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什么？绘本可以教孩子学会一些销售技巧，这怎么可能？
这真的有可能，销售的奥秘就在这本《我太小，我不能上学》（适读：4～8岁）
孩子学销售有用吗？
会员家长你想想，销售流程必定有一套严谨的逻辑，孩子学销售其实是学背后的逻辑，逻辑好才能说服人，难道孩子生活中不需要舒服家长、老师和朋友吗？
那么，如何提高教孩子一些的销售技巧呢？
妈妈们， 那我们一起来看看。
很多会员家长职业是专业销售，下面我们看一个专业销售的成交模型。
销售方法的技巧（十大招）
1.销售准备
2.调动情绪
3建立信任感
4.找到客户的问题所在
5.提出解决方案并塑造产品的价值
6.做竞品分析
7.解除疑虑帮助客户下决心
8.成交，踢好临门一脚
9.做好售后服务
10.要求客户转介绍
这十条方法，绘本《我太小，我不能上学》中查理哥哥将销售环节4、5、8应用的恰到好处，可以说是销售优秀案例。
我们先一起看看整个故事。
绘本《我太小，我不能上学》故事讲了 劳拉妹妹马上升小学，可是妹妹不想去学校，妹妹的上学恐惧症怎么解决呢？故事中哥哥巧妙用了一个“以己之矛，攻己之盾”法，这个方法让这个难缠的小客户缴械投降，哥哥查理的方法很好地体现了销售十大招。
我们一起来看看哥哥怎么解决呢？
哈哈老师着重带你看哥哥和妹妹的
第一次交锋PK
妹妹说：“不想上学”
查理说：上学可以学数数啊，能从1数到100.
可妹妹说：“我就会数到10，够用了，我一次最多吃十块饼干！”
哥哥说：“要是有11头大象，着急等你请客，你能数的清吗？”
第二次交锋pk
哥哥继续说：“上学学会写字，学会写字，你就可以和喜欢的人写贺卡啦。”
可，妹妹劳拉说：“我喜欢打电话聊天，不用识字。”
哥哥如何破解呢？
哥哥说：“不是谁谁都有电话，圣诞老人都没有电话，如果你不会写信，圣诞老师可能就把你的圣诞礼物搞错了。”
结果，妹妹又再次败下阵来。
第三次交锋pk
哥哥说：“上学你能够自主阅读。”
妹妹说：“书都在我脑子里面，我忘了可以编呀！”
这下，查理哥哥如何破解呢？
妹妹说：“要是有一个非常可怕的吃人鬼就是不睡觉，除非你给它讲它最喜欢的睡前故事，那你怎么办？”
果然，妹妹又投降了。
故事讲到这，妹妹劳拉虽然败下阵来，但是她内心对学校的恐惧没有消散，这个一定要治好。
妹妹还挺矫情，说了一个不是很恐慌的点：“我担心每天穿校服。”
查理哥哥回答她“学校允许穿自己喜欢的衣服去上学。”
妹妹释放一下自己，穿了一件鳄鱼服，妹妹这行为一下子搞蒙掉读者。
查理哥哥见招拆招。“妹妹你的鳄鱼服应该留给最好的地方穿，学校这种地方，来点一般的条纹衣服就行了。”
查理哥哥这番话帮助劳拉释放了自己的内心。
接下来，劳拉开始讲究竟自己恐惧什么？
劳拉妹妹最害怕上小学没朋友，劳拉说完脸都红了，有点不好意思。劳拉赶紧编了一个虚幻的朋友——索林森，说自己特别喜欢和索林森在一起，在家里吃饭。
这时，考验哥哥的智慧了，哥哥以为妹妹说谎话，指出妹妹说谎，让她别胡思乱想了。还是顺势而为，继续缓解妹妹的恐慌心理呢？哥哥选择顺势而为，他假装不知道这个索林森是妹妹幻想出来的人，他很体贴地说“索林森会和你一起上学的！”哥哥一说完，妹妹再也没有不去上学的理由了。而且故事最后，妹妹在学校交到好朋友，过的很开心。
这时，我们来看哥哥查理的销售方法。前面三点咱们不讲了，主要说说4、5、7、8点。
销售方法的技巧：
4.找到客户的问题所在
（哥哥查理一直想找出妹妹劳拉不想去上学的原因。）
5.提出解决方案并塑造产品的价值
（妹妹劳拉提出三个问题，哥哥查理分别给出具体的解决方案，给出的方案既没有让劳拉难堪，又合情合理。）
7.解除疑虑帮助客户下决心
（妹妹穿了一件鳄鱼服，妹妹问哥哥上学可以穿鳄鱼衣服吗？查理哥哥见招拆招。“妹妹你的鳄鱼服应该留给最好的地方穿，学校这种地方，来点一般的条纹衣服就行了。”查理妹妹恰好很喜欢条纹衣服，查理哥哥这番话帮助劳拉释放了自己的内心恐惧。）
8.成交，踢好临门一脚
（妹妹劳拉告诉哥哥查理，自己恐惧上学是因为害怕交不到朋友，哥哥查理告诉劳拉索林森也会和她一起上学，彻底打消了妹妹的顾虑，妹妹终于开开心心去上学。）
家长们，你们看是不是哥哥查理完全符合上述几点的销售策略，这就是绘本，潜移默化地将复杂的知识教给孩子，孩子并不觉得无趣，非常愿意去吸收绘本的知识。
好了，今天好玩的分享就到这了。
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