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美图公司董事长蔡文胜
美图董事长蔡文胜有句名言,“喜欢草根和千万用户,有用户就有一切”。庞大的用户数量是美图的核心价值,此外,它还在2016年积累了大量的海外用户数,这些都是美图美拍商业变现的基础。
吴欣鸿也坦言,广告将是美图未来主要的变现来源,而美图秀秀和美拍的社交转型也将使“美图广告业务在体量和玩法上有更多的可能性”。
如今,美图美拍已经牢牢占据了用户相机的入口,丰富的产品线也为它积累了海量用户数据和人像数据,这些数据将基于社区相关用户群,带来精准的广告流量的分发。图片或视频社交平台自带话题讨论形式,品牌信息的传播场景与用户场景贴合,更容易触发用户共鸣,形成良好的转化效果。
横向看美图美拍的产品线,从工具产品获取流量,到社区化关系沉淀,再到后端的广告、硬件和内容变现,多产品协同为其商业化提供了更高的自由度和互动模式。
据2018年中财报显示,美图的广告收入实现了高速增长,这还要得益于该平台上高占比的女性用户。数据显示,美图61%的用户年龄集中在18~35岁,其中,女性群体占总用户的81%,这部分人群“关注潮流、热爱生活,拥有相似的价值观和优质内容生产的能力,这是我们的优势,所以,美图美拍的内容定位更偏向潮流生活,我们做的是一个增量市场”,这也是为什么吴欣鸿认为,在如今国内社交产品的格局下,美图在微信和微博的夹缝中仍具有市场空间。况且,在图片社交领域,中国目前还没有头部产品,这也正是美图美拍的机遇所在。
从“虚拟”到“现实”,创建我的生活方式
一场通宵牌局里,桌面上的赌注会越来越大。在公司内部,吴欣鸿将“美和社交”战略比喻成美图下一个十年的“二次创业”,显现出变革的决心。
为了抓住美图产品矩阵的巨大商机和变现能力,更好地支持产品创新,美图还调整了原有的组织结构,并划分了社交产品事业群,以美图秀秀和美拍为基础,聚焦社交战略,成为广告商业变现主力;美颜产品事业群,负责美颜类服务和应用的开发,目的是保证低成本的流量来源,为社交导流的同时,继续提供用户“虚拟变美”服务并持续探索影像技术;以及智能硬件产品事业群,继续探索美图拍照手机、皮肤测试仪等变美智能硬件的生态布局。
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