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文/号司君
网红江小白最近又红了，只是这一次，并不如之前一样十分光彩。
一则关于商标权归属的判决引发广泛关注。2018年11月，北京市高级人民法院判决“江小白”商标申请无效。
这个判决的背景，是江小白公司与重庆江津酒厂集团（以下简称：江津酒厂）长时间的商标争夺战。2016年，江津酒厂提请“江小白”商标申请无效。随后，江小白公司不服，提起上诉，此案经历一、二审。最终，北京市高级人民法院判决“江小白”商标申请无效。
这也意味着，上述两家酒厂，谁都没捞到好处。影响最大的自然是江小白公司，毕竟，它就靠江小白这个品牌起家的。
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虽然，江小白做出了官方辟谣，表示其名下还有上百个商标，这个商标无效了，以后还是可以用“江小白”商标。但是熟悉规则的人都明白，对于商标而言，重要的不是“江小白”拥有多少个品类、多少个“江小白”的注册商标，关键是他人具有合法使用“江小白”的可能性。
当然，如果以后有此类事件发生，也将是一个漫长的“扯皮”过程，并且必将诉诸法律。而一号公司，并无意在这方面过多涉足，一号公司关心的，是江小白的故事，到底还能讲多久？
众所周知，江小白是互联网营销的一个成功案例。作为白酒市场的一匹黑马，江小白最早为自己打上了年轻人的标签——“青春不朽 喝杯小酒”、“不要到处 宣扬你的内心 因为 不止你一人 有故事”……这些旗帜鲜明的语句，轻易地击中了如今年轻人的内心，再加上远低于传统品牌白酒的售价，无疑成为年轻人最合适的选择。
这是一个异常讨巧的商业举措，江小白将自己主张的生活态度与年轻人需求的“心灵鸡汤”结合在一起，实际上，这种模式并不鲜见。成功者，有杜蕾斯之类的网红；失败者？你看看家边那些装修得无比有情怀，却总是很快就消失不见的饭店就知道了。
而江小白的成功，是因为它不仅抓住了年轻消费者的内心，更在于它明白它的消费者，并不十分讲究——在口感方面。
这里不得不反思一个话题，为什么不是茅台和五粮液，最早推出江小白？是因为它们不具备互联网的基因吗？或许是的，但是，这绝对不是最大的阻碍。茅台们最大的阻碍在于，它们的决策者，是一群在乎“酒”的人，在他们看来，任何一款酒，最重要的第一条一定是“好喝”。
反观江小白，无数亲口尝试的人，给予了几乎相同的答案——好玩，但不好喝。然而，这正是江小白成功的地方，它的受众，不需要江小白很好喝。实际上，他的受众对于酒，只有一个诉求，可以和朋友们一起讲故事，反正即便是茅台，他们也觉得很难喝。
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从这个意义上，江小白不是在做酒，而是在做一款社交产品，与其要求它与茅台、五粮液甚至红星、牛栏山一样，将酒的口味提上去，不如将它与微信、陌陌等产品放在一起做比较。
实际上，当茅台的股价与售价一次次冲向新高时，我们也应明白这个道理——在中国，酒桌，永远是最好的社交场合，这个场合出现的产品，就是一款非常流行的社交产品。
这样看，茅台900元的股价还算高吗？业内人士会告诉你，一点都不高，因为它是中国最高端的社交产品，它拥有的社交属性，是支付宝哭着喊着要添加的，而它所拥有的高端定位，也是微信想都不敢想的。
同样的模式映射至江小白，它实际上成为了一款适合于年轻人的性价比极高的社交产品，在江小白刻意的打造下，年轻人会有一种错觉：当我要和几个朋友倾诉我在生活或者感情中的烦恼时，江小白更适合让我讲出我的故事。久而久之，这种错觉产生了用户粘性，最终帮助江小白开拓出如今的市场。
幸运的是，江小白希望开拓的市场，在它之前已经具备一定规模。行业数据显示，当前小规格白酒市场容量约有200亿元，并且正以每年20%左右的速度持续增长，未来的3 5年里，小瓶白酒市场容量或可达到500亿元甚至1000亿元的规模。
也就是说，江小白还有很大的市场可挖掘。只是，种种迹象表明，它似乎忘记了是什么让它一时间风头无双。
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或许是走得太顺，江小白开始觉得自己为什么不能成为下一个茅台？而成为下一个茅台这样的品牌，自然要在口感上做文章。
2018年，江小白首次对外公布了酒饮消费品的“+号”战略。其宣称，未来将围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力布局。
听起来很玄乎，简单点讲，就是江小白希望大家不要再认为，自己是一家很低端的酒厂，你看，我也有很多技术的。
比如，“农庄+”是指江小白在产业上游,高粱原料供应上的拓展。“酒庄+”指江小白在现有两个酿造厂的基础上，持续扩大产能。“味道+”指江小白将继续走纯口味与轻口味的口感差异化路线，以轻口味口感和清香型作为调味基酒的优势，建立在年轻化消费群体中的味道优势。
这样对吗？当然，无可厚非。只是，江小白创始人老陶这一次的步子，迈得确实大了一些。他环顾四周，发现五粮液、洋河等一众大厂，纷纷盯上了自己的这一亩三分地，心里难免着急。简单罗列一下，西凤、五粮液、泸州老窖等知名品牌都推出了自己的新款小酒。小涩郎、嗨80、漂流瓶等众多青春型小酒悉数登场，分走了原本由江小白打下的江山。
于是，江小白不服气了，你们来抢我市场，我也去全国抢地盘。“+号”战略，说到底，就是江小白要真正意义上布局全国市场了。而在初创期，江小白取得传播声量之后，没有急着向全国市场盲目冒进，而是埋头深耕川渝市场。
那么，现在它们真的已经准备好了吗？或许是，或许不是，但这似乎不是江小白能够掌握的节奏了。因为，和初创期不同，如今的江小白，背后已经有了太多资本的逐利。
公开资料显示，江小白曾在2015年左右，获得IDG资本、天图资本、高瓴资本的早期投资。2017年11月，黑蚁资本对江小白进行了B轮投资。
资本既然进来了，就一定是要走的。因此，如今的江小白，必须不顾一切地向前飞奔，毕竟，它面前还是一个繁花似锦的春天。不过，它是否备够了过冬的粮食？
高瓴资本创始人兼首席执行官张磊，曾在中国人民大学的2017届毕业典礼上说过，风物长宜放眼量，他常常给创业者建议，要学朱元璋“广积粮，高筑墙，缓称王”。
作为高瓴资本投资的人，江小白创始人老陶自然明白这个道理，或许他也认为自己已经做到了“广积粮”。不过，一号公司还在担心，他在“广积粮”的路上，似乎有些偏了。他忘记了，江小白是一款社交产品，它原本就不是以质量取胜，如今的江小白，却正致力于和那些酒业巨头拼口感、拼产能、拼供应链，而不是继续在社交属性上做文章。
这就如同将一只狼拔去獠牙，再将其置于大象之间，短时间内，大象可能不会特意去踩死这只狼，但长远看，这只狼可能难免自己将自己饿死。
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