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趋势：做实体生意，如何靠“互联网思维”赚钱？两个故事给你启发趋势：做实体生意，如何靠“互联网思维”赚钱？两个故事给你启发
财经泛读
发布时间：10 2222:34优质原创作者实体生意越来越不好做，这是一个众所周知的现象，也让很多做实体的生意人苦恼不已，那么，如何改变这种情况呢？答案就是紧跟趋势，顺势而为，什么趋势？就是紧跟互联网的大趋势，培养自己的互联网思维。那么，做实体生意，如何靠“互联网思维”赚钱呢？以下分享两个实体生意靠“互联网思维”赚钱的故事，非常有启发性，或许你能从中找到答案。
故事一
赵老板开了一家公司，做的是净水器生意，刚开始，生意还行，可随着市场竞争的激烈化，他的生意每况愈下，勉强保本都不容易，继续下去，关门停业是迟早的事情。
赵老板为此头疼不已，无奈之下，只好向一个做互联网营销的朋友请教，朋友给他支了一招——免费试用。之后，在赵老板的精心运作下，趁着年底，他的公司跟一家成熟小区的物业签订了这样一份合同：假如业主能一次性缴纳一年的物业费用，赵老板的公司就将免费为各业主提供三个月的净水器免费试用服务，业主只需要缴纳一定押金就可以了。
这很明显是一个多赢的局面：业主有免费试用的净水器，像安装、维护都由净水器公司全权负责，自然是乐享其成；至于物业，不用废什么劲，就能让业主缴纳一年的物业费，还免去了很多催缴物业费的工作时间，当然也满意；而赵老板呢，净水器免费试用完以后，还是属于自己的，最重要的是让业主养成使用习惯，在免费之后续订，即便是三分之一的业主续订，生意也是很可观了。而且，现代人都有很强的健康和环保的观念，使用过净水器以后，就很难再适应自来水的味道，所以，这个方案成功的几率是很大的。
这次活动的结果表明，一半以上的业主选择了继续使用赵老板的净水器。此外，值得一提的是，在三个月期间，业主的那些押金，对赵老板而言，也可以说是一种资产了。此后，赵老板如法炮制，陆续与小区合作，生意变得越来越好。
互联网思维：免费是互联网思维的一个主要模式，做实体生意，在传统营销模式越来越不吃香的情况下，不妨根据产品特点和互联网思维各种特性，结合线下线上，尝试创出一种新颖的商业模式，让消费者心甘情愿的掏腰包，如此，就不怕实体生意难做了。
故事二
亚狮龙是中山一家主做男裤生意的品牌公司，该公司在实体生意每况愈下的趋势下，主动转型做互联网品牌。最开始的时候，亚狮龙每个月投入10万的广告费，只能“赚到”4万块钱，也就是说每个月还要亏本6万块，在尝试互联网模式后，该公司只是做个一个简单的营销模式的转变，就扭亏为盈，不到三个季度，净赚2000万，在男裤乃至男装市场，引起轰动。
亚狮龙这个营销模式的转变说起来十分简单，很多都知道，那就是就是“买一送一”。不过，亚狮龙的“买一送一”还是有一点点小小的不同，那就是送的那条同样的男裤，不是直接送给你，而是送给你的朋友。简而言之，你在亚狮龙买男裤时，将你的朋友的收货地写下来，亚狮龙就会以你的名义赠送一条同样价格的男裤给你的朋友。
就是通过这种营销模式的改变，亚狮龙实现了扭亏为盈。而且，由此赢得的客户，黏性都很高，为什么？因为你送裤子的朋友，和你在消费习惯上往往是相似的。
互联网思维：亚狮龙所用的互联网思维就是用户思维和分享思维，此举不仅减少了广告成本，而且获得了大量的精准的用户。如今，亚狮龙已经成为一个很成熟的互联网品牌，是实体生意转型互联网很成功的代表。可见，互联网思维并不复杂，关键是要去用、去尝试。（百家号独家内容）
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