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作者：高朋 哈佛商学院最受推崇的MBA营销课程！IBM、微软、阿里巴巴等世界500强企业高管营销必修课程！让企业快速发展，让产品急速火爆，教你挖掘并打造最值钱的故事！让你的事业伟大而完美！《》读后感 第1篇本书就是关于如何讲故事，尽管还是做生意有关的书。帮助我忽然明白了一个大道理：为什么现代社会，不管是那一个行当，特别是在现代哲学，生理学，语言学，学，神学，做生意等诸方面，“会讲故事”为什么都是当代，二大趋势之一？Big narrative讲大故事，据说自1918年，德国思想家，神学家卡尔 巴特出版了里程碑“罗马书”的释经书（有中文译本出版）开始。因为改变传统方法，而一发不可收。现代人，总是特别关注那些不同寻常的事情。“而故事的本质就是把你想要传播的息，经过有组织的策划，植入你的故事中，以便引起听故事的人的关注，从而达到你想要的目的。故事能够将信息简单化，使之具有感染力，以便使其容易接受。如果你的故事新鲜、独特、不可复制，那么，它就会像具有魔法一样，引起大家的关注”。所以，这里的关键是如何拉大旗，作虎皮，能忽悠。因为在这个物质丰富、精神匮乏的时代，人们没有太多的时间去关注你的内容是否合乎逻辑。只愿意倾听为他们精打造的故事，并心甘情愿为之买单。更不用说，故事是一种价值观的传递，一个好的故事，能够拉近彼此之间的距离，帮助你做出恰当的决定，它带给你的是做决定的。因而就有了一副破拐杖忽悠成亿元户，众所周知的大故事。本书用了大量的实例，教人如何开窍，如何讲好故事？将3 5，9章中，讲好故事的秘决，可归结为：“诚实，简洁，热情，深度” 八个招牌字？特别个人认为，要想有深度，光会读书是没用的，需要人会“灵修，”。它又是如何做到？这是大趋势之二？听下一个故事？当然，书12章中还有四个关键点与如何表达出来并讲好有关。《卖故事》读后感 第2篇“卖故事”是肉，营销策略是骨头。在此，我想与书友们分享营销的图式（欢迎大家围观讨论）按照道法术来分，营销可分为定位（道）、策略（法 如4P）、技巧（术 公关沟通等等）。“卖故事”其实是道中的术，按照营销定位大师杰克特劳特的经验，定位的四个过程是找到对手、发现对手定位中的优势、寻找对手优势中的劣势、定位并寻找定位的信任状。“卖故事”其实就是在有定位的基础之上，为客户提供一个“信任状”，这个信任状更多的是定位在心智上激发情感共鸣。而一个故事的优劣，可以用书中的四个30秒加以判定 卖故事的四个关键点第一个30秒:获得关注第二个30秒:引起兴趣第三个30秒:感同身受（情感共鸣）第四个30秒:行动起来（软性Close） 并不华丽的分界线 本书的结构可以分为三部分，第一部分1 4章讲“Why”，第二部分5 11，秀各种故事告诉了“What”，第三部分 最后张说了标准、简单介绍怎么做，说的是“How”。从该书的结构，感觉到了浓浓的TTT风格。书中第一部分和第三部分有相对较多的“干活”。中间部分的案例堆砌，可用于丰满培训课程和作为高考作文素材。
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