要什么，就瞎给别人东西，就瞎给别人价值好处。可能适得其反。
那么一个渔具店该如何做才能轻松搞定各类鱼塘主，获得海量客户呢？
渔具店该如何搞定你的合作对象呢？如何增加合作的成功几率呢？
今天我就和大家分享《双赢的合作》，通过双赢的合作，可以了解合作对象的内心的想法。
1. 合作的前提理念
2. 合作的三种策略
3. 合作的人性四要素
4. 整合的基础内容以及利他思维的整合话术
一、合作的前提理念。
讲两个案例故事。
第一个故事。
比尔盖兹，通过IBM电脑公司，将他的视窗操作系统，迅速推广出来了。
第二个故事。
一个珍珠项链，由一根线，串联着几十个珍珠。
无论比尔盖茨的妈妈 是不是IBM公司的股东。有一个事实就是，视窗操作系统，确实是借助了IBM公司的销售渠道，快速打开了市场。IBM公司在当时是全球最大的电脑公司了。它拥有很多的客户。它经营了很多年，花费了很多的心血、资源、时间、资金，才幸幸苦苦的建立了自己的客户数据库。如果条件不充分的话，是很难给你随便进入的。但是比尔盖茨借助他妈妈的关系，顺利的将IBM公司变成了自己的客户提供商，也就是渠道商，这才有后面的微软公司。所以，要想快速成功，就需要借助别人的客户渠道。
珍珠项链是由一根线，串联着几十个珍珠组成的。在达到自己目标的过程中，你必须要借助很多人。有的人出钱、有的人出力、有的人出客户、有的人出产品、有的人出方法、有的人出资源。只有你把这些条件都有序的组织起来，形成了一条珍珠项链，你的生意才有可能做成。
二、合作的三种策略
1. 上策，收费。
2. 中策，分成。
3. 下册，付费。
第一个，收费。
希尔顿酒店现在拥有者是两个人，就是希尔顿姐妹。我们平时去酒吧啊，都是要自己掏钱的对吧。这两个姐妹去酒吧不仅不要钱，去的那家酒吧还要给希尔顿钱。为什么？因为希尔顿名气太大了。希尔顿只要去哪里，就会吸引一大帮粉丝前去。她类似于明星。拥有一大堆的粉丝。酒吧和希尔顿谈好条件，只要你来 就给你多少钱。然后酒吧就开始宣传，说希尔顿将会在某某时间来本酒吧。可以卖门票，可以预定收钱。这就是收费的合作模式。 渔具店该如何利用这种收费的模式呢？渔具店都有自己的粉丝资源库。你可以把数据出租给需要的关联商家，或者让关联商家提供赠品，或者到你店里消费，只要成功一个 就给我多少钱。
你要把自己的资源借给别人用，渔具店的很多东西都可以化为资源。
除了我刚才说的 数据库资源。还有你店里的广告位啊。可以拿出一部分出来加价转租给别人啊。方法有很多。这些都是可以转化为实实在在的钱的对吧。
第二个，分成。
渔具店需要客户，就需要引流，引流就需要有鱼塘，鱼塘就是别人的商店里的客户数据库。你需要给鱼塘主谈好合作。设计好合作的方案。了解他的人性。
只要合作谈好了，就可以在关联商家的店里开始引流了。
引流来的客户，只要花钱购买了一个产品，就要给关联商家一定的提成、分成。这个很容易理解。出了分成之外，还有一个重要的工作，那就是，那些没有成交的客户，来了之后，你不能让他给溜走了啊。 你需要留下他的联系方式，QQ、微信、手机号，，，你要建立自己的客户数据库啊。以后可以卖产品给他，定时的联系他啊。
第三个，付费。
就是花钱买他的客户。就要通过财务预算，计算好成交率，把钱转化为赠品，把礼品券放在对方店里。让合作者的客户拿着票来你店里拿赠品。
还有就是股权置换。直接花钱购买你店的股份。然后把你的店变成我的店，把我的店变成他的后端盈利项目。所以，客流量就会浪潮般流来。
以上的内容都会在以后的2.0实体店策划课程中分享。
三、合作的人性四要素。
1. 了解人性：三个基本的人性
2. 顺应人性：针对人性设计方案
3. 引导人性：把方案给到目标受众
第一步骤，了解人性。
01.人性的贪婪==钓友钓鱼的时候，是不是想钓的越多越好，越大越好？都想花小钱买好东西是不是？这就是人性的贪婪。 每个人都这样。只是贪的东西不一样。有的人贪图利益，有的贪图名气，有的就是贪图享乐。这就是人性，大家都这样。
02.人性的恐惧==钓友害怕钓鱼的时候鱼线断掉，害怕花大钱买到了便宜货假货。
03.人性的懒惰==传统钓的人 站着累了，就换台钓了。不想往渔具店跑，就在网上下单买东西。
第二步骤，顺应人性。针对人性设计满足人性的方案。
人性贪婪==他想钓很多鱼，就带他去鱼塘、黑坑。他想得到赠品，你就把利润让出一点，把利润转换成高价值的赠品。
人性恐惧==害怕钓鱼时候线断掉，你就不要以次充好。就卖给他质量最好的。
人性懒惰==他不想上门买东西，你就送货上门，收点跑腿费就是了。
引导人性==这里主要讲关联商家的合作。你把设计好的方案、按照设计好的话术给到他就行了。
四、整合的基础内容以及整合的话术
1. 整合的基础内容：
01.端对端、扁平、去中间化：相互关联、互补、优质、增效。
这是什么意思呢？去掉一切中间商，直接找到源头进行合作。
相互关联==渔具店和男装店的客户都是男性，所以是关联的。
互补===渔具店和黑坑钓场就是互补的关系。
优质===不仅要关联和互补，更重要的是，他们都要优质，好的商家合作伙伴。
增效===你缺少的东西，能够从他们那里获得弥补。
02.垂直整合：
就是从价值的源头，直接对接价值的需要方。作为渔具店，你就直接和男装店合作，就直接和厂家供应商合作。让你的成本最低，获得客户的成本才能最少。你还要用更快的方式，传递你的价值，不能有第三方来插一杠子。去除所有的中间商。垂直整合的秘诀就是 把同一件东西卖给一万个人。
03.水平整合==秘诀就是，卖一万件东西给同一个人。这就是所谓的终身价值。
04.作为渔具店老板==你不仅要增加客流量，更重要的是，你要组建你的人才体系。你的产品供应链。你要开发渠道商。你要设计和改善成交机制。你要不断的跟进后期的服务。你要设计你的商业模式。
05.你要全程借力==首先你要知道自己想要一个什么样的结果。
这件事情，就是要帮助多少人达到什么样的成就。
你做这件事情呢，需要哪些资源、条件
这些资源都是由谁来提供的。
然后你来设计一个模式，把所有的参与方都整合进来。
你要满足所有参与方需求。最佳的利益，最小风险，最简单的模式，最平衡的利益分配。
2. 整合的具体话术。参考。
01.你要整合对方的公司：
第一句话，我手里有大量的准客户，粉丝，可以把这些准客户，粉丝导入到你们公司，帮你们公司赚钱，你愿意嘛？
第二句话，以为内我对这些人熟悉，所以，我不要工资，免费的全程配合你们成交，你们愿意嘛？
第三句话，为了让客户更信赖，我要跟他们说，这家公司我也是一个总经理之一，只是头衔听着好听，放心把，不要工资的。我帮你赚钱里面，你拿出一点点给我，不过分把。
第四局话，如果同义，就签一下协议把....
02.整合对方的产品：
第一句话，我手里有大量的粉丝，客户，不知道是不是你需要的客户/
第二句话，我已经投入了大量的人力、物力、财力来培养这些粉丝，你现在就可以享受现成的，不知道你需不需要？
第三句话，现在我的平台免费帮你卖你的产品，让你赚钱你愿意嘛？
第四句话，那就不要带太多，一样几个样品，再给我相关宣传资料，我帮你卖，赚的钱里面，我分一点不过分把
第五局话，我准备了一份协议，我们签一下。
03.整合对方的用户
第一句话，你准备了这么多的精准客户，粉丝，一定花了不少钱把。
第二句，我来帮你把精准客户，粉丝进行变现，让你赚钱你愿意嘛？
第三局，我有几个朋友，别人都是需要交代理费才可以做的产品。我出面，让他们妙手代理费，让你有赚钱的机会，让你赚钱你愿意吗
第四局，我帮你赚钱，分一点点给我不过分把
第五局，我准备了一份协议，我们签一下。...
04.整合对方的资金。
第一句，现在做生意越来月难做了，平价格、拼服务，拼实力，搞不好还要倒贴。亏了房租水电，人工等杂七杂八的费用，做生意真的很难做对吧
第二句，所以，自己去做生意，好傻，出力不讨好。但是很奇怪，有些做生意就是能赚到钱，我们做生意做不过人家，我就干脆投资他，旱涝保收，亏了算他的，赚了算你的。
第三句，我帮你介绍，让你们认识，让你赚钱你愿意嘛，或者所 把钱投给我，我来给你兜底，赚了你有分红，亏了算我的，让你旱涝保收，不让你亏钱，保证你赚钱你愿意嘛？
第四局，那我就准备一份协议，我们签一下。....
本次课程就分享到这里，具体的谈判话术的设计，谈判的心态 将会在2.0的实体店策划课程中分享，到时见。
明天分享 《获得客户的流程步骤》
有一下几个部分组成：
鱼塘--塘主--合作模式--鱼饵设计--鱼钩--鱼线 六个部分组成。
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