恐惧是一种动力
其实是三个利用恐惧做生意的小故事，我亲身经历——
1、我曾经跟着一位创新教练创业，做互联网创新培训。有一天他问我，你觉得我们的课为什么这么火？我想了想说，应该是我们提供了一个企业中高管的交流平台吧，可以让大家聚在一起头脑风暴，就像私董会，而且还有企业转型的具体思路。
他说，不是。
我们之所以这么火，是因为传统企业太惧怕互联网了。互联网就像狼，传统企业就像羊，事关生死，不学不行啊。其实是一种恐惧感，在内心深处的焦虑，促使他们来上课。
那是在两年前，互联网思维火起来那阵儿，这是我学到的关于恐惧的第一个故事。
2、今年夏天，也是社群最火的时候，很多平台做起微信群内的主题分享，邀请嘉宾，发布预告，要求必须先转发预告，才能入群的模式，当时最典型的一条预告会被转发到几万、十几万次，意思就是一次活动，会有几万人想进群的“盛况”。
人们为了入群，为了获取那个聆听的资格，生怕自己落单。这种落单的恐惧感促使着人们转发，从而刷爆朋友圈，也让一批错过红利期的微信小账号，成功的从0做到几万、十几万粉丝。
这是我见到的第二个利用用户的恐惧感做生意的故事。当然，一群也学了这一招，现在关注的人虽然不多，但昨天也刚好过17000，对于我个人维护的账号而言，不算少了。
3、今天在上班路上，地铁上读《黑客与画家》，发现作者保罗·格雷厄姆写了这样一段（Viaweb是他当时的创业公司，最后卖给了雅虎）：
怎样才能把公司卖掉呢？基本上，不管是否想出售公司，你要做的事情都是一样的（比如多赚钱）。但是，被收购本身就是一门学问，我们在Viaweb花了很多时间研究它。
潜在的买家会尽可能地拖延收购。收购这件事最难的地方就是让买方真正拿出钱。大多数时候，促成买方掏钱的最好办法不是让买家看到有获利的可能，而是让他们感到失去机会的恐惧。对于买家来说，最强的收购动机就是看到竞争对手可能收购你。我们发现这会使得CEO们连夜行动。次强的动机则是让他们担心如果现在不买你，你的高速成长将使得未来的收购耗资巨大，甚至你本身可能变成一个他们的竞争对手。
“让他们感到失去机会的恐惧”，这就是最高明的生意经。人们确实是在为了种种“可能性”而奔波。而最终提供这种可能性的人，渔利。
所以，创业要先学会攻心为上，有上面这三个亲身经历、不同维度的故事，我心中更加确信是如此。
但我不是教你诈，而是告诉你如何用自己有限的资源引起别人心中无穷的欲望。
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