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小叶子到底怎么样才能买到房？
我们也采访了杭州一些房产业内人士。
中介店长说——
姑娘啊你要有所取舍
想买到样样称心的房子
那不是和中彩票一样吗？
某中介门店何店长，带着小叶子看了几个月的房子，从他的视角看过去，又是另一个故事——
小叶姑娘，在其他门店应该也在看房子，在我们店里呢，已经从去年夏天看到现在了。
原先，是我一位同事在带她的，后来转到我这里。我和我同事都说过，我们就不知道她为什么不买，真的错过了很多机会呀。
其实，去年下半年，我认为买二手房的时机是很合适的，现在她应该也后悔那个时候错过了好几套房子了吧？
讲真，她一开始真的要求蛮高，要楼层好，顶楼底楼肯定不看的，五楼都嫌高，但是两三楼的房子，她嫌贵。好楼层的价格肯定比差的楼层要贵呀，而且杭州房东对于好楼层普遍非常惜售，都舍不得拿出来卖。
对户型的要求也高，不是朝南的看不上，房间太小的不行，客厅不方正的不行，交通不够方便也不要。
小叶还说过，房子要“对眼”才能买。啥意思？是说要看了感觉好？这个标准，我真的很难掌握。
话说回来，买第一套房子的人没有经验，对房子要求高，到处看房，看很久，下单很犹豫，这些都是正常的。
但平心而论，买房的客户里面，小叶姑娘能拿出来的总价和付款方式实在也不算有竞争力。首付三四成，总价180万左右，在杭州要买到样样称心的房子，那不是和中彩票一样吗？
还是要现实一点。
比如我带她看过一套闻皇庙的房子，三楼的两居室，房东卖188万，房子蛮好，同比算便宜的，但是有营业税。
我的建议是房子看得上、总价能承受，就不要管加上营业税以后单价是不是稍微贵一点了。
但是小叶姑娘觉得要帮房东交营业税，不划算，还是放弃了。而这套房子两天后就被别人买走了。
在三里家园，我给她找了好几套房子，硬件符合要求的，都嫌贵了一点，便宜点的又有缺点。她想买的这类小户型的房子，是市场上卖得最好的，我给她找的这几套房子，基本都在一周内卖出去了。
像小叶这样的刚需客户还有很多，他们的心理我也懂，说白了，还是对房价下降怀有期望，房子价格上去了，总有一种心理是盼望它跌下来，回到原来的价格，再去买，心里就舒服了。
房价走势，我不判断，我还是想对小叶姑娘说，想买房子，一定要有所取舍。比如楼层是自己喜欢的，就不要介意贵几万块钱了，因为这几万算到30年或20多年的月供里，才多了几块钱一天。
建议小叶子抓住地铁 地铁房的价值至今被低估 降低其他要求、上车再说！
杭州一家房地产代理公司的老总黄斌说，先不要说房子，先说城市。
“我坚定看好杭州的未来，杭州比肩北上广深只是时间问题”。
黄斌说，上海主要拥有金融方面的优势，杭州则拥有互联网、电商方面的优势，而互联网的兼容性非常强，可以说对各行各业无所不包，再加上杭州还有加分项——有西湖、西溪、运河、钱塘江、良渚等稀缺、珍贵的景观优势，“往后再看十年八年，未必不如上海”。
看好杭州，再来琢磨留在杭州。
买房买地段，黄斌最看好的地段是未来科技城和钱江新城，不过这两个地段门槛太高了，不适合小叶子。“目前在未来科技城，300万的总价预算都未必买得到房子，想买新房要全款还要托关系。钱江新城、钱江世纪城这样的奥体板块，门槛还要更高一些。”
那么买哪里？
黄斌强烈建议，像小叶子这样的刚需选择地铁房。
“相对而言，学区房一直受重视，而地铁房的价值至今仍被低估。地铁房的价值，会在2022年杭州地铁成网后才真正显现出来。
“如果总价只能控制在180万左右，那就买总价180万以内的房子，只要是正常的市场价、不要买贵了就行。同时降低其他要求，比如两居室买不起就买一居室，或者买楼层、朝向没那么理想的。一句话，抓紧时间先上车。有一套房子在手里，以后就还有改善的机会。”
对于资金更少的群体，黄斌还建议，紧跟今年楼市政策“差别化调控”、“租售并举”的基调，可以考虑先买离地铁口近的酒店式公寓。
他说，好的地段、好的产业，会一直支撑周边的租房市场。
“我前年买了一套酒店式公寓，在未来科技城，总价80万，有一部分贷款。后来租出去了，月供3700元，租金有4500元，不但不用还贷还有收入。而且根据行情，这套公寓现在可以挂120万不愁卖。”
“又如，目前在淘宝城周边，89方的房子月租金可以达到六七千。”
他对杭州的发展充满信心。“总体来说，我认为，杭州在国内的重要性、城市地位，都会持续稳定、小幅地增长，直到跻身一线，与北上广看齐。”
鱼与熊掌不可得兼
小叶子必须做出选择
或放弃品质，选择市中心“老破小”
或放弃地段，选择有地铁预期的“远僻荒”
浙江绿城房屋置换有限公司总经理江海浪说，2018年春节过后，杭州的二手房有个明显的趋势是卖得比较快。
客户量上升明显——买房的人多；交易周期缩短了很多——买家不会太纠结于价格，只要看中了就会很快落定。
“最近整体交易非常活跃，主要原因有两个：
“一个是近段时间杭州的新房供应量少，无法满足市场需求。
“另一个，3月份是传统的购房旺季。天气暖和起来，很多有购房打算的人都出来看房了，其中不乏关注了一段时间的群体，这个时候也看得差不多了，就爽快下单。”
江海浪判断，随着杭州市域放大和地位提高，未来二手房的整体容量会越来越大，杭州各个板块的二手房的交易量也会越来越活跃。
他说，在杭州，小叶子这样的买房群体，在买房者中占了非常大的比重。
他说，归根到底，小叶子们其实只有两种选择。
“第一，放弃对房子品质的追求，选择买市中心的‘老破小’。成熟、宜居的居住板块，我推荐大关、朝晖、德胜、翠苑等。小区周边超市、菜场、医院、学校都配套得很完善，交通出行十分便利。
“第二，放弃地段。选择离市中心远一点，但房龄比较新、品质比较好的住宅。可以顺着地铁沿线或公交便利的地方去找，像下沙、临平等。不过，小叶框定的总价以及最想要两房的面积，在目前已开通运营的地铁口附近，不太找得到了。我建议她沿着地铁规划去找，比如在有地铁预期的余杭星桥，萧山义桥、闻堰等地方，去提前布局‘将来的住宅’。
“这里还有个问题，由于在市中心上班，又不开车，那买了之后就不能马上去住，要等地铁开通再去住。从现在开始到地铁开通的三四年，每个月房租加按揭，对年轻人来说是不小的负担。
“所以最实际也最适合小叶的，是买市中心。对于刚需首套来说，千万不要小看市中心的‘老破小’。‘老破小’的人气一直很旺，租售都很活跃，人气代表什么？代表着它一定是有其重要价值的。”
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