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每个人一生都会与房子打交道，无论你身处天南海北，从事何种职业，此生大概率都会拥有属于自己的房子。在买房之路上，多少会和置业顾问打交道，他们是美好生活的织梦者，也是业主理想生活的规划师，在与客户交流的过程中，他们以特有的坚韧、智慧、经验，为业主提供最专业的买房建议。
这一次，我们采访了5位银丰地产集团最会卖房的人，本期让我们一起走进青岛银丰·玖玺城，一起来听听置业顾问邵建华的成长故事。
“卖房烘焙游泳我都行，追求完美步履不停”
2015年迈入地产行业，2017年加入银丰地产集团，回忆起自己的职业生涯，邵建华说，自己最深的体会就是要“多点真诚，少点套路”：销售根本没有所谓的捷径，认真接待好每一位顾客，真心换真心，对客户负责，将产品的优缺点均告知客户，让客户冷静决策；对待每一个客户也要少一些套路，当把自己当作业主的家人时，就会发现他心中的家适合哪套房子，并快速为他选定，争取宝贵的时间。有时候这是一种成就感，但更多的时候，他们也在我们心中点起了万家灯火。
在说到自己加入银丰地产集团后的生活，邵建华说，记得在青岛银丰·玖玺城开盘前，大家一起经历了漫长的守盘期；在那段时间，参与打造项目的各条线工作人员都在耐心打磨产品细节，力求达到完美；而自己就和领导同事一起学习提升接待客户的专业能力，每天都过得特别充实；最终功夫不负有心人，凭借青岛银丰·玖玺城的品牌实力和匠心品质，首开即取得傲人的成绩，自己也取得很不错的个人业绩。
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Q:听说你已经加入青岛银丰·玖玺城3年之久，在银丰地产的这些年你觉得自己获得最大的成长是什么？
A:是一颗越战越勇的心吧，哈哈哈……其实进入银丰地产就是一个挑战，入职之前没有想过自己能够成为银丰的一员，并且一干就是这么多年，遇到难解决的问题的时候也曾犹豫过自己在这个行业的发展，但是想想与其怨天由人，不如做好眼前的工作。
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Q:青岛银丰·玖玺城是银丰地产旗下的高端项目，客户也都是高净值人士，他们的故事肯定很精彩，能讲讲你接待过的印象最深刻的客户吗？
A:印象最深刻的客户应该是我卖出去第一套房子的那个客户。记得当时项目刚刚开盘，那天每个置业顾问都特别忙，这个客户被分配给了我。后来我了解到这个客户和我们是同行，他计划从投资角度选择一款高品质的产品，到访时他对品牌和项目的大体情况已经了解，对项目很满意，只是细节方面有些顾虑。那天他把项目反反复复看了多遍，每个细节都必须清晰明确是他下决定的前提。基于客户的特点，除了按照说辞和标准流程带访外，我还请教了其他部门的同事，为他解答那些更专业的细节问题，一点点分析利弊。
最终经过近12个小时的沟通介绍，直到项目只剩下这位客户和我，终于成交了这一单。到现在，我和我这第一个客户依然常有联系，因为是同行，作为前辈的他也会给我很多职业建议。我也很庆幸在我们每一次面对客户的时候，都有好的产品和服务成为我们最重要的底气。
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Q:从去年10月开始到现在，你一直都是项目的销冠，你觉得你身上的哪些特质，在事业上对你的帮助最大？
A:热情，正能量，不设限。
热情和正能量，更像一种磁场，能帮我开启更多的可能性。作为置业顾问来讲，这种积极的情绪能够感染客户，让客户更愿意与你交谈。“不设限”是我来银丰地产之后感受特别深的，我一直认为人生是没有天花板的，除非我们对自己提前设限，想做的事情我一定会想方设法地把它做到最好。
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Q:貌似置业顾问这个职业压力比较大，工作节奏很快，你是怎么平衡生活与工作的？
A:老实讲，平时工作确实有点忙，早出晚归的，几乎没有休息的时间，需要花费时间的爱好几乎都放下了。不过有失必有得，我正在努力做一个能把工作和生活分开的人，工作的时候就全情投入地去工作，休息的时候就认真地享受生活。现在闲暇的时候我比较喜欢烘焙，压力大的时候我就去游泳，运动后什么问题就都没有了。
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Q:最后问一个可能会让你纠结的小问题，如果在“好看”和“好事业”中间一定要二选一，你会选哪一个？为什么？
A:确实有点纠结…现在的我会选择“好事业”吧，以前可不一定（笑）。随着工作年限的增长，我对“美”的认知变得不一样了：美存在的形式其实有很多种，可能是气质上的美，可能是说话语调的美，也可能是你做了一件美好的事。慢慢觉得皮囊的美并没有这么重要，更在意的反而是内心力量的挖掘，成就自我是更重要的事。
你所看到的是在销冠榜上的提名，你没见过的是她凌晨两点梳理客户的身影，你所听到的是完成业绩后的欢呼声，你未曾知道的是她扛下的所有压力，邵建华之所以能一直成为销冠，是因为她站在巅峰，依然仰望高处。
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