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明确的目标:通过一定的时间,拿到什么样的结果记住:目标明确就是力量生活当中一个人不定,他的时间和精力是发散的当他定的时候,目标清晰才会聚焦。举例:激光可以切割钻石是因为激光可以聚焦。在演讲的时候,目的是什么:统一思想,化解危机,方法和技巧等等反正目标一定要明确:定目标明确后就出来主题,主题为目标服务,当别人认同你的主题的时候,别人才能够支持你去完成这个目标。举例:奇迹云商成就你的奇迹人生,当他彻底认可这个主题的时候,他就会采取行动,他做的决定就是加入奇迹云商。举例:办公室不和谐的时候,请一个目标到办公室演讲要让办公室和谐,团结,可以定的主题是:团结赢天下。所以呢,演讲的主题一定要去提炼,这是很重要的,让人一听就有兴奋感。举例:的标题党,书名(好的书名可以更加吸引人)重要的点,你的演讲一定要准备充分的材料:展示足够的事实、证据帅才:天生接受天的能量,牛,怀揣未来,成交帅才一定要大气,牛气,未来的梦想要塑造到位,他只要听到比他牛的人他就容易激动,显现王者能量,所以你的格局要比他大,过去的事实要把他大,梦想要大。这是王者的风范,霸气、能量、征服欲, 进攻讲话不合理,管不住钱。将才:现在,给将才讲的时候,将才脑子里会想“是真的还是假的”,将才多疑,只要让他相信,做什么事情都能够搞定。对付将才:你要让他相信,同时将才是情商高手,你要动真情,要展示足够的证据。会处理人际关系, 中立慧才:难行动,要行动的时候是钱大于风险,因为慧才爱财如命,唯一的方法就是算账,让他感觉到实惠,他去买东西的时候一开始只会看价格。慧才实际,会管钱, 防御讲主题展示更多的材料是:让帅才感觉到你牛,让将才感觉到相信和感动,让慧才感觉好处太大了,占的便宜太多了。列出十个目标,经常去讲,可以去征服帅才了如果能够打通这样的关节,就很厉害了。历史上将三才修得比较全方位的是:鬼谷子和毛主席你把一个才修到顶峰至少你都能够成为一方霸主。刚才讲的是一些皮毛而已,都感觉很有收获了要学会讲团队里面厉害的老师的故事:视频,图片和资料等准备充分,讲到极致能够成交将才;将这些故事换算成价值能够征服慧才。学会这三点,是你设计你演讲稿最简单的方式。写好故事的几点:1、要足够霸气,牛气2、展示足够的证据和材料:图片、客户见证等3、讲故事的时候:要讲帅才、将才、慧才的故事,客户见证的时候要有帅才将才和慧才。会议前:精心设计会议开始前的视频 针对帅、将、会1、放好玩的视频:举例(做招商会:旅游的视频,活动的视频 将才,买车的视频 帅才)2、主持人:如果水平不到位,基本流程要走完:手机静音,不要抽烟,对讲师的推崇,如果这些不到位的话,主持人要长得帅或者漂亮,打扮要得体破冰:要做好不会讲不要紧,照PPT讲 如奇迹云商:公司的制度,产品,商业模式(如果不会讲,讲结果就可以了)、讲团队(讲改变就可以了)、顾客见证(重中之重) 两个帅才,两个将才,两个慧才(顾客见证这个环节,要写好稿子:修剪和升华,顾客见证也要做ppt)故事分为几种:1、自己的成功特质的故事(什么叫成功特质:成功人具备的这种特殊的品质:比如坚持、诚信、奋进、感恩、担当、贡献、格局、使命等)讲这些故事的目的是:让别人欣赏你、喜欢你、崇拜你 (有一种法则,叫做喜欢法则,他喜欢你就买你的产品,比如明星代言)讲故事的时候要升华,加上成功特质的故事化腐朽为神奇:马老师的故事2、化解抗拒点的故事:(什么叫化解抗拒点:比如康宝莱的故事,马老师没钱的时候借钱参加杜云生老师的课程:化解的的抗拒点有:让别人喜欢,崇拜,为了让下面的人感同身受,做决心,化解钱,时间,地点,有效的抗拒点决心、冒险、愿意自己的成功愿意付出代价,挑战)3、顾客见证的故事:如果有真人的最好让真人上去讲,你在讲的过程当中也可以讲公布营销方案(大促销):买就送 限时限量限优惠如:1.5万的合伙人
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