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《 国智慧故事》原用英文撰就，由中国外文出版社于1996 年出版。 2000 年该书由美国最大的出版公司之一普伦蒂斯 ·霍尔公司在美国出版， 随后被译成多种语言在各国出版。 作者在撰写英汉对照本的过程中，对原著内容作了全面修订和大幅度 的扩充，并拓展为四册。每册有一个主题。 《中国智慧故事》是作者根据多年来所研读的数 种 国书籍，包括《老 子》、《庄子》、《易经》、《论语》、《左传》、《国策》、《国语》、《史记》、《三 国志》、《资治通鉴》等等，选取其中最能代表中国智慧的精华故事，以现 代英语重新撰写而成，旨在使不具备中国历史知识的普通英语读者也能了 解渊源博大的中国智慧。 近年来，世界各国对 国的兴趣日趋浓厚。但是，目前国外出版的多 为现代 国的题材，而以普通读者为对象，介绍中国古代智慧的书却极少。 其实，中国古典智慧是很有现实意义和实用价值的。作者相信，通过此书， 读者既可以受到中国智慧的启迪，又能够增进对中国传统文化的了解。 本书渥蒙前文化部长、著名作家王蒙，美国《纽约时报》专栏作 、 普利策奖获得者纪思道，英文《中国日报》名誉主编朱英璜，美国著名作 、哈佛大学费正清 心研究员谭若思等撰写赞语，作者深感荣幸。 作者十分感谢上海人民出版社对本书的热情支持，特别是范蔚文先生 和潘丹榕女士的悉心关怀和指导，以及张玲雅小姐卓有成效的工作。 阮式云教授细阅全稿，给我良多助益，我特别感激她。我也感谢张帆 小姐和钱华小姐的耐心协助。 本书封面之美归功于著名书籍设计师袁银昌先生匠心独运。李静女士 的创意也为本书增色无限。本书书名由 父唐清安题写。 祖父母和外祖父母从小教我要热爱中国古典精华，珍惜中国智慧。他 们是我最应该感谢的人。 作者衷心欢迎读者来信交流心得，并馈赠宝贵意见和建议。 管理自我 邹忌谏齐王 将相和 吕蒙正处世 王旦的器量 杜衍告诫门生 隰斯弥砍树 丙吉为相 狗与酒 齐桓公失信 陈子昂扬名计 叶公好龙 管理上司 晏婴治东阿 晏婴释梦 李沆奏事 讳疾忌医 将军求封地 甘茂相秦 以牙还牙 狐假虎威 三个画 高帽子 皇帝的师傅 狡兔三窟 管理下属 楚庄王绝缨 曹操焚信 曹操割发 曹操借头 水至清则无鱼 杯酒释兵权 管仲的权力 宓子贱治 父 萧规曹随 柳 的表扬 南北榜之争 管理人才资源 祁黄羊荐亲 千里马招贤 五张羊皮 晏婴赎奴 惊弓之鸟 纸上谈兵 齐桓公的弱点 管仲荐相 张咏荐贤 滥竽充数 李克的用人标准 管理对手 一鼓作气 礼让败敌 狄青用兵 霍将军 管仲轻重术 弦高犒军 聪明反被聪明误 将计就计 草船借箭 苦肉计 借东风 华容道 空城计 模仿空城计 二次追曹 二桃杀三士 孙膑复仇 《易经》的管理智慧 成功的素质 开始阶段 困难阶段 成长阶段 成功阶段 革新阶段 智慧是祖先留给我们的最宝贵的财富。但是，智慧不能靠基因遗传。 如果不努力学习智慧，不运用智慧，我们就无法传承智慧。 《 国智慧故事》搜集了中国历史经典中最著名的故事。这些引人深 思的故事是中国智慧宝库里的明珠。读者即使不熟悉中国历史，也能欣赏 故事里超越时 的寓意。 智慧层面丰富，种类繁多，表现多姿多彩。《 国智慧故事》共有四册。 第一册的主题是管理智慧。第二册的主题是机智与幽默。第三册的重点是 教育与伦理。第四册的重点是权谋与兵法。 第一册搜集了近七十个有关管理艺术的故事。中国悠久的文职传统使 管理在中国古代就已经成为一门练达的艺术。管理艺术，归根结底，是与 人打交道的艺术。今天，尽管科学技术取得了长足的进步，但是人的本性 几乎没有变化。这就是为什么当我重温本书故事的时候，我感到这些故事 里的智慧既新鲜又实用，就像我第一次发现它们时那样。 本书的最后部分探讨了《易经》的智慧。《易经》不 是占卜的工具， 它的智慧有许多层面。在本书中，笔者将从管理角度来探讨《易经》的智慧。 管理自我 邹忌谏齐王 齐相邹忌相貌英俊。一天早上，上朝前，他穿戴好 衣帽，照着镜子，问妻子：“我和城北徐公相比，谁更 英俊？” 他妻子说：“当然是你。” 城北徐公是齐国有名的美男子。邹忌不相信自己能 跟徐公相比，就问妾：“我和徐公哪个更英俊？” 妾答：“徐公哪里有老爷美呢？” 第二天，有客人来，邹忌问客人：“我和徐公比， 谁更英俊？” 客人说：“徐公肯定不如阁下英俊。” 几天后，徐公本人来访。邹忌仔细观察了他，觉得 自己比徐公差得多。他想，妻子说我比徐公美，是因为 她爱我；妾说我比徐公美，是 为她怕我；客人说我比 徐公美，是因为有求于我。 于是，他上朝时对齐王说：“臣明明知道自己不如 徐公美，但臣的妻、妾、客人都说我比徐公美。大王是 一国之主。宫妃左右没有不偏袒你的；朝廷大臣没有不 怕你的；四方境内没有不有求于你的。你受的蒙蔽一定 邹忌谏齐王 很厉害。” 齐王说：“你的话很有道理。”于是他颁布诏令：齐 国臣民凡是能当面指出齐王过错的，可以得到上赏；凡 是能上书直谏齐王过错的，可以得到中赏；凡是能在街 头巷尾批评齐王过错的，可以得到下赏。 诏令刚一公布，臣民争相谏诤，王宫前门庭若市。 数月后，还有人向朝廷进言。一年以后，许多人即使想 得到赏赐，也没有什么意见可提了。 点评: 你的权力越大，周围的人就越不会对你说真话，你就越容易犯错误。 此字原像一个四肢伸开的婴儿，但后来婴儿的腿用襁 褓包住了。 将 相 和 蔺相如作为赵王的使臣，出使秦国，机智勇 地赢 得了一系列外交上的胜利。赵王极为高兴，就拜他为上 卿，地位在赵国最高的将领廉颇之上。这可引起了廉颇 的强烈不满。 廉颇生气地说：“我的功劳远比蔺相如大。他只靠 一张嘴，就爬到我头上来了。只要我碰到他，非给他颜 色看看不可。” 他的话传到蔺相如的耳朵里，蔺相如就竭力回避廉 颇，甚至装病不去上朝，免得跟廉颇碰面。有一天，蔺 相如的马车在街上走，远远看见廉颇的马车从对面过来。 蔺相如连忙叫车夫把车子赶到路旁的小巷里躲起来，等 到廉颇的车子走了才出来。 他的随从问他：“您干吗那么怕他？您的地位比他 高，您干吗老是低声下气的？我们咽不下这口气。” 蔺相如说：“你们说廉颇将军同秦王哪个厉害？” “当然是秦王。” 蔺相如说：“我蔺某人秦王都不怕，怎么会害怕廉 颇呢？秦国不敢侵犯赵国，是因为有我和廉颇这样的人 将相和 在。如果我们两人发生冲突，两虎相 ，必有一伤。为 了国家的利益，我必须咽下这口气。” 他的话传到廉颇的耳朵里后，廉颇打着赤膊，背上 荆条，直奔蔺相如府上去请罪。 他跪在地上，对蔺相如说：“实在对不起您啊。您 是那样宽宏大量。我是个粗人。我为自己的行为感到惭 愧。我应当受到荆条鞭笞。” 蔺相如也跪了下来。“将军能体谅我的苦心，我很 感激。让我们一起为国家出力吧。” 廉颇感动得直流眼泪。从此以后，两人成为生死与 共的知心朋友。 点评：廉颇和蔺相如之所以能和解，不 是因为两个人都有好品德，而且是因 为他们都有一个比自尊心更大的共同目标。 吕蒙正处世 当吕蒙正被宋太宗任命为副宰相时，他只有三十多 岁。一天，他上朝开会，走过一个人身旁，那人挖苦地 说了一句：“这个小子居然也参政？” 吕蒙正装作没听见。可是他的同僚听见了，气不过， 要查出说话人的姓名。吕蒙正制止了他。 他说：“还是不问的好。我如果知道这人的姓名， 可能一辈子都不会忘记。如果不知道，我就没有什么 烦恼。” 点评：你可以选择想知道什么，不想知道什么，以及选择你的反应。 王旦的器量 王旦是宋真宗时的太尉。有一次，寇准私下去王旦 家，要求做节度使。寇准颇有才能，王旦却不以为然地 说：“节度使这样重要的职位你怎么能够私下请求呢？ 我从不接受私人的请托。” 寇准 此怀 在心。过了不久，诏书下来任命寇准 为节度使。 寇准非常感激皇上。他对皇上说：“要不是陛下知臣， 臣怎么可能受此恩宠呢？” 皇上说：“这不是我的主意，是王旦推荐你的。” 寇准感到很惭愧。后来王旦又推荐他做宰相。可是 寇准经常在真宗面前数落王旦的不是，而王旦则专说寇 准的优点。 真宗对王旦说：“你老是说寇准的好话，但他专门 挑你的毛病。” 王旦说：“这是理所当然的。臣在位时间久了，工 作上一定有许多不足之处。寇准批评我，表明他对皇上 忠诚，这也是我看中他的原 。” 真宗越发尊重王旦。寇准尽 地位很高，但他总觉 王旦的器量 得自己比不上王旦。 点评：寇准或有宰相之才，可是没有做一个好宰相的度量。 最早的女字像一个双手放在前面、跪在地上的女子。 女 这说明古代女子的地位很低。 杜衍告诫门生 杜衍是宋仁宗时的宰相。有一天，一位门生当上县 令，离京赴任前去看他。 杜衍告诫门生说：“你的才能当一个县令是绰绰有 余的。但是，你要成功就要善于韬晦，不要锋芒太露， 稳居中游就可以了。不然的话，不但无益于事，反而会 取祸。” 门生问：“老师平生忠诚直率， 而受到天下人的 敬重。为什么今天反而叫学生韬光养晦呢？” 杜衍说：“我历任的官职多，做官的时间也长，上 为皇帝所知，下为朝野所信， 此才得以伸展我的志向。 你现在只是一个小小的县令。官运的好坏取决于你的上 级官吏。如果我不告诉你我的经验，你只会徒然取祸。 如何能够伸展平生的抱负呢? 所以，我要你磨去棱角， 稳居中游，不要冒进。” 点评：不管你喜欢不喜欢，你的职场升迁取决于你如何处理好与同事和上下级 的关系。人际关系的处理对于职业生涯的成功是一门很重要的艺术。 隰斯弥砍树 隰斯弥是齐国的大臣。有一天，他谒见齐国最有权 势的人田成子。田成子带他 上一个高台，眺望风景。 三面的景致都很秀丽，只有向南面望去时，隰斯弥家的 树木遮住了他们的视线。田成子什么也没说。 隰斯弥回到家里，便命令仆人把树砍掉。但他们刚 砍了几下，隰斯弥又叫他们停下来。 隰斯弥的家臣问他：“为什么你改变了主意？” 隰斯弥说：“田成子正在酝酿一项秘密的计划。如果 他知道我能够猜透他的心思，我就会有危险。不砍掉树木， 没有罪过。知道人家不愿让你知道的心思，后果可就严 重了。” 点评：知道得太多和知道得太少都不好。有的时候，你最好掩饰所知道的事。 丙吉为相 丙吉是汉宣帝时的丞相。有一次他和下属外出，正 好碰到街上有人打群架。一些被打死打伤的人躺在地上。 但丙吉经过，问也不问一下。他的下属感到很奇怪。 再往前走，他们碰到一个人在赶牛，牛舌头吐在外 面，喘息不止。丙吉停下马车，问那个赶牛人赶这牛走 了多远了。下属感到很奇怪，觉得丙吉大事不问，小事 却问个明白。就请教他是什么缘故。 丙吉说：“处理老百姓群 ，是长安府的职责，不 关丞相的事。我在路上停下来问这些事不合适。我的任 务是考核官员们的政绩，然后奏请皇上加以赏罚。现在 正当春天，不应该这么热。这头牛走路不多，却喘大气， 说明气候不正常，收成可能受影响，老百姓的生活可能 受影响。所以我停下来问那赶牛的人。” 点评：如果你超越职权，干涉属于他人权责范围内的事，往往会吃力不讨好。 越 权 子路当 城令时，鲁君征发民夫挖掘水沟防涝。子 路看见民夫挨饿，就拿出自己的俸米，煮了 给民工吃， 孔子听说后，就派子贡去阻止他。 子路跑到孔子那里，愤愤地质问他：“老师一直教 导我们要行仁义，我什么地方做错了？” 孔子说：“你太天真了。我还以为你懂得政治呢！ 民工是鲁君雇用的。他们没有粮食吃，你应该向鲁君禀 报，从国库里拿出粮食来。你的用心是好的，但你的做 法是越权的。” 话音未落，鲁君的使者就来到孔子那里，责问孔子： “先生让弟子煮 给民工吃，是想收买民心。你有什么 目的？” 点评：子路没有认识到，即使他倾其所有，也未必能使民工吃饱。禀报鲁君有 助于建立一套制度来解决问题。制度的力量总是比个人大。 狗 与 酒 有一个卖酒的，酒做得很好，价钱也很公道，可就 是顾客很少。 他觉得奇怪，就问邻居。 邻居说：“你生意不好，是因为你家有一条恶狗。” “可是狗归狗，酒归酒，两者之间没有什么关系啊。” “你错了。顾客来你的店买酒，你的狗迎上去冲着 他叫。人家害怕了，就走了。只要你养着这条恶狗，就 很少有人 上门，你的酒也会变酸。” 齐相 仲用这个寓言来提醒齐桓公提防君主左右的 坏人。这种人控制君主能见哪些人，不见哪些人。他们 掩蔽君主的耳目，不让好人接近君主。有他们在，国家 就有危险。 点评：当权者应该注意自己的身边是不是有像酒店里的恶狗那样的人。 齐桓公失信 江国和黄国是两个小国家，离楚国很近。楚国是大 国，几次想出兵消灭这两个国家。于是，江国和黄国派 使者到齐国，想跟齐桓公结盟。 齐相 仲向齐桓公建议说：“不要接受他们的要求。 这两个国家离齐国太远了。如果楚国攻打他们，我们没 有能力援救。如果我们做了他们的盟友，却不能履行承 诺，我们就没法交代了。” 但齐桓公没听 仲的话，还是和江、黄两国结了盟。 当楚国攻打这两个国家时，齐国无法及时援救。结果， 它们被楚国消灭了。 从此以后，齐桓公的威信扫地。以前尊重他的各国 不再听他的话了。 点评：没有能力做到的事，千万不可贸然承诺。建立信用很难，失去信用很容 易，失去以后重建信用难上加难。 陈子昂扬名计 当陈子昂初到唐朝京城长安时，谁也不认得他。虽 然他考中进士，但考中进士也没有什么了不起，因为每 年科举总有上百人中进士。陈子昂很丧气。 有一天, 他在街上看到一个人在卖胡琴。胡琴的要 价高达一千两金子。围观的人很多，但谁也不知道这把 胡琴到底值不值这个价钱。 陈子昂推开人群走到前面。他告诉卖琴的人: “这 把胡琴我买了，你跟我来。” 大家吃惊地看着他。有人问：“先生喜欢拉胡琴吗？” “我是拉胡琴的高手。”陈子昂回答说。 “可 请先生拉一曲给我们听听？” “当然可以。请你们明天早上到城隍庙前的广场上 来，我拉给你们听。” 第二天，很多人聚集在那里。陈子昂举着那把胡琴， 对大家说：“我是从四川来的一个读书人，刚考中进士， 可是没有人欣赏我。我想请大家读读我写的文章。至于 拉胡琴，我不会，我也不想当乐工。” 说着，他就把那把昂贵的胡琴摔破了。大家正在惊 陈子昂扬名计 愕之中，陈子昂把事先准备好的文稿发给他们。没多久， 他的名声就传遍京师，连武则天皇后都知道了。武则天 召见了他，让他在朝廷担任要职。后来，陈子昂成为一 名大诗人。 点评：用非常规手段为自己博取名 的前提是你必须有真才实学。如果你没有 真才实学，那只会被人嗤笑。 一个女子抱着她的孩子，构成了一幅美好的图画。 叶公好龙 叶公喜欢龙。他穿的衣物上绣着龙，用的酒杯上雕 着龙，住的房子里也画满了龙。 真的龙听说叶公这么喜欢龙，就从天上飞到他家， 把头伸进窗户，想和叶公交个朋友。叶公见到龙，吓得 六神无主，没命似地逃到街上。 点评：人们往往并不像他们自己所说的那样。叶公不是喜欢真的龙，他喜欢的 只是像龙的东西。其实，我们有时候也可能像叶公那样，那就是对自己 不诚实。 此字外部是身体，里面是婴儿。 管理上司 晏婴治东阿 晏婴治理东阿县三年，有很多人说他的坏话。齐景 公决定撤掉他的官职。 晏婴说：“主公，我知道自己的过错了。请让我再 治理三年，我保证进步。” 三年后，齐景公果然听到很多人说晏婴的好话。这 下他高兴了，就召晏婴入朝，要封赏他。晏婴谢绝了。 他说：“以前我在东阿做官时，我整治官场腐败， 贪官污吏怨 我；我打击犯罪，犯法的人怨 我；我 没有特别照顾有钱有势的人，他们生我的气；周围的 人有求于我，不合法的要求我不答应，他们不高兴； 招待上司时，我不超过礼制的规定，上级也不喜欢我。 这些人到处诽谤我。 “最近这三年，我改弦更张。我不惩治腐败；不打 击犯罪；周围的人有什么请求，我欣然满足；有钱有势 的人，我特别照顾；招待上司，我百般殷勤。所以，这 些人都赞扬我。其实，我前三年该受封赏，后三年该受 惩罚。所以，我不能接受主公的奖赏。” 齐景公恍然大悟，于是委任晏婴为相国。在晏婴的 晏婴治东阿 治理下，齐国兴盛起来。 点评：有时候退比进更能达到目的。晏婴暂时放弃原则，而终于达到了帮助齐 景公分清是非的目的。 此字上部象征 。古人相信，有一个女子在 料理 安 务，做男人的生活就会安定。 晏婴释梦 齐景公患了水肿，体内湿气过盛。夜里，他梦见自 己跟两个太阳打架，结果被打败了。 第二天，他对相国晏婴说起这个梦，问他这是不是 死亡的预兆。 晏婴回答说：“这事主公应该问占梦的。让我召一 个占梦者进宫来。” 占梦者到达后，晏婴在王宫门口见了他，告诉了他 齐景公的梦。 占梦的说：“我得回去查考一下占梦的书才能解 。” 晏婴说：“不必了。主公的病是因为体内湿气太多， 有积水。水属于阴。他梦见被两个太阳打败。太阳发光 发热，属于阳。主公的梦里，一阴不胜二阳，说明他的 病快要好了。你就这么告诉他。” 占梦者认为晏婴的解 合情合理，于是就照样对景 公说了。没几天，景公的病果然好了。他要赏赐占梦者。 占梦者说：“这不是臣的功劳，是晏婴教臣这么说的。” 但是，晏婴不肯接受赏赐。他说 ：“虽然梦是我解 的，但是，如果从我嘴里说出来，主公未必相信。占 晏婴释梦 梦者说了，主公就相信了。所以我没有功劳。” 最后，齐景公两个人都给了赏赐。 点评：传递信息的人和信息本身一样的重要。 此字在 “人”字上加两横。古代男子到了20 岁，就 夫 束发戴帽，表示已经成年。 失 约 周武王推翻商朝以后，前去拜见商朝的一位长者， 问他商朝亡国的原 。长者和他约定第二天见面再谈。 周武王和他的弟弟第二天去赴约，可是，那位长者 却没有来。周武王很不高兴。他的弟弟恍然大悟。 他对周武王说：“我明白了。这位长者曾在商王的 朝廷供职。他不愿意在一个征服者面前批评他的国君。” “那么，他为什么约我见面呢？” “他约你见面，却不来，就等于告诉你，商朝亡国 的原 是商王因为失信于民而丧失了人民的支持。这就 是他想传达给你的信息。” 点评：这是一个简单然而相当巧妙的传达信息的方式。 李沆奏事 李沆是宋真宗时的宰相。每次上朝，他总要将各种 坏消息上奏给皇帝知道，如全国各地的犯罪率、社会道 德的败坏、自然灾害等等。皇帝听了很不高兴，脸色都 变了。 李沆的同僚说：“为什么你老向皇上报告坏事呢？ 我们这些人有幸在天下太平的时候做官。你奏的这些事 都有有关部门经 ，有必要向皇上启奏，让他不高兴吗？ 就是要上奏，也最好等事情过去之后，再告诉皇上。” 李沆说：“我不同意。我就是要让皇上心里有事忧虑。 如果他不知忧虑，就会放纵自己，无所不为了。” 点评：一个人有忧患意识，就能防止自满情绪的产生。 讳疾忌医 扁鹊是公元前五世纪的名医。有一天他见到蔡桓公。 他观察了蔡桓公一会儿，说：“我看，大王有病，病在 皮肤浅表部位。” 蔡桓公说：“我身体很好，没有病。” 扁鹊说：“大王的病如果不医治，会重起来。” 蔡桓公不听。扁鹊走后，蔡桓公说：“做医生的总想 在好端端的人身上找出毛病来，以显示自己医术高明。” 过了十天，扁鹊又来见桓公。 他说：“大王的病已经到肌肉里了，如不医治，将 会更重。” 桓公听了很不高兴，没有理睬他。 又过了十天，扁鹊又遇见桓公。 “大王的病已进入肠胃，需要急诊。” 蔡桓公沉下脸来，将扁鹊打发走了。 再过了十天，扁鹊看到桓公，一言不发，回头就走。 桓公很奇怪，就派人去问他。 扁鹊说：“病在皮肤浅表部位，敷药就可以治好； 病进入肌肉，针灸也有疗效；病到了肠胃，还可以用火 讳疾忌医 煎汤来治疗；如今病已入骨髓，我就毫无办法了。现在 大王的病已到了末期，无药可救了。” 五天后，桓公周身疼痛，急忙派人找扁鹊医生。但 扁鹊已经离开蔡国。不久，蔡桓公就病死了。 点评：小变引起大变，量变引起质变，此理自然界和人类社会皆通。 原来的 “人”字有头、有手、有脚。后来此字简化成 只有两只脚，但依然看上去像一个人。 将军求封地 秦王打算攻打楚国。他问年轻的大将李信：“如果 你做统帅，要多少人马？” 李信说：“二十万足够了。” 秦王又问老将军王翦。 “我非六十万不可。” 秦王说：“年纪大的人到底胆子小，我让李信带兵。” 李信的大军被楚军以压倒性的优势打败。回国后， 秦王把李信革职，亲自去见王翦。 “我后悔没有听你的话，现在楚军已到边境，请将 军辛苦一趟吧。” 王翦推辞说：“我已经老了，不能为主公效劳，主 公还是另派别人去吧。” 秦王直向他赔不是，王翦只好同意出马。 他说：“那么，我非要六十万人马不可。” 秦王说：“就照将军说的办。” 秦王拜王翦为大将。出兵的那天，他亲自把王翦送 到秦都的郊外。 王翦说：“我有一点事请求主公。请主公赏给我一 将军求封地 些上好的田产。” 秦王说：“当然可以。你不用怕受 。” 王翦说：“许多过去有功劳的将领都没有得到应得 的俸禄，所以我要乘现在这个机会，为晚辈留点产业。” 秦王大笑起来，完全答应了王翦。 在去前线的路上，王翦不断地写信给秦王请求赏赐。 他的副将问他：“将军这样做，是不是有点过头了？” 王翦回答说：“一点也没有。主公对人一向不信任。 现在他把全国的精兵都交给我。如果我不多多要求田产， 不让他知道我牵挂的只是这点小事，他会疑心我的。我 让他安心，他就会放手让我指挥作战。” 副将说：“将军确实高明。” 王翦到了前线，叫将士们坚壁而守，任凭敌人挑战， 始终不应战。将士们酒足 饱之余，王翦让他们操练身 体，做运动。这样过了一年，没有和楚军交手。楚军的 统帅于是认为秦军的目的是加强驻防，不是攻打楚国， 就下令退兵。 没想到楚军正在后退的时候，王翦挥军追杀，重创 楚军，占领了大片楚国疆土，最后将楚王俘虏。 将军求封地 王翦凯旋归来，得到秦王的重金赏赐后，就告老还乡。 点评：王翦了解秦王，知道如何与他沟通，因此博得了秦王的信任。王翦又了 解敌人，熟谙兵法，由他统帅一支大军，难怪会打胜仗。 此字上部画的是人，下部的一画代表地面，即人站在 立 地上之意。 军 纪 公元前 158 年，匈奴侵犯中国北方的边境。为了巩 固边防，汉文帝任命刘礼、徐厉和周亚夫三员大将驻军 边境地区。 有一次皇上去边境视察军队。到了刘礼和徐厉的军 营，他的车马可以一路进去，驻防将军和士兵骑着马， 迎送皇上。可是到了周亚夫将军的军营，却被拦在军营 门口不准入内。皇帝的前锋对守军说皇上要来了。可是 把守军营的武官说 ：“我们只听从周将军的命令。” 过了一会儿，汉文帝到了，但不准进入。汉文帝于 是派使者拿着天子的符节，通知周亚夫皇上驾到。周亚 夫这才下令打开军营大门。 把守营门的官兵告诉天子的马车夫说：“军营内车 马不准奔驰。”皇帝一行就放慢步伐，进入军营。周亚 夫身着军装，率领将官，等候皇上。 周亚夫向皇上行礼说：“我身着盔甲不能跪拜，只 能以军礼向皇上致敬。请皇上原谅。” 皇上挺直身体，向军队致礼。视察结束后，他派人 向周亚夫将军表示谢意。 军 纪 皇上离开周亚夫的军营后，对随行人员说：“这才 是一位真正的将军。其他两个军营军纪散漫，没有威仪， 如同儿戏。敌人如果来袭击，很可能当俘虏。但是到了 周亚夫的军营，谁 冒险？” 皇上一路上对周亚夫赞不绝口。不久，周亚夫被提 升为中尉，掌 京师兵权。 点评：如果你罔顾规章制度来曲意取悦上司，你失去的往往比得到的更多。 大 此字像一个手脚伸开的人, 表示“大”的概念。 甘茂相秦 甘茂是秦国的宰相。有一天，他的下属听见国王对 公孙衍说：“寡人想要任命贤卿为宰相。” 第二天，甘茂去见国王，向他道喜：“恭喜大王已 经获得一位贤相来代替臣。” 国王听了很惊奇，“谁会代替你？” “我听说大王准备任命公孙衍为宰相。” “谁告诉你的？” “是公孙衍告诉臣的。” 国王听了很生气，认为公孙衍泄露了朝廷机密，就 把他赶出朝廷。 点评：泄密在古代和今天都一样会坏事。 以牙还牙 袁盎是汉文帝手下的一位大臣。他为人正派，说话 直率，但常常遭到宦官赵谈的诽谤。赵谈因为善于星术， 受到皇帝宠幸。袁盎深以为苦。 袁盎的侄子对他说：“你必须在大庭广众之下羞辱 这个太监。这样一来，皇上就不会再相信他的诽谤了。” 有一天，皇帝出宫，赵谈同车陪同。袁盎在宫门口 遇见他们。 他对皇帝说：“跟天子共乘马车是很光荣的。只有天 下的英才豪杰才能享受这样的光荣。但是，如今本朝这 种人才不多。我不知道为什么陛下要让一名太监同车。” 汉文帝笑了笑，就命令赵谈下车。赵谈被羞辱得几 乎哭了出来。从此以后，无论他怎样说袁盎的坏话，皇 帝都不听了。 点评：使对手失去影响力的最好方式是破坏他的信誉。 狐假虎威 虎抓住了一只狐狸要吃它。 狐狸说：“你敢吃我？我是天帝派到森林里来做兽 王的。你如果伤害我，就是违抗天帝的命令。” 虎说：“你有什么证据说是天帝派你来的？” 狐狸说：“跟我来，你看百兽怕不怕我？” 虎同意了。它跟着狐狸一路走去。森林中的野兽 看见它们，都吓走了。老虎于是相信了狐狸，以为百兽 的确怕狐狸。 点评：借他人之力提高自己的形象，如果做得巧妙，会相当有效。 三个画家 从前有一个国王，他的右眼是瞎的，右腿是瘸的。 他召来一个画家为他画像。这个画家把国王画得很英武， 双目炯炯有神， 腿粗壮有力。 国王看过画后，气愤地说 ：“你是个马屁精，这不 像我。”他叫卫兵把这个画家带出去，投入监牢。 国王又召来一个画家。这个画家了解到第一个画家 的遭遇后，就把国王画得很逼真。 国王看过画像后，怒气冲冲地说：“这叫什么艺术？” 这个画家也被投入了监牢。 第三个画家来了后，仔细地从近处和远处观察了国王。 他的画里，国王在打猎。国王手举弓箭，骑在马上，正好 遮住了那条瘸腿。只有左眼睁开，瞄准前方的一只狐狸。 国王看了十分高兴，奖给他一袋金子，并称他为 “国 内第一画师”。 点评：奉承作为一种管理工具，无论是从政或是经商，都必不可少。奉承上级， 他对你就会有好感；奉承下级，他们就会更加合作。奉承的方式有多种多 样。有的是忽略一个人的不足，有的是缩小一个人的缺点。但要做得巧妙 才能奏效。 高 帽 子 有个门生通过科举考试以后，出京去做地方官。他 先到他的 师——一个大官那里去告别。 师对门生说 ：“出外做官，很不容易，千万要小 谨慎。” 门生回答：“请 师放 。门生已经预备好一百顶 高帽子，每人送一顶，管叫地方上人人高兴。” 师听了很不高兴。“你是正人君子，怎么可以这 样呢？” 门生装出无可奈何的样子说：“天下不喜欢戴高帽 子的实在太少了。像 师这样的君子能有几个呢？” 师听了点点头说：“你说得不错。” 门生出来对朋友说：“我的一百顶高帽子，现在只 剩下九十九顶了。” 点评：谁都喜欢奉承，你也不例外。 皇 的师傅 道光帝是清朝的第六个皇帝。他的三个儿子， 大、 二、 三，未成年就死了。第四子奕 按礼制是当然 的大阿哥。可是道光帝宠爱第六子奕 。 奕 的 师杜受田是个学问渊博又富于心计的人。 他很为道光帝的摇摆不定而担忧，时刻寻找机会帮助 一天，道光帝要带领诸王子到南苑狩猎。临行前， 杜受田对奕 说：“殿下在南苑只能观看，不能动手， 并且还得约束你的侍卫也不得捕杀。” 奕 不懂，问道：“要是父王责问怎么办？” 杜受田告诉奕 应如何作答。 王子们兴高采烈地挽弓发弩，争先恐后要在父王面 前作一番表现。特别是奕 猎物最多，而奕 却始终坐 在马上不动。 围猎结束后，只有奕 一无所获。道光帝很不高兴， 就质问他：“你校猎一整天，怎么连一只兔子都没有打到？” 奕 回答道：“儿臣是故意不打的。如果儿臣指挥 麾下侍卫动手，当然能够打到一些鸟兽。只是儿臣想到 皇 的师傅 眼下正值春回大地，鸟兽生长繁殖之际，儿臣实在不忍 杀害生灵。再说，我做兄长的也不愿和弟弟争高低啊。” 道光帝听了，极为高兴，连声称赞：“对！对！” 奕 的话使道光帝相信他具备做帝王的品德。不久 他就宣布立奕 为大阿哥。 点评：有时候最佳的行动方案是不做任何事。 三个人表示一群。 狡兔三窟 孟尝君是齐国的相国，他家财万贯，又热情好客， 天下豪杰之士都慕名而来。 多人在拜访他以后，就在 他家常住下来，成为门客。其中有读书人、军人、游侠， 乃至流民。孟尝君对待门客慷慨大方。他接见门客时， 屏风后面有一位秘书记笔记。客人离开后，孟尝君就派 人到客人提起过的人那里送礼问候。 冯 是孟尝君的一个门客。 剑 歌 冯 来投奔孟尝君时，孟尝君问他：“你有什么爱好？” 冯 说：“我没有什么特别的爱好。” “你有什么本事？” “我什么本事也没有。” 孟尝君笑了笑说：“那你就先住下吧。” 他把冯 安排在新来的门客住的馆舍，那里的门客 只吃粗茶淡饭。 狡兔三窟 几天后，孟尝君问管事的冯 怎么样。 管事的回答：“他喜欢一边敲着他的剑，一边唱: ‘剑 啊，剑啊，咱们回去吧，这儿吃饭没有鱼。’” 孟尝君就让冯 搬到好一些的馆舍去住，那里可以 吃到鱼。过了几天，孟尝君问管事的冯 在干些什么。 “他还是喜欢敲着那把剑，边敲边唱：‘剑啊，剑啊， 咱们回去吧，这儿出门没有车。’” 孟尝君就让冯 搬到贵宾住的馆舍，还给他备了一 套车马。没过多久，孟尝君又问管事冯 的情况。 “他还是边敲剑边唱歌。这次唱的是：‘剑啊，剑啊， 咱们回去吧，我没有钱养家。’” 别的门客都讨厌冯 ，觉得这个人不知足。孟尝君 却不在乎，他问管事：“此人有家眷吗?” “他有个母亲。” 孟尝君就经常派人给冯 的 母送吃送穿。冯 这 才不敲剑
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