关于我们—— 创业公司故事该怎么讲 要把你的公司推销出去，你必须要学会讲述你的公司的故事，比如你平时的宣传，比如你公司主页里“关于我们”的设计。处理好公司故事的讲述理念和技巧，这是非常必要的。但怎么用你的故事抓住用户和听众的心呢? 在设计你的故事之前，问问自己：“我的听众是谁，我与他们交流的目的是什么？”想一想，你是在说服他们投资你的公司吗？你是在试图向共事者推销一个创意吗？你是想鼓励人们伸出援手吗？从深度了解你的听众们开始，保证你的故事具有简明而有力的意义——对他们而言。 讲述一个商业故事可能与在派对上讲故事的理由不尽相同，但是技巧却是相同的。公司故事经常会干巴巴的，枯燥平淡，因为它们犯了以下七宗罪： 1、流水账 除非你讲的是如何组装一个宜家书架，否则，你的故事不应该从头开始。让你的故事具有一个有趣的转折，时间先后顺序无关紧要。事件需要被一个接一个地铺陈出来。你的故事应该描述逐渐提高的风险和越来越复杂的后果，最终导向一个必然的结论，但并不一定要按照听众们预期的顺序来讲述。 操作：你的市场营销是建立在创意、感官、激情之上吗，还是说它让人感觉混乱而另类？将每个营销事件捆绑在一起，讲述你之前努力的结果，将你的品牌和一个令人兴奋并想要参与的故事联系在一起。 2、平铺直叙 展示，而非讲述，是讲故事最基本的原则，这一点非常有道理。你的观众应该看到图片，感觉到冲突，并且对故事有参与感。你讲的故事要让他们感觉身临其境。如马克·吐温所言：“不要说那个老妇人正在尖叫。把她带到台上，让她尖叫。” 操作：进入公司主页，你的“关于我们”一栏是不是仅仅只包含了列表和分类目录?那些信息是纯粹的事实记录，还是用故事来帮助说明? 3、堆砌专业术语 用技术名词、首字母缩写和冗余的词汇填满一个故事只会导致失败，或者令你的观众感到无趣。希波克拉底医学伦理誓词的作者写道：“言语所能拥有的首要美德是简洁，没有什么比使用生僻词汇更能损坏这一点。” 操作：尝试访问用浏览器翻译过来的不同国家针对相似市场的网站，这一实验能够显示出哪些名词或短语在翻译时会丢失。或者尝试浏览目标年龄大于你或小于你的商业项目，记住，最好的商业阐释对所有的目标市场都管用。?? 4、不生动 人与人是联系在一起的，所以确保你在故事里关注的是活生生的角色。你的组织是设计电脑硬件还是卖医学设备，无关紧要，驱动一切行动的是人类。所以集中注意力在参与的人身上。让你的故事主角人性化，让他看起来足够真实，以便观众们对接下来发生的事情感同身受。 操作：谁代表着你公司的形象?人们会与他们觉得真实、且能够产生关系的人联系在一起。如果你的公司没有一个形象，那就找一个。用个人简历、经历、面临的任务和挑战来介绍他。?? 5、编造 你的故事必须是真实的。华盛顿的一个大型癌症中心曾询问过一位名叫 Audrey 的三项全能运动员顾客，中心能否在一个癌症常识营销中使用她的照片。最终当公交车广告和杂志广告出现时，令 Audrey以及她的朋友、家人和运动员同事感到非常惊讶的是，她被描述成了一个癌症存活者。如果主角的照片来自于一个真正的癌症存活者，这个营销本身会多么有力啊!但现在，对于每一个认识 Audrey或者听说过她的故事的人来说，这一声誉良好的机构信誉有了污点。真实的故事才能打动人。 操作：把故事作为你的组织文化的一部分。例如，坚持职员会议用故事而非进展报告开场。当你已经为自己的生意描绘了一个故事，你就应该把它当作你本人的故事一样来看待。 6、过于完美 动人的故事并非是一帆风顺直达成功。想象一下，如果洛基赢了每一场比赛……真无聊。想象一下你的故事主角在实现目标的路上遇到的问题或者障碍，是什么阻碍了他?通过表现脆弱或者疑虑的时刻，你就引起了观众的共鸣，并使得故事变得真实可信。 第 1 页第 2 页
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