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明确的目标：通过一定的时间，拿到什么样的结果记住：目标明确就是力量生活当中一个人不定，他的时间和精力是发散的当他定的时候，目标清晰才会聚焦。举例：激光可以切割钻石是因为激光可以聚焦。在演讲的时候，目的是什么：统一思想，化解危机，方法和技巧等等反正目标一定要明确：定目标明确后就出来主题，主题为目标服务，当别人认同你的主题的时候，别人才能够支持你去完成这个目标。举例：奇迹云商成就你的奇迹人生，当他彻底认可这个主题的时候，他就会采取行动，他做的决定就是加入奇迹云商。举例：办公室不和谐的时候，请一个目标到办公室演讲要让办公室和谐，团结，可以定的主题是：团结赢天下。所以呢，演讲的主题一定要去提炼，这是很重要的，让人一听就有兴奋感。举例：的标题党，书名（好的书名可以更加吸引人）重要的点，你的演讲一定要准备充分的材料：展示足够的事实、证据帅才：天生接受天的能量，牛，怀揣未来，成交帅才一定要大气，牛气，未来的梦想要塑造到位，他只要听到比他牛的人他就容易激动，显现王者能量，所以你的格局要比他大，过去的事实要把他大，梦想要大。这是王者的风范，霸气、能量、征服欲， 进攻讲话不合理，管不住钱。将才：现在，给将才讲的时候，将才脑子里会想“是真的还是假的”，将才多疑，只要让他相信，做什么事情都能够搞定。对付将才：你要让他相信，同时将才是情商高手，你要动真情，要展示足够的证据。会处理人际关系， 中立慧才：难行动，要行动的时候是钱大于风险，因为慧才爱财如命，唯一的方法就是算账，让他感觉到实惠，他去买东西的时候一开始只会看价格。慧才实际，会管钱， 防御讲主题展示更多的材料是：让帅才感觉到你牛，让将才感觉到相信和感动，让慧才感觉好处太大了，占的便宜太多了。列出十个目标，经常去讲，可以去征服帅才了如果能够打通这样的关节，就很厉害了。历史上将三才修得比较全方位的是：鬼谷子和毛主席你把一个才修到顶峰至少你都能够成为一方霸主。刚才讲的是一些皮毛而已，都感觉很有收获了要学会讲团队里面厉害的老师的故事：视频，图片和资料等准备充分，讲到极致能够成交将才；将这些故事换算成价值能够征服慧才。学会这三点，是你设计你演讲稿最简单的方式。写好故事的几点：1、要足够霸气，牛气2、展示足够的证据和材料：图片、客户见证等3、讲故事的时候：要讲帅才、将才、慧才的故事，客户见证的时候要有帅才将才和慧才。会议前：精心设计会议开始前的视频 针对帅、将、会1、放好玩的视频：举例（做招商会：旅游的视频，活动的视频 将才，买车的视频 帅才）2、主持人：如果水平不到位，基本流程要走完：手机静音，不要抽烟，对讲师的推崇，如果这些不到位的话，主持人要长得帅或者漂亮，打扮要得体破冰：要做好不会讲不要紧，照PPT讲 如奇迹云商：公司的制度，产品，商业模式（如果不会讲，讲结果就可以了）、讲团队（讲改变就可以了）、顾客见证（重中之重） 两个帅才，两个将才，两个慧才（顾客见证这个环节，要写好稿子：修剪和升华，顾客见证也要做ppt）故事分为几种：1、自己的成功特质的故事（什么叫成功特质：成功人具备的这种特殊的品质：比如坚持、诚信、奋进、感恩、担当、贡献、格局、使命等）讲这些故事的目的是：让别人欣赏你、喜欢你、崇拜你 （有一种法则，叫做喜欢法则，他喜欢你就买你的产品，比如明星代言）讲故事的时候要升华，加上成功特质的故事化腐朽为神奇：马老师的故事2、化解抗拒点的故事：（什么叫化解抗拒点：比如康宝莱的故事，马老师没钱的时候借钱参加杜云生老师的课程：化解的的抗拒点有：让别人喜欢，崇拜，为了让下面的人感同身受，做决心，化解钱，时间，地点，有效的抗拒点决心、冒险、愿意自己的成功愿意付出代价，挑战）3、顾客见证的故事：如果有真人的最好让真人上去讲，你在讲的过程当中也可以讲公布营销方案（大促销）：买就送 限时限量限优惠如：1.5万的合伙人
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