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最近直播带货大火特火，淘宝流量明星薇雅，李佳琦，央视四大名嘴朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提到前些天卖的大火的析水木耳县长。
目前已经有一百多万人正在直播带货，这无疑是个风口。
但每个行业背后都不是那么简单，今天就分析一下直播带货背后的故事，薇雅和李佳琦能够这么火是有原因的。
个人形象设置
每个人都需要有一个好的人设。薇雅，李佳琦更不例外，他俩那充满奇迹的励志人生，无疑是非常完美的。一个好的人设可以让观众更相信他，就像明星一样，一旦出现舆论，必须马上公关，维持住自己的人设。否者个人形象将崩塌，别人知道他是这样的人，就不会喜欢他，成为他的粉丝。他的粉丝也可能会因为他的黑历史而不再喜欢他。
最近比较火的时间管理大师：罗志祥，男人虽然想要学习他的时间管理技巧，但不会喜欢他，女人更是不用说。等待他的结局可想而知。
就像卖东西，一个没有形象缺陷的人必定会比有着黑历史的人卖得好点。
因此，如果你想要在直播带货行业做大，一定要塑造好自己个的人形象，这关乎你的事业。
有时候我们知道的都是别人想让我们知道的。
就如李佳琦在没有进入直播行业之前，他便是整个商城知名的销售员，几乎每个店都想着把他挖走。这便是我们了解的。
想要成功，一个好的人设是远远不够的。
选品
根据我在他俩直播间潜伏观察了很久，甚至有时候也是忍不住买了东西，东西比较便宜，虽然暂时用不到，以后也是能用到。大家一定要注意这个心理。大多数人看见便宜于市场价的商品，都会想要把他拿下。
薇雅和李佳琦背后都是有着一个团队在运作的，从选品到销售。根据营销学的4P原则，Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，推广。首先你的产品得经得住考验，别大家买了之后就退货了，商家是很看重退货率的，毕竟数据才能真正反映事实。
因此选品是最重要的，其次是价格，人们看带货直播就是为了买物美价廉的东西，你的东西不好，你再牛你再火又有什么用呢？群众根本就不会买你的帐。
只要你的东西好，价格又便宜，那绝对是不愁卖的，好声誉都是慢慢积累的，没有必要急于求成。酒香不怕巷子深。
你的口碑越好，你就更有底气和商家谈合作，拿到更多的提成。别人找李佳琦和薇雅卖货除了要东西好以外，还要排队。你东西不好的话人家根本不接，不能为了钱毁了口碑纳！
销售
对于薇雅和李佳琦，个人还是比较喜欢李佳琦的。
原因就是他的直播间氛围很好，张口就来的梗，能使直播间更加轻松愉快，给观众的互动多。
在直播卖货的时候一定要热情，大众都容易被带节奏，你热情了，观众也会比较开心，据了解，人类在开心的时候消费欲望是最大的。
网友们怎么看
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