20181223读书笔记《销售就是卖故事》 简书
20181223读书笔记《销售就是卖故事》heart超关注赞赏支持20181223读书笔记《销售就是卖故事》关注2018.12.23 22:30:28字数 769阅读 656故事中的人物必须有一个清晰的目标，特别是那种读者认为有意义或者高尚的目标，但是，不要把你讲销售故事的目标和故事中人物的目标相混淆）、事件！
第二章:故事成为首要销售工具的十大原因:1、讲故事能让客户放松并专心听你讲；2、讲故事有助于建立良好的人际关系（不认识你的人一般不会信任你，而认识你的人一般都会信任你，除非你给他一个不信任你的理由！故事，就是使陌生人变成朋友最快的途径。讲故事能能够解开心结，在销售方面，有很多心结需要销售人员去解开。）；3、故事直接作用于大脑中做决定的部位（纽约大学社会心理学家乔纳森·海德说过:“人类的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器。”）；4、故事能让客户更容易记住你，你的想法和产品（故事在你的大脑中创造了一个有意义的场景，而简单的数字却无法做到这一点）；5、讲故事能增加你产品的价值（讲故事能让不重要的东西变得重要）；6、换个语境讲故事能突出你的主要观点；7、故事有延续性（每个人都可以在无人提醒、没有笔记、没有任何一张幻灯片的情况下，就能很轻松得重复一个故事。）；8、讲故事能让你更加真实（人们渴望有人给他们讲一些他们从来没有听过的事）；9、客户想听你讲更多故事；10、对于你和你的客户来说，讲故事比千篇一律的销售说辞有趣的多（讲故事是人类交流形式中最自然风趣的）。
1人点赞"小礼物走一走，来简书关注我"赞赏支持还没有人赞赏，支持一下慢慢努力总资产8 约0.59元共写了3343字获得15个赞共9个粉丝关注全部评论0只看作者按时间倒序按时间正序被以下专题收入，发现更多相似内容读书推荐阅读 销售高手、精英团队培训教程 完整讲义 ...八戒369阅读 20,468评论 8赞 3521,早上到下午不在，收盘看市场走的很弱，原因之一应该是601138工业妇联盘中拉的缘故，抽走了一百五十多亿资金。占...罗德 80b2阅读 10评论 0赞 0LMS真的是惨啊！洲际赛上一共进行了11场比赛，但是仅赢了2场，还都是头号种子队FW赢的，但是很遗憾的是FW今天输...趣说游戏阅读 17评论 0赞 0能够永久流传于世的，除了伟大的人性，就是思想的光辉。 梁启超是中国近代思想家、政治家、教育家、史学家、文学家，同时...正好学拼读阅读 162评论 0赞 4关注总资产8 约0.59元阅读 656阅读 34推荐阅读阅读 49,350阅读 1,711阅读 114,732阅读 4,811阅读 5,229评论0赞11赞2赞赞赏
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