提示：本文共有 1373 个字，阅读大概需要 3 分钟。
给客户讲故事，威力无穷。同学们的销售故事都准备好了吗？ 销售故事分为三类： A、大路货，见什么客户都能讲； B、只针对某个客户特殊情况； C、包装自己产品所讲的特殊故事。 故事来源： A、网络搜集，嵌入沟通中； B、改造故事为我所用。 讲好故事的核心： A、对着镜子反复讲，做到张口就来，懂得卖关子的技巧，请海量学习郭德纲所说评书《济公传》、单田芳的《张作霖传》（超级推荐，今后学习）； B、大量实践，实战一次，讲故事水平提升一次，记忆深刻一次。 根据2/8原则，原先准备500个故事，最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求，及时补充新故事，淘汰效果不佳的旧故事，这是一个动态过程，需要不断完善更新销售故事库！当然，这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事！ 咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？ 就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射，所以难以用在销售实战中去哦。 我跟顶级老板学习一年，才学会什么叫“海量”，什么叫冠军数量级，一年后我也开始运用数量级概念，受益匪浅。咱们做事，如果没有数量级做保证，效果等于零。 很多同学抱怨拜访完客户，搞不定他们怎么办？回答这个问题，我们就会提及咱们数量级不等同，咱们拜访次数1次肯定没效果，拜访10次呢？拜访30次呢？呵呵，数量级到了，你的竞争对手就趴下了，而我们就是获胜者。 一般销售人一年有10次反思，而销售高手一年会有365次反思。 客户出于某种担心，而紧念拖字诀。第一次聊天，客户不置可否，然后说再等等看吧。这时急不得恼不得。为了加快商务推进速度，还可采用两个办法。 1.要到客户QQ和手机号。咱们不来谈生意，只是每天或隔天发几条笑话、好玩段子、奇闻异事或搞笑视频，用轻松话题找共鸣，不提秒杀，但也要在最短跟客户混熟悉，笑声中完成一次有效沟通，如果有50次沟通，相信咱们不谈合作，客户自然也会来谈。控制好欲望，要是开门便谈合作，则客户一定打马虎眼，避而不见……这叫我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻；而咱们销售主张模糊，客户就清晰。 给大家举几个例子。 逸闻趣事： 抗战胜利结束， 参加重庆和谈，有记者问：蒋帅和毛帅各率1万人马打仗，谁能赢？答：蒋字是草头将军，毛字是手反写，寓意为易如反手，当然是毛帅获胜。 生意段子： 伊万想喝酒，便向村里犹太人借了一枚银币。双方商量好：伊万明春加倍还钱，在此期间用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人说：“伊万，等一等，我想等到明春要凑足两枚银币，你有困难，不如现在先付一半岂不更好？”这话让伊万开了窍，他归还了银币。走到路上想了一阵子，伊万自言自语道：“怪事，银币没了，斧子没了，我还倒欠一枚银币……犹太人还蛮有道理的。” 笑话段子： 灰姑娘成为嫁入皇宫后，快乐得发疯，各地进贡的美食和宫廷聚宴更叫她吃得痛快不已！几年下来已是体态臃肿的贵夫人了，王子邹眉，灰姑娘只好到瘦身中心减肥，里面坐着两位胖姑娘，“你们好，我是灰姑娘，二位是？”“我是睡美人”、“我是白雪公主”…… …… 越是用心搜集段子，优中选优发送客户，收获也就越大。销售就是卖产品不如卖自己，搞定甲方代表才能搞定合同。咱们先用笑话打消客户戒备心里……兜兜转转后自然能落到合作层面上来。
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“销售技巧做销售 如何给客户讲他们感兴趣的小故事？”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
