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一、陌拜有技巧：
如何绕过门卫，敲开老板的门？
攀老乡、带狗粮、夸前台或假装隔壁老板朋友
二、快速找到关键人：
小企业老板、中东规模负责人或者老板下级秘书或助理等
三、卖产品和即兴说唱一样简单，一分钟定胜负
卖是过程，买才是结果
产品说明、产品价值（产品聚焦、数据化、数字化）
一分钟版本、5分钟版本、30分钟版本
核心提炼 加上一些数据 更具化的数据及挖需求（平时拓客成本、预期结果、推荐合适方案）
客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求
四、提高客户预约成功率，3点利用好就可以了
减少无效拜访，给客户划分ABCD等意向类别，每次拜访后都要有调整，基于不同拜访目的，给予不同预约点
1、预约兴趣点：
请教学习（......我现在就在您楼下，或者刚好在附近等）探讨分享
2、赞美+主动
降低客户拒绝的机会，提升成功率
11-13点半、晚8-9点
电话、微信互动等
3、预约铺垫：
为下次拜访做准备（留一手）
补充：
一流销售卖故事
推销：卖产品
顾问：卖价值
梦想：卖故事（梦想/成功故事）激发购买意愿、点燃兴趣
用电话做客户维护，有哪些特殊的技巧？
约客户、催款、客情维护适合用电话
每次电话拜访不宜超过6分钟，一般3-5分钟为宜：要有目的性，要有推进；适合逼单、收款等
人生无处不销售，销售是一门很大的学问，销售入行8年，还在学些中；欢迎销售精英们交流、学习！
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