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没有多少人喜欢听别人讲大道理，但没有多少人拒绝好故事，尤其是有趣、有吸引力的故事，比如TED，虽然每场演讲都只有17分钟，但演讲者几乎都会以一个有趣的故事来开场，这是因为，我们天生好奇、天生喜欢有趣好玩的东西。
细想一下，很多招人喜欢的沟通高手，不见得他们口才有多好、知识有多丰富，而是他们善于讲故事，善于通过故事来打动人，他们往往会通过制造一个冲突或意外来勾起我们的兴趣，然后给了英文名一个意想不到的结局，过程中可能还会辅助夸张的表情或肢体动作......，今天分享的是纯干货，金字塔原理的精髓和4个讲故事的套路。
一、金字塔原理先看个示例，一张图解公司的战略规划：
（1）结论先行
先说结论，争取30秒内说清楚：
别人有时间听，可以继续说结论的推理过程
别人没时间听，至少他已经听到了结论
麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六， 所以凡事要归纳在3条以内
示例：
有个严肃的问题请教大家：我女朋友最近在欺骗我，她总是晚上和别人出去，晚才坐出租回来，又不开到门口。我偷看过她手机，结果她大发雷霆。有一天晚上她出门，我骑着摩托车藏在街边拐角等着看谁来接她。结果我发现摩托车漏油，请问下，这车我刚买了一年，这个漏油问题保修吗？
就一句话的事情“刚买一年的车漏油，可以保修吗？”，用了那么多铺垫，不知道有多少人有时间听完？
（2）MECE法则
MECE法则的核心是：相互独立、完全穷尽
让思路清晰的关键是MECE法则
复杂问题分解为多个子问题
每个子问题相互独立
全部子问题穷尽了母问题
（3） 内容的逻辑
（4）用总结归纳来呈现， 用演绎推理来构思
演绎推理确保逻辑清晰，确保主题和论据之间满足MECE法则，总结归纳，确保观点简洁、确保可以结论先行。
故事一：TED故事结构套路解析：
TED故事=（渴望+障碍=）冲突+（采取）行动+（获得满意的或意想不到的）解决+（辅助）情感+（动作）展示。
练习：罗密欧与朱丽叶
罗密欧与朱丽叶渴望美好的爱情
存在两家的世仇障碍
罗密欧被放逐
朱丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯
朱丽叶醒来看到罗密欧死了，跟着也自刎身亡
朱丽叶假死逃婚
练习2：可怜的小张
小张想好好学习，重感冒还坚持去上课
反而被老师责骂、侮辱
好可怜
他低着头
眼里含着泪花
剧烈的咳嗽使他弯下腰去
双手压着胸脯
练习3：亲爱的，我爱你
去年我们刚认识的时候，本想天天陪在你身边
却因为工作压力大，经常加班，还老跟你发脾气
有天一大早起床，看见你在厨房，一边用手机查菜谱，一边帮我做早餐
当你把我最喜欢的葱油饼端到我面前的时候，我就暗暗发誓，一定要爱你一辈子
眼含泪花、深情款款地看着她
把她拥抱在怀里
故事二、SCORE故事结构和TED故事一样，SCORE结构也是强调冲突，只是SCORE结构强调把主人公置身于特定背景（Situation）下，有不同的选项（Option），最终做出艰难选择，不同的选择必然带来不同的结果（Result），最后通过评论（Evaluation）的方式点出主题思想。
故事SCORE结构如下：
特定背景（Situation）
冲突（Confliction）
选项（Option）
结果（Result）
评论（Evaluation）
套路解析：
（1）特定背景（Situation）
让听众充分了解主人公的背景，比如：
王子爱上公主，但女巫不同意，从中作梗， 背景：传说或童话
上周末和家人去旅游， 背景：旅游途中的趣事、糗事、尴尬事
皎洁的月光下，微风吹来桂花的清香，漫步在静谧的小道上，隐约能听到远处的蛐蛐叫声
王老汉的嘴角挂上了自豪的笑容，胡子也跟着翘了起来，眼睛眯成一条线
瓢泼大雨中，他猫着腰踩着泥泞，艰难地顶风前行，雨水混着泪水顺脸颊流淌到嘴里
（2）冲突（Confliction）
激烈的冲突是为了逼主人公做出艰难的选择。
（3）选项（Option）
把主人公置身于艰难的选择中，才能借以传递某种价值观，比如：
《唐山大地震》中的母亲选择救儿子还是救女儿
《赵氏孤儿》中的程婴选择救赵孤还是保全自己孩子
（4）结果（Result）
不同的选择必然带来不同的结果（Result），比如：
程婴的舍子救孤烘托出他的肝胆忠心
包公铡了驸马陈世美凸显出他的公正不阿、大义凛然
江姐用死展示了她的革命斗志和崇高信仰
（5）评论（Evaluation）
用评论的方式点出主题思想
练习：马云谈电商
我刚搞出淘宝网的时候，告诉一位做皮具的老板
六年前：把你的生意放到网上来做吧。 他说：我先看看。
四年前： 我再次告诉他同样的话。 他说：有时间再说吧。
两年前： 他找我， 他说：我的生意都让网上那些小孩抢走了。
故事三、奥利奥公式（OREO）套路解析：
Opinion 给出观点
Reason 解释原因
Example 举例证明
Opinion 再次重复观点
奥利奥公式的重点在于举例证明、越具体越好，再次重复观点起到二次强化的作用。
练习：纳木错的流星！
故事四：麦肯锡SCQA结构SCQA结构是麦肯锡方法论之一《金字塔原理》中“如何通过故事来展示方案”的行动步骤：
套路解析
（1）情境 S（Situation）
介绍（设计）一个与结论有关的背景
发生的时间、地点
介绍大家都能理解的背景讯息
《唐山大地震》中的母亲选择救儿子还是救女儿
（2）冲突 C（Complication）
从想给出的结论出发，创造一个冲突
中间发生了什么事情
进而引发什么冲突或问题
（3）问题 Q（Question）
通过冲突，引发问题以及如何解决问题的思考
让人引发什么疑惑
有疑惑才能产生兴趣
（4）回答A（Answer）
Answer 结论： 抛出你的结论
我们的解决方案是...
练习：SCQA与时间管理
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