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夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购 一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:”这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
物流人你的客户群体是谁?
一个推销员对一家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍,主妇毫无反应,推销员最后问到:“府上究竟缺少什么?”主妇直接了当的说:“钱”
我们总在提受众,什么是受众?纵使你讲得天花乱坠,客户没有物流需求,也是白搭
物流工作经验比物流学历更重要!
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪小学文化说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看不就知道吗?”
创意的思考不仅仅是一种销售手段
一个人去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他很无语,于是掏出3块钱买了1瓶,如是三次。然后他对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
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