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国内O2O物流圈炸开了花。
消息称,全国最大的本地即时物流平台达达开始发力C端市场。这波拥有260万人数量级的超级物流团队,企图要撩一撩最近刚上市的顺丰王老板的奶酪,甚至还提出了“保价赔付”最高200倍的王牌机制,一副势如破竹的态势!
OMG,这匹黑马到底为何如此吊炸天?
到底是吃了什么雄心豹子胆,如今居然敢在王老板的头上动土?
不急,咱不妨先扒一扒它背后的奋斗史...
达达成立于2014年6月,老大是从麻省理工学院毕业的高材生,蒯佳祺。当时的达达实在一无是处,没人愿意和一个物流新秀达成合作,为此他差点就死在胚胎中。好在达达命中富贵,遇到了第一位贵人——红杉资本。
红杉资本为达达牵线搭桥,希望外卖饿了么大哥行行好,让咱兄弟混口饭吃。不过人家饿了么是巨头,觉得小达达才出来闯江湖,还难以当担大任。所以,饿了么就象征性地把品牌店的订单每天分出10单来,以后每周增加10单,意思意思。
就靠饿了么一点一滴的接济,老实本分的达达卯足了干劲,甚至不惜玩起命来。为了保证任务的完成度和配送体验,咱高材生蒯佳祺有时都主动披挂上阵,还专门挑风里来雨里去的日子。后来,有人专门统计了一下,大boss居然真枪实弹地干了40多单!
饿了么看这小达达太他妈拼了,连老板自己都豁出去了,觉得这娃儿有搞头,慢慢放出更多货色让他们接招。
这一接,不得了啊,小达达根本停不下来!越吃越肥,越肥越壮。到了最后,美团,外卖都纷纷踏破了门槛,赖在达达的办公室里不肯走,点名要达达帮忙做配送。
就这样,达达激流勇进,一举成为了国内O2O市场最大的第三方配送平台,开始在江湖中崭露头
角。
不过,达达骨子里有着一颗不安于现状的心。
干着干着,达达野心开始膨胀,大街小巷慢慢充斥着他们拿走外卖后银铃般的奸笑。
有一天,他终于按捺不住了,干了一件惊天动地的大事——老子要自己搞一个餐饮O2O平台,势要翻身成地主!
一方面,由于业务的关系,达达在为美团饿了么“做三陪”的时候,掌握到了海量外卖用户资料,对于O2O平台整理上线的事情早已驾轻就熟;另一方面,当时三大餐饮O2O平台因为补贴的斗争也已经元气大伤,哀愁不已。
达达此时入局,简直像是鹬蚌相争,渔人得利!
打铁要趁热,2015年10月,一个名为“派乐趣”的全新餐饮O2O平台正式上线!
为了彻底玩死老东家(一厢情愿的想法),派乐趣一上线就进行疯狂补贴!首单免费不要说,咱用户以后点餐单单半价,有些地方甚至1块钱让你吃到发昏!
把握住了人性的贪欲,派乐趣迅速集结起了一批“忠实粉丝”。几乎在一夜之间,全中国外卖用户都给出了9.9分的体验评价——我靠,这货太特么玩命了!
燃鹅好景不长,派乐趣“偷袭珍珠港”事件很快遭到了曝光!
得知此事后的三大巨头hin生气,后果hin严重!
“全力封杀派乐趣!”
口号一出,达达旗下的点餐平台派乐趣就遭到了疯狂的反扑!
一方面,三大巨头开始拒绝把单子交由达达做配送,并对外卖商家扬言:谁要是敢做派乐趣的生意,老子就把你废了!达达和派乐趣的运势顿时一落千丈;另一方面,他们也意识到物流作为O2O餐饮配送的核心环节,得寻思自建物流啊!毕竟血浓于水,自己人总靠得住吧?
经过这番整顿之后,派乐趣已经奄奄一息,最终只好狼狈撤出了外卖领域。
不过,这一仗打得实在太糟心了,让年轻的小达达差点一命归西!
就在达达开始倒地抽搐时,命中第二位贵人出手相助了!
没错!他就是超级脸盲患者,京东创始人刘强东!
当时,刘大大下面一个京东到家的业务由于配送成本高,混得也不好,全靠老东家京东集团苦苦撑着,一听说达达已经兵败派乐趣,打算重归同城配送主战场,马上计上心头。
俩人坐定一聊,一拍即合!
2016年2月,京东集团把京东到家的业务对接给了达达,还把所有的品类资源、物流资源各种线下资源毫无保留地全部开放,还他妈送了现金2亿美金作为嫁妆!
临走前,京东还特别交代了达达一句狠话:
不要怂!就是干!
QWER+平A,一套带走!
此时的新达达,就像张无忌打通了任督二脉一样,神勇无比!
全国60万家客户掌握在手中,达达的订单增速瞬间高达150%,日均订单也一下子就飙到了300万单!当然,京东到家物流成本也节省了一半以上!
这简直是双剑合璧,天下无敌啊!
厉害了我的小达达呀!
从此之后,达达在这条路上越走越顺,不断扩张自己的势力...
不过前面也说到了,达达的骨子是不安于现状的,有一颗征服整座城市的雄心。
近期,达达大方宣布自己要全力进军C端业务市场,号称“达达快送”。这个消息一出,整个物流圈都开始虎躯一震:
这达达是要闹哪样....?
要知道,此时的达达俨然已成为了一个超级巨人了,5轮融资,估值10亿+美金,覆盖350+城市,拥有260万+配送员,日均峰值300万+单.....
由于众包模式是基于社会闲散运力,服务成本低,在竞争上占据了重要优势。在众包模式最早期,达达由于配送运力与服务质量不可控性一直为同行所诟病。不过,如今的达达在这条路上已经越走越规范,常常给自家百万大军开小灶,做培训,整考核,搞赏罚啥啥啥的。
更重要的是,达达通过京东到家的业务不断锤炼自己的配送水平,把沃尔玛、京东、永辉超市、天天果园这些对配送服务要求很高的商家完美大保健了。
所以说,达达发力C端市场的消息,不仅仅是跑腿市场的一颗大炸弹,连顺丰这样的上市公司都要严阵以待。毕竟,顺丰快递业务中30%+的订单是同城配送需求,被人动了奶酪的感觉总不舒服呀。
为此,达达祭出了自己的杀手锏,“提供专人直送、15分钟上门取件、1小时送达、7X24小时全天候服务”。都说顺丰的员工全年都不爱休息是吗?老子也不休息了,和你死磕到底!不仅如此,达达还打出了一张最高200倍的“保价赔付”王牌,让行业厮杀更加燥起来呀!
作为达达创始人,一向低调的蒯佳祺这次居然扬言:咱要拿下这个市场!
一将终成万古枯,可以肯定的是,此番达达的入局只会让行业的竞争更加激烈。
当然,行业的巨头是最野蛮的,如果他们二话不说再烧起钱来,那就得要看达达自己的造化了。
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