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PX代表书页内容摘抄，内为思考。P2：如何提炼一个想法的精华部分，并且用强有力的手段传达给大家。一句话故事。找共识，还是妥协？P6：影响力的魅力并不在于我们说了什么，而在于我们如何去说以及我们是谁。P6：影响力由别人对你和你的目的的感受决定。快速、省事，包装自己，给自己贴标签，贴一些看起来与自己无关的，或者说，对某一标签的具体的、带有细节的描述，比如，想给自己贴上“善良”的标签，不能直接说自己善良，那无异于王婆卖瓜，而是要通过具体的细节，让别人得出自己“善良”的结论。进一步推导，公司制定的制度就类似标签，而不能只有制度就了事，还需要相应的执行细节，教会执行者去执行。风格化。信任=连接。P12：人们更重视他们自己得到的结论。P12：人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。P13：模拟一个你值得信任的经验并且告诉他们你的故事。简历/吹牛P14：人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利。无事献殷勤/骗术/催眠/魔术，首要都是获得信任心存他人利益P18：所有人难免一死，这是人类的共性。生死、起落、食色，等，是人类共同关注的，这类故事总有人看。还有么？互惠、自黑尊重众生，众生平等P24：这个故事要传递但没有明言的信息……话外音应该尽可能的简洁易懂，不然容易产生误解P24：好的梦想故事应该能激发人们对未来的憧憬，从而克服当下的挫折和沮丧，振作起来。我自己的梦想故事是……？P27：故事应该含有某种深刻的道理。P27：“渔”和“鱼”之间没有绝对的界限。选技能可以一直钓，拿了鱼也可以拿去卖钱去做别的用途P30：很有趣、很亲切。好故事应有的样子P39：我们总是不愿意接受已经被告知的某些“答案”，而是想通过自己的思考找到真正属于自己的答案。P43：你直白的提醒，既浅显又没有实质性的依据。你这种及事论事的方式，显得不太尊重对方。P48：“顾客就是上帝”和“员工是我们最大的财富”。实际上，这两条规则有时是完全矛盾的。内外统一，忌双标理性的思考，并用感情影响动之以情，晓之以理平等一个故事的内容可能会被模仿，这种作用类似催眠。P54：人们大多数的行为都是下意识的。如果你问他为何要做某事，他们会给你一个好的理由，一个听起来很理性的理由，却与真正原因毫无关系。原因在于，人们通常没有意识到自己在做决定，更不要说做决定的原因了。P59：更多的事实无助于帮助人们获取新知。如一人千面，太多的信息量没有用，要找到信息量之间的关联。人们总是懒的，给结果，并告诉他们为什么有这个结果，大多数人可能就信了。就像之前听过的某个故事，当你提出一个请求的时候，说一下为什么要提这个请求，别人帮助你的概率更高，哪怕这个“为什么”是谎言。P60：如果你奢望事实自己说话，十有八九你会失望。数字总是冰冷的。理性应与感性结合，共振P64：在人的头脑中，以情感为线索串起一系列的事实，这便是故事。头脑特工队形容词即感情P71：光讲事实点起不到这种效果，只有讲故事线才能做到。story的词根来源于history个人思绪：可能是翻译问题，也可能是作者本身并没有定义“故事”、“事实”是什么他说的“故事”看起来类似“因果”，一个前后自洽的逻辑链。P75：若想影响他人，必先让他人独立决策。P75：演示P85：人们的反应往往被情绪所左右。情绪可以改变思维，而故事可以改变情绪。P85：如果只是告诫人们要安静，就不如用一个故事把大家引导到思索的状态中。P96：人脸是一种超越语言和文化壁垒的沟通渠道。轮美貌的重要性一段话，类似，情绪会传染。所以要让自己时刻想象自己身处快乐。P99：身体语言只要做到真实可信就好。P101：用声音、气味和滋味，把听众引入你的故事。沉默=观察/被观察注意语气=依然是传递情绪的问题P119：很多时候，过渡依赖逻辑，发表理性的言论，注重原因是什么，你就错过了听众最看重的一部分——人性。把人性看做原因。P125：尊重会产生关联。P126：要慢慢化解对方的抵触心理。P126：和对方得到一个共同的结论。让步/诱导共识/……温水煮青蛙如果你看得到一枚硬币，无非是说正面或是反面罢了狐假虎威=借势，同一个意思，无数种表达去偏见的同时，加强观察能力，把同一个意思，用对方喜欢的表达方式，表述出来假做真时真亦假，无为有处有还无/阴阳P128：细节越具体，越容易产生广泛的联系。P128：要触动人类的共性，首先要描述个体的个性。P130：若要产生影响力，你需要帮助听众撇开旧的记忆。听众的许多行为早已成习惯，只有让听众停止麻木地重复旧的反应和行为，才能让记忆在未来取得突破。超度轮回？P131：诱使对方放松。P139：首先考虑语境。P140：典型人物包括英雄、魔法师、圣人、国王、皇后、反派、烈士还有旅行者。P140：所谓正义、对与错并不重要，感觉是对的或者是错的才重要。P141：影响情绪的魔法主要源于一种神秘的要素：注意力。被孤立时，人的负面情绪，如生气和忧虑，就会变得更严重。只有用一剂关注的药膏，外加一个能证明疗效的证人，才可以把负面情绪中的巨大毁灭力消除干净。陪伴P142：远离情绪制定决策并不能保证决策执行不受到情绪影响。P143：……每说一句话，那个被怠慢的人都会唱反调。对事不对人，很难，即使你是，其他人也未必配合P144：生活的乐趣包括给予，也包括接受。任何健康的影响末世必然混合了给予和接受。P145：没有人可以完美的避免非理性因素的影响。P150：没有人知道谁才是真的你，他们只能通过自己的所见、所闻、与你的有限交流，以及别人对你的描述，总结出你是谁。P152：故事=镜子P153：他们会找到事实依据来搭配他们潜意识里相信的故事P153：你的故事就如一个电视遥控器，切换到你希望他们去看的那个频道。你不需要说服人们，说他们错了，事实上，如果你极力让别人承认他们错了，那你就输了，因为这样做，你就是在向他们的自尊宣战。P154：自尊受损之后的反击，盲目又邪恶，为取胜不择手段。你应该做的是，让听众的自尊沉睡。P156：表现的恰如其分，又不失人情味。P157：你必须与那些相信你和你的理想的人保持长久的联系。粉丝运营？P158：失败的第一个信号是，很多人退出了，并且认为他们的目标不可能实现。这就是你需要支持的时候。大的影响，离不开一次次的失败，更离不开他人的援助和支持的目光。你一生中所建立的关系，是在你的感情之湖即将干涸时赖以生存的源泉。P160：人们不会很好的回应与自己意见相左的人。P173：当前背景的故事不生效的话，尝试讲述更大背景下的故事大局观跳出思维定式P176：他们认为自己没有这个权利，你首先要帮助他们认识到自己的权利。对自己亦然P176：作为讲故事的人，你自己的情绪很重要。P177：我们要积极面对每一个决定，谁知道哪一个选择会给我们带来惊喜呢。保持希望，丧尼玛丧P179：良好的人际关系从来都会让人心情愉悦。P179：冷漠的墙是优于幻想的破灭而建立起来的。爱和归属感=被注意/安全P186：聆听就像性爱，如果有欲望，怎么会没技巧呢？P186：被认真聆听所获得的安全感可能会让你真实的表达自己做了什么。P189：聆听也可以让被听的那个人听自己在说什么，给ta时间让ta自己理清思绪P190：你应该向他们提出一些好问题，引导他们说出他们的故事而不是结论。好的聆听可以让他们再一次回想他们的故事，回头思考他们先前的结论，反省总结，再得出新的答案。糟糕的聆听咄咄逼人，将侵略对方的思维并攻击他们的漏洞。P193：分享人生的重要故事是一种亲昵的体验。P198：学习只发生在我们复查和重写我们的故事，或者添加新故事的过程中。P205：以高人一等的姿态对待那些你想施加影响的对象，后果不是使他们反感就是让他们产生依赖感。无论哪种情况都会带来麻烦。P209：适度越界，安全的不安全P210：他只顾自己的安排，已经忘了他讲话的初衷。他的听众其实是他自己而不是坐在下面的人。P211：过多的使用恐惧感和负罪感会让人变得消极，不愿意行动。P212：讲话的速度要慢一点，以便听者有时间想象。P212：我和他们变成朋友，不就是把敌人消灭了吗？P213：要确保自己一直讲有趣的故事，最好的方法就是保持好奇心。展现：视角不同、或者思维方式不同P215：幽默可以帮助我们沟通人性。但什么是“幽默”？P216：人们喜欢聚精会神的看着另一个人聚精会神。P217：人们没能成功的影响他人，通常是因为他们自己都没有了希望，感到自己力量渺小。P218：讲故事其实就是在向人们推销希望。讲的故事要是自己相信的。P225：他们热衷于嘲讽、怨恨（长期付出110%努力的直接结果）。P229：描绘记忆图像P234：将你的真理融入故事中，要比直接传达赤裸裸的真理好一点。P235：成功的影响力需要快如闪电的回应。P236：令人兴高采烈的结果证明你走上了正规；反复出现失败的结果，是你为什么要来的理由。作者说了7种找故事的方法，我总结了下，大概是：归因举一反三示弱/自黑预言P238：过早的评论可能会扼杀掉一个故事。P238：学习如何让他人微笑P240：将问题放入故事的背景里，能帮助你应对生活中的压力。演绎法P241：悲惨的人无法促使他人成就荣耀壮举。P252：讲或听故事只有出于谦逊本能才能成为一种不断学习的过程——谦逊是真正交流的必须因素。P264：价值观有很强的适应性，会更好的实现……初衷，且能够在新的地方复制。尽可能有感染力的说出自己的价值观完
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