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我以前在汽车行业做汽车销售，后来在某培训公司工作，毕竟在汽车行业待了这么久，多多少少有些汽车行业的人脉，认识不少人，买个车至少还是不会吃亏，按理来说，我还是有些优势，于是家里的各种不认识的人，各种关系的找到我，压根这辈子都没有见过面的人都找来了，我这个人又不会拒绝别人，以前车行有利润，动用一下关系，价钱还能下浮不少，大不了车商卖个面子，这台车少赚点，现在大部分车行都是亏钱的，人家已经亏钱了，还要车行再多亏点，我实在不忍心，车行也很为难，所以我很害怕接到电电找我买车的，以下是我们的一些通话，我想大家都会有同感。
一、小杨，听说你在汽车行业，人脉很广，我想买个车，能不能帮我打打折？
解读：1、他很有可能是下半年买，或者是明年买车，绝对不是现在买车，而且预算框架什么都不清楚，由于是你朋友的朋友，你又不好意思拒绝。然后你就到处打电话帮他打听这个车，现在一个月一个政策，如果是明年买车，你做的基本上是无用功。2、一听说打折，说明他对你的期望值是非常高的，他觉得你比厂家还要牛逼。听到这个话，我只想说，你们太高估我了，我想说这个忙我帮不了，在你谈价的基础上，人家给你送点装饰，或者优惠一点点现金，那已经是真爱了，汽车行业现在真的不赚钱，真心话，希望能体谅一下。
二、我在网上看了一下，也给天津打了几个电话，网上报价大概是多少？你能不能帮帮忙再少点？
解读：一般买车的人都是做点小生意的人，一般做生意的人都是比较精明的，现在互联网很发达，他们也会用，但是互联网很多东西很虚，他们却不清楚，低价吸引你过去，然后要加这个加那个，收了定金就跑路的，网上被骗的客户案例实在是太多了，后悔药都没得吃。再说，每个区域的优惠幅度不同，其实也差不了多少，你真的跑到外地去买车，去几个人，车费，吃住，以及不可控的风险，实在是得不偿失。所以这个忙，我真的无能为力。
三、小杨，你们卖车的应该很赚钱，一台车几十万，你们提成至少上万把？
解读：表示无语，说明他不了解这个行业，只是看到行业表面，一台车几百的提成被说成上万，那我只能使劲的给他解释，跟他说现在汽车行业都是亏的，但从他的面部表情来看，依然看到了不信任，觉得我在忽悠他。其实我想说，我真的没有骗你，现在的汽车行情就是这个样子，大家都是亏着卖。
四、小杨！我看了A品牌的某一款车，觉得不错，我想买，你能不能帮我找找关系？
解读：为了帮忙，于是我打了某品牌的老总，老总很给面子，给我多优惠了一点，然后给朋友回了个电话，过了两天，又来电话了，小刘啊，我觉得B品牌的一款车不错，你能不能帮帮忙，然后我又给B品牌的老总打个电话，结果，结果，结果你懂得，至少看了几个品牌的车子，还没有做决定，其实我想说，现在车子都差不多，看了喜欢就下手。看得太多，连自己喜欢哪个都不清楚了。而且汽车行业流行一句话，越爽快的人，车子毛病越少，这是汽车行业的共识，解释不清，但确实如此。
五，小杨！他们不会给我卖一台开过的车吧？
解读：汽车行业已经发展上百年了，中国的汽车行业发展也已经几十年了，作为一个国家的第二大支柱产业，各种流程各种法律法规已经非常规范，这种现象，汽车行业刚开始可能会有，但现在我可以保证，绝对不会有。所以请你一百个放心。
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