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如何在了解一点经济学的同时,学会写好一个故事?或许你应该看看这本书。
它的成书背景很简单:随着时代变迁,广告从业者们突然开始感到恐慌——以往的各种手段突然失效。面对日趋成熟的消费市场,曾经利用恐吓和诱惑来制造出无数爆款的老一代广告人,再无波澜。
更有甚者,大众对于广告的抵触心理,让付费去广告成为一种趋势。无数案例告诉我们,对于消费市场而言,美国的今天就是中国市场的明天。尽管如今,在中国依然看得到无数洗脑广告的刷屏,但不可忽视的是,在这些广告人自我吹捧的声音中,受众的抵触情绪已经暗流涌动。这是一个选择极为丰富的时代,也是一个民智开启的时代,面对脑白金和褪黑素,更聪明的消费者,往往会选择后者。
这时候,我们应该用什么来应对?答案是,故事。
故事是每个人小时候刻在记忆深处的烙印,人类的历史往往通过故事而传播。古代中国战国时的说客,习惯用故事说服君王;古希腊奴隶伊索,通过寓言故事,让自己成为了自由人。甚至连这本书本身也不例外,作为一个“大故事”,它不吝啬于描写任何细节:
当广告沦为了修辞的游戏时,就彻底丧失了逻辑自洽性,为了突出“能在水里浮起来的肥皂”,甚至忽略它的基本卖点“清洁能力”,成为了”最好的肥皂能浮起来、我们的肥皂能浮起来、我们的肥皂是最好的”一般的诡辩,当读到此处,读者难免会联想到一些熟悉的事物,会心一笑。
传统广告习惯夸夸其谈、偷换概念,让消费者充满疑虑,而故事则不然,它往往诠释着信念,信仰和信任,当你接受了它的叙述逻辑,很快,你就能理解并认同它想表达的事物,所以,没有什么比它更适合新时代的广告。
让我们回到文章开头的问题,怎样才能写好一个故事?
故事无穷无尽,但是所有形式都是万法归一。书中提到的方法,对于塑造一个有吸引力的故事,非常具有参考价值。与流行了一百多年的恐吓型广告&诱惑型广告相比,故事型广告满足着更深层次的情感需求,也需要更加强大的洞察能力。所以,和过于依赖于天赋的文学写手不同,广告文案往往需要经过严格训练,以保证他们能写出打动大多数消费者的故事。
对许多人而言,故事像是以素材当做零件堆砌而成的事物,甚至有人把它当作大事记或者简单的叙述,甚至连公司的层级制度也能当做“企业故事”。这本书指明了被许多人忽视的重点:如果想要写出真正的好故事,故事写作者必须有一个基本概念:“制造冲突,颠覆生活。”
在其后的“故事创造”章节中,作者将故事的来源与定义一一道来,并且明确地指出了许多人的误区,“故事是什么,不是什么”,终于,到了故事设计最重要的“八个阶段”:
短篇故事型广告和长篇故事型广告,面向不同的受众,便需要通过不同的表现形式。好故事不仅能将信息准确传达至受众那里,往往还能影响受众的心智,远远超越传统广告“告知”的效果。尽管无限复杂,但它依然拥有“故事形式”作为普世意义上的根基。
一个好故事,通常拥有八个关键元素,历经八个阶段的组合,贯穿整个创造历程。
第一阶段,当你面临目标受众时,有必要了解作品将对受众的情感与想法产生怎样的改变;第二阶段,让故事整体处于平衡状态,而在第三阶段,则需要通过受众意料之外的事件,打破平衡,人为制造压力;第四阶段,则需要使故事人物拥有“欲求”,推动故事的进一步发展,“欲求”是故事人物为了达到平衡状态所必须的东西。
……
以此类推,在书中,你会看到第五阶段到第八阶段的各种思考方式,再联想到自己以往所阅读过的故事,将拥有崭新的体验。让我们不妨以音乐做比喻,当一个人学习过编曲知识之后,他在欣赏音乐时,也将听到更为丰富的内容。
综上所述,或许故事形式有区别,但人类的本性从未改变。无论是想要写广告,还是想学写故事,这本书都值得一看。
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