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一个励志故事:压货致 110 万元货品烂在仓库代理商“卧薪尝胆”自创...继转型物流商、被怡亚通收购、开零售店、做电商平台之后,《化妆品财经 在线》记者走访陕西市场发现,也有代理商选择了一条非主流转型之路——创立 品牌.有人说,这是一条最不靠谱的路,也有人担心现在上路为时已晚,但这位代理 商却认为,这是一条值得追逐的道路.cbo 首席记者李娜“品牌是我们的百年梦想,是一份可以传承的事业.”走访西安市场时,陕西勰睿 科技发展有限公司（以下简称勰睿）总经理田有民告诉《化妆品财经在线》记 者,而在做品牌之前,他的身份也是一名化妆品代理商.新手上路不堪强制性压货,110 万元库存被当垃圾处理五年前开始跨入化妆品行业,在此之前田有民一直活跃在保健品行业.2011 年,田有民开始了化妆品代理商之路.并不熟悉渠道游戏规则的他运气却很好,第一 把就摸到了国内知名彩妆“l 品牌省代”这张好牌.而此时,也恰逢国内美妆品牌疯 狂压货之际,几乎所有品牌都在卯足了劲儿往前冲,100%、200%甚至 300%的年增 长计划屡见不鲜.做 l 的第一年还算轻松,田有民顺利完成了 200 万元的回款任务,却没想到第 二年的任务量涨到了 500 万元,完不成就要被分地盘.但不幸的是,这一年田有民没 有完成任务,剩下了 110 万元的货品烂在了仓库里.“我本来想给捡垃圾的人,让他们随便挖坑埋了,但别人说会污染环境,最后只 能花钱请人将这 110 万元的货给处理掉.”回想起过去做过的“傻”事,田有民现摇头 笑了.“现在才知道,分地盘就让他分呗,实在完不成也没办法,但那个时候不懂,打肿 脸也要充胖子,也不知道窜货,最后放过了保质期还要自己花钱做垃圾处理.”新手 上路,田有民简直被化妆品行业的游戏给玩“坏”了.货品还只是其一,加上人员和租金等开支,田有民称自己前后在代理这条路上 投入不下 1000 万元.“其实没有人愿意占着品牌不做,谁拿到一个品牌都想把它做 起来,如果做不起来,那一定是有原因的,这其中,品牌商也应该反思任务制定的是 否合理,或者有没有配套的渠道支持和营销推广.”回顾这几年的代理商之路,田有 民总结分析道.（陕西勰睿科技发展有限公司总经理田有民）爆瀑技术+硅胶刷头自主品牌以特色产品主攻移动电商2014 年,田有民在陕西勰睿科技发展有限公司董事长、广州可秀化妆品有限 公司董事长王思力的支持下,通过资源整合,陕西勰睿科技发展有限公司不仅拥有 了自己的原料公司汇朗中国、自己的研发中心科赛国际、自己的生产厂家广 州可秀,还创建了“贝尔思力”这个品牌,主攻移动电商渠道.贝尔思力的品牌背书看点十足.据田有民透露,贝尔思力的原料工厂“汇朗”是 很多国内外知名品牌指定的原料供应商,与许多家喻户晓的品牌都有稳固的原料 供应关系.而贝尔思力的生产基地广州市可秀化妆品有限公司是一家面积超过 2 万平方米、产能超过 4 亿元的的 oem 工厂.田有民告诉《化妆品财经在线》记者,贝尔思力有三款核心产品,分别是:贝尔 思力青春定格原液 388 元、贝尔思力氨基酸洗面奶 168 元、贝尔思力水瀑布护 肤五件套 398 元.《化妆品财经在线》记者看到,不管是带有硅胶刷头的氨基酸洗面奶,还是带 有“爆瀑技术”的贝尔思力水瀑布密集补水精华,亦或是以清爽无油为卖点的贝尔 思力水氧保湿乳都兼具了特色产品的竞争优势,而这也被田有民认为是移动电商 产品的技术门槛.“带有硅胶刷头的氨基酸洗面奶我们已经申请了使用新型专利, 授权马上就会下来.”田有民称.（贝尔思力硅胶刷头氨基酸洗面奶）为了确保产品品质,田有民在给贝尔思力做完了所有国家要求的产品质量检 测项目之外,还主动花钱去做了激素测试、微生物检测等 48 项额外的质量检测.（贝尔思力青春定格原液的糖皮质激素检测报告）代理商“翻身”做品牌,不压货反玩饥渴营销目前为止,“贝尔思力现已拥有 10000 名微商,3 个淘宝 c 店,天猫旗舰店也即 将开业,为备战天猫,我们还要再招募 15 个人的电商团队.”田有民表示. 不到一年时间,贝尔思力的回款已经突破 2600 万元,“今年年底,我们估计可以 做到 6000 万元.”销售业绩的快速增长固然喜人,但品牌的投入也远远超过田有民 当年做代理商时的投入.“对于一个起步阶段的品牌来说,天猫旗舰店、卫视美妆节目赞助等都是一笔 不小的开支.”但田有民不后悔自己的选择,尤其是他在听闻某精油品牌传闻后 （市场不景气,老板却花 4000 万元为购置 1700 平方米的别墅以及 1000 万元豪 车）,他更加坚定了做自主品牌的路线.“代理商受品牌约束太多,勰睿有这么好的资源、只有走自主品牌的道路才能 拥有自主定价权,这也是一份可以传承的事业,而代理做得再好也是给别人养孩 子.”目前,勰睿在西安市科技一路万象汇拥有三层办公楼,虽然走自主品牌路线,但 田有民有意保留了巧茜妮这个品牌的代理权.尽管只有 200 多家网店和每年 700 万元的回款,但勰睿却在支付高薪养着一个 30 人的代理团队.田有民解释,巧茜妮 品牌绿色产品的理念将是未来护肤的趋势所在,而且明年我们还要杀回 cs 渠 道.“微商、电商、cs 渠道谁也吃不掉谁,并存是趋势,而且,cs 还能帮助移动电商品 牌落地.”曾经被别的品牌压货“压坏了”的田有民,以品牌商身份做生意会怎么做？ “贝尔思力不会压货,偶尔还会玩一玩善意的饥渴营销,我们要让代理商良性 循环,健康成长.”田有民说.
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