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越是信息泛滥的时代,越需要销售人员与众不同,当产品越来越丰富,同质化越来越严重的时候,销售人员的差异化是一种必然要求。讲故事不但能够巧妙地把我们的观点和建议传达给客户,而且还能够引起客户的共鸣。给客户讲故事这么重要,不是随便什么故事都是适用的,我们应该为客户准备怎样的故事,什么故事才能吸引客户呢?我们认为:好故事是关键的引爆点和助推器,以下四点是一个好故事所必须要具备的:①.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想;②.个性化的人物;③.新颖而可引导客户的传播形式;④.故事的核心点要突出。
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