俞敏洪在一次演讲上谈到：当时我振臂一呼，大学同学基本都回国和我干新东方了！
我们都知道，俞敏洪在大学里并不是一个特别优秀的人，每次班级考试都是倒数第几名，他调侃自己：当时我们班最差的那个人都住在我上铺，都比我高！
那俞敏洪作为一个“差生”，他为什么能领导这么多比自己优秀的人一起做新东方呢？他的建立如此良好的人脉的秘诀是什么呢？
一、脸皮厚
很多人对脸皮厚存在误解，甚至看不起脸皮厚的人，但“脸皮厚的人更受欢迎”，这是大家不得不承认的一个现象！
我的大学老师曾谈论自己读研的经历：我当时和自己导师并没有过多的交流，总是他给了几个题目，然后自己“吭哧吭哧”写完，也不会询问导师的意见，这就导致出现了一次大问题，现在想起十分后悔，当时的自己还是不太自信，太逃避交流沟通了！
脸皮薄其实是自尊心太强、自卑感太强，太在乎别人对自己的评价，是不太自信的表现！
如果她当时是一个十分自信的人，那一定会跑到导师面前，和导师进行面对面的学术交流，再不济也是拉上同专业的师兄姐，让这些师兄姐给他答疑解惑。
“先相信自己，然后别人才会相信你！“如果俞敏洪对自己没有信心，总是认为自己是差生，是弱者，那他当时的振臂一呼是起不到任何作用的；但俞敏洪即使成绩不好，也不认为自己比别人差，甚至在同学心中是一个极其自信的人，这才是他有号召力，甚至最后能取得成功的原因之一！
二、乐于帮助别人
“在大学里我会主动帮同学打水、带饭、扫地，甚至有点零花钱我也会请同学们吃个饭、喝点啤酒。”这就是俞敏洪在大学里干的事情，虽然每一件事都看起来微不足道，但坚持四五年后，俞敏洪感觉到了它产生的巨大效益。
当时俞敏洪的新东方刚刚起步，他认识到国内教育市场利润空间巨大，自己的新东方一旦建立起来，未来就等着分钱就行了。但他也认识到单靠自己，或者比自己弱的人是做不起新东方的，只有去拉拢比自己优秀的人才能做大多强。
于是俞敏洪跑到了国外，挨家挨户拜访了自己的大学同学，凭借着自己大学几年的无私奉献，他基本上喊动了所有人和自己一起干！
俞敏洪说：“如果在大学里我没有为同学做任何事情，那么我这个差生是叫不动任何人的，只会让新东方死于萌芽中！”
当然，帮助人的前提是真诚，你真心对别人好，别人也会打心里对你好！
三、习惯赞美别人
《孔子家语》里说：“与人交，推其长者，违其短者，故能久也。”这句话的意思是与人交往，要赞美他的长处，避开他的短处，这样才能长久。
因为每个人都希望得到他人的赞美，没有人愿意听到负面的信息，所以你赞美他人，别人就会感觉很舒服！
赞美也是有技巧的，要让对方能够感觉到，并且不会觉得你虚伪，这才是最好的赞美方式。卡耐基的一句话道明了赞美的技巧：要不引起反感，那么，请称赞他们最微小的进步，并称赞每个进步。这句话的意思是要赞美一定要细致，对一个长得一般的人说：你真漂亮！还不如说：你今天穿的这件红色的长裙十分符合你的气质，看起来真漂亮！
四、真实
俞敏洪在新东方创立初期就明白需要招募比自己更优秀的人来一起创业，而不是坚持“我最优秀”的信念。这一点表明了俞敏洪非常的真实，能暴露自己脆弱的一面，而不是装大头！
在一次会议上，俞敏洪坦诚：“面对比自己更优秀的人时，我是不可能领导他们的，我只能服务他们！”
比如在北京大学企业家俱乐部上，俞敏洪虽然是理事长，但他始终把自己的身份摆在服务者身上，他表示：在俱乐部里面的这些企业家们，他们每一个人背后都有几十亿的企业，每一个人从某种意义上来说都是拥有千军万马的人物，所以我领导他们，指挥他们做事是不可能的，我只能服务他们，而这个效果就很好！
五、写在最后
以上方法都可以看作是术的方面，其实扩展人脉的核心还是要我们保持者孩童般的好奇心，对世界对人际真正的感兴趣，同时我们也要保持者真诚温暖的态度，用我们的语言形动去打动对方！当然，我们也要他人创造价值，如果对别人毫无价值，那么再多的行动也是没有用的！
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