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销售团队的建设与管理
其重要程度就相当于群龙之首
如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队
这样的团队通常最大的问题
就是做事没有工作效率
团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高
尤其是销售团队
如果一个销售团队成员管理得好的话
做起事情会事半功倍
接下来就列出几个管理团队的心得
来给大家参考怎样管理好销售团队
以及在管理销售团队时
有哪些技术和要注意的问题
一，让销售团队有明确共同的目标
设定具有挑战性的销售团队目标
这里说的不是去找对手挑战
因为最大的敌人就是你自己
这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标
二，激励的目的：为了激励而激励
销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励
试想每天都精神饱满，充满自信
有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？
激励不外乎物质激励和精神激励
这里主要强调的是后者，也就是精神激励
因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度
这不是团队管理者所能左右的
而精神激励却是可以完全把握的
也是最有效，最低成本的方式
管理者首先要能调控自身的情绪
在团队成员面前应该能持久的表现出
一种充满信心、热情的精神态度
情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到
如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情
而如果和一个经常垂头丧气的人在一起
你自己的情绪也会受到影响
同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员
首先必须激励自己
通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员
这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候
作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因
找出解决办法，而不是一味的评判
这个时候的管理者更象是老师、父母的角色
因为适当的关怀也是激励的一部分
三，找到正确的销售方法
大多数人认为只有两种有效的销售方式
电话销售和面对面的销售
根据客户的情况，你可以尝试各种不同的销售方式
然后对比，看看是发邮件更有效还是打电话更有效
在与顾客交流的过程中
究竟什么时间点才是向顾客推销产品的最佳时机
这个需要反复试验
总之，要想把销售团队管理好
工具、标准制度和人文关怀缺一不少
如何才能管理好销售团队
还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来
作一个有特点的销售团队管理者
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