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相信大家都已经从《管道的故事》一文中领悟到了什么才是能让人生的事业走向成功的商业模式，那就是“管道建造者”模式而不是“提桶者”模式。那么，大家一定会想到，在刚刚过去的2014年火爆异常的微商，是哪一种呢？
在三哥看来，当前微商经营状态中是存在着很多种不同的业态。例如：
* 海外代购模式；
* A货模式；
* 逐级代理模式；
* 出货返点模式；
* 区域代理模式；
* ............
不能百分之百的讲当前这么多的微商经营模式都是基于管道的力量，甚至也不能说某一种就绝对不是；不过三哥坚定认为未来能够成功存活下来的模式模式一定是最接近完美的“管道建造者”模式。
从小故事中，每个人都可以非常清晰的觉察到相较于“提桶者”，“管道建设者” 模式所具备的的超然优势。但是，从商业角度上来说，“管道建设者”模式的经营优势具体有哪些呢？他为什么可以轻松战胜“提桶者”模式呢？
——用户资源独占
每个家庭都只需要一个自来水管，一根煤气管，一根电线。如果你成功将管道铺设进入到用户的家里，那么用户将毫无疑问的持续选用你的产品。此时，用户不需要第二个供应商，因为第二个供应商不一定能够带来更优质的服务和更优惠的成本；此时，管道将独占用户的消费能力。在当下消费竞争过度的时代，用户在进行消费选择时，都面临着巨大的精力投入成本。所以，如果第一个产品足够好，用户将会主动选择忽略掉其他竞品。
——进入壁垒高
独占用户资源带来的巨大利益是否会吸引其他竞争对手进入呢？由于“管道建设者”模式的建设周期和成本均高于“提桶者”，所以，新的进入者不会轻易去考虑和现有的管道进行正面竞争。就如同没有人会在已有的高速公路旁再修建一条一模一样的高速公路。从投入的巨大和收益的显著下降两方面来看，竞争对手都不会轻易选择进入。
——边际成本低
概念解释：边际成本
在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000辆汽车的成本就更低了（这是因为规模经济）。
* 以上内容来自 《百科》
从后续经营来看，管道建立后再进行后续经营时，信用、交易、沟通、使用等一系列成本都低于“提桶者”。所以，当“管道建造者”在扩大销售业绩时，他所要继续付出的成本是相当低廉的。
——优势强化效应
管道一旦建设成功，由于其超然地位和边际成本低的优势，必然吸引更多的合作者。而越来越多合作者的进入，除了带来收入的增加外，也会导致管道对用户的价值愈发增大，从而更加深度吸引用户。最典型的例子就是淘宝：淘宝上的商家越多，用户就越喜欢淘宝。
而任何一个“提桶者”都难以也不敢吸引合作者，比如送奶的？因为合作者转化为竞争对手的几率极大，送奶也可以送水啊！
正是凭借着以上优势，“管道建设者”模式受到无数商业人士的推崇，他们不断的在自己的商业领域内寻求那些管道型的元素，并打造属于自己的管道。那么前面三哥说了，微商经营中蕴含了有一些管道模式的元素，究竟哪些元素是管道型？哪些是伪管道型呢？哪些是反管道型呢？请大家留意陆续推出的 微商管道系列 第二篇文章《微商 · 管道元素》。
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