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刘祥华：各位领导，各位专家，今天在座可能基本上都是包装行业和环保行业的同仁。因为邓总组织这个会议，环保行业也有很多专家在这里，还有一部分企业家朋友。确实今天已经到了吃饭的时间了。我就讲得简单一点。
我们公司说心里话，从1998年白手起家，实际上是在创新的过程中成长起来，我那个传统产品2012年上市的时候，在创业板我们就做制药装备一类品种。但是现在这几年我们快速转型，我现在可以说吃得很难看。我们今年的制药装备，在去年的基础上又下滑了大概30%以上。去年我们在前年的基础上已经下滑了50%，所以传统产业就是这样一个状况了。但是我现在的制药装备，实际上很多产品都是世界首创。关键是现在几个行业里面，它没有需求。现在制药行业里面，它基本上不考虑再允许了。现有的我们的产品，我们实际上做得最有名的，就是大容量注射器，和小容量注射器的成套装备。这是制药行业里面档次最高的一个门类了。我们做的全是这是一类，也是世界制药装备行列，我们的品种是最齐全的。50%的产品是世界首创，90%的产品是国内首创。我们这样的一个技术含量的产品，现在下滑了得这么厉害，这就是我们目前的现状。好在我们这两年转型还比较成功，我们公司是四大板块：第一个就是智能装备，我们不能叫制药装备了。第二个就是包装材料，这个跟我们完全相关联的。第三个就是医疗器械，第四个是医疗服务。我今天重点讲的，跟大家分享三个小故事。这就是包装和包装材料。现在我开发装备，首先要考虑一点，因为我们知道装备它的使用寿命非常强，它的蛋糕是非常有限的。所以我现在开发一个产品就考虑，我未来包装材料的生意能不能够长期的做下去？因为包装是一个耗材，它是长期需要的。所以说我现在讲的三个故事与包装材料有关，开发的智能装备。前几天国家安检总局副书记到我们湖南来，主要是因为前段衡阳那个客车安全事故死了50多个人。但是他下飞机第一站就赶到我们公司。为什么到我们公司呢？就是为了看我们那个烟花生产自动线。现在我们湖南浏阳，大家都知道，是中国烟花行业的一张名片。占了全国产量的50%，一年销售收入有多少呢？将近五百个亿。我们中国烟花行业的产能呢，产量总共一年将近一千个亿，我们浏阳就占了500个亿。但是我们这个行业大家知道，安全性是存在很大的问题，我们湖南烟花产业是一年死的人，是所有行业死人最多的。现在招工非常困难。因为它安全性没有保障。国家安监局，包括我们湖南省委省政府，前几年就提出来要以机器代替人，因为没有人就不可能再死人了。但是这么多年，我们国内包括世界、国外，一直在这个技术上面，没传统的生产工艺上面没有突破，但是我们突破了现在。这一条生产线，下个月国家安全总局就帮我们来验收。今年我们大概要销售60条生产线，这60条生产线，我们销售收入有6个亿。问题是这个包装材料，这60条生产线，每年它可以做到多大的产值呢？可以做到36个亿的销售收入。其中20%是包装材料，这个包装我们是全方位的专利和保密的配方保护了，他们都要求第一年，这60条线我卖出去，一年买我的包装材料就要卖7个多亿。所以你看我卖一条生产线，这个生产线可以用10年以上，但是我一年的包装材料就7个多亿，比我一年卖这个机器还要多。我这个为什么解决了它的要求问题呢？因为我们传统的，不光是解决了我们生产过程中，现在我们未来，用我这条生产线做烟花的话，它基本上就是说和做食品行业，做服装是一样的，没有安全事故。完全得到了保护。就是说它在安全隐患的地方，我们都是在环保墙里面，那里面都是不准进人的。即使炸掉了也不会伤人。何况我们炸药都是定向过来的，威力非常小，要是炸了，只把那一排单机炸坏，其他的都不会受到影响。这就是我们设计的理念。关键的是这条线要达到自动化生产的要求非常困难，因为传统一千多年的生产工艺，大家都无法突破，我们把它突破了。这个突破主要是几方面：第一个就是说，原来我们知道这个是内筒。这个产品通过外筒，原来都是用好的牛皮纸，卷成一个一个筒筒，再把它捆绑起来，这是一个外筒。这个外筒底下就是黄泥打底。这个最容易出什么问题呢？就是我们在用的时候，灌药的时候，人工灌药的时候，容易漏灌。这个如果没有灌的话，它这个就会非常困难了。就会出现什么局面呢？这个内筒就在这里面爆炸，在外筒里面。所以我们在燃放过程中，围在周边，放这个烟花的时候，这个时候就有危险了。它把那个外筒炸散了，对着人就乱炸。这个内筒。这就是它个第一个不安全的地方。第二个就是这个东西原来也是一个牛皮纸卷成筒，再切成一段一段，底下是黄泥打底，亮珠和炸药灌进去以后，再用活塞加胶水冲口，这样一个结构在空中爆炸以后，我们知道，烟花炸开以后，就是灰尘，对环境的污染很大。下面那个活塞加胶水落下来，就是一个卷筒，落到你头上，你头破血流。这就是原来它不足的地方。并且你想想，用黄泥打底，我们怎么能实现自动化？那黄泥那么脏。所以说我们就发明了这个用废纸压成型的一个内筒。外面是一个废纸压成形的，就完全是一个可再生的原料了。不占用我们那个资源。像这样的用胶水把它黏合起来，这个盖子一盖上以后，把炸药打进去，放进去，再到空中一爆炸，落下来，就全是废纸片。所以说就原来的燃放过程中对安全环保问题，也得到了彻底的解决。我们这条生产线是解决了生产过程中的问题，但是我们的技术创新还解决了燃放过程中的安全和环保问题，这就是我们这条线。再一个这条线对企业来说它的意义有多大呢？就是企业相当于没有花一分钟。因为我们这条生产线可以节约400个员工。4万个员工按照三万块钱一年，现在还请不到人。因为它比较危险这个行业，三万块钱一年，一年就需要1200万发工资。但是我们这条线，买我这条线，买我这条线只需要一千万。相当于这个老板没有花一一分钱，就把这些应该给员工的工资的一部分了我，就买了这条线。它第一年还可以节约两百万的工资，第二年，第三年，以后每年可以节约一千万的工资，就是这样一个改变。你说哪个老板不想改这个生产线？也就是我们今年的第一大产品，如果我们今年没有这样的产品来支撑我们的业绩的话，作为上市公司我的股票就很难看了。这是我们今年推出来的第一个重磅产品。今天在座的就是陶氏化学，我们跟他合作是有渊源，再一个我们也沾了我们中包联的光，我作为一个副会长。（图）这一个就是我们农业软包生产线，也是包装机械。农业软包。它这个是什么产品呢？你看看这个草有多高，这个草的种植机构，叫中线公司（音），它未来会改变我们地球，会改变我们人类。为什么这样说呢？我投的这个项目是去年元月份投的。当时这个老板，这个技术已经非常成熟了，但是它没有装备收割、打包，他就找了很多人，最后找到陶氏化工杨先生，他就推荐了我。最后找到我们，我跟他只谈了半个小时，我说你这个装备我肯定可以做得出来，没有问题。但是我看好你这个项目，我能不能参股进去？他说可以，我说你需要多少钱？他说需要四千万。当时我给他这个公司估值，去年元月份是1.2个亿，我四千万占他25%的股份，以我儿子的名义投的，现在我是它的第二大股东。但是今年元月份，一年以后，我这个投资应该算是风险投资。今年元月份我们给他这个公司估值已经到多少呢？这一次4个亿，只占了10%的股份，就相当于我那四千万，现在已经变成9个亿了，这是我这一辈子在外面投资最成功的一个项目。为什么对他估值这么高的？他今年给我们承诺的利润5个亿，明年是50个亿，我跟这个老板说，我说他有可能做中国的首富，还有可能得诺贝尔奖。为什么这样说？他这个草，大家看到这个图片，它的产量是玉米的20倍。这个怎么说呢？就是我们湖南省现在一年出栏生猪是6000万头，6000万头是什么概念呢？如果我们种玉米的话，大概要1600亩土地，现在种这个草，养这些猪，只需要5%的土地，80万亩土地。就可以养活这6000万头猪，节约了95%的土地。这个首先就节了中国的粮食安全，这是我们中央领导最担心的良好安全、食品安全，环保。粮食安全相当于我们用5%的土地就养活了这么多人。它是比玉米高20倍的产量，我们中国的粮食一半被动物吃掉了。如果中国种这些草，再养这些动物的话，再增加13亿人口，粮食安全没有问题。因为我们中国的耕地是一条红线，比计划生育的红线还要严。第二个解决了食品安全问题。我们现在知道，我们现在吃的肉、鱼，这一类的肉类，抗生素和激素是绝对超标，不符合国家标准。但是我们现在不敢说，没有一个猪肉是符合国家标准的。但是用这种草养猪，就绝对是符合国家标准，并且那个猪肉的味道，就像我们童年的时候，吃那个猪草的时候猪肉的味道一样，特别鲜美。现在用这个草喂出来的猪呢，猪肉的价格最高的时候卖到90多块钱一斤。他养猪的成本，比现有的养猪成本，每头猪还节约了200块钱。这是第二个，就解决了食品安全。味道也好了，也没有抗生素含量。第三个是解决了环保问题，我们湖南是鱼米之乡，我们湖南的鱼塘，原来夏天里面可以洗澡的，但是现在不可能了。现在所有的养鱼的鱼塘和水库都臭不可闻，为什么出现这种局面？就是现在是用猪粪再去养鱼。所以造成我们水的污染非常厉害，再一个现在养猪的空气污染也非常厉害，很臭。为什么臭啊？原来是吃草的猪，现在变成了吃肉的猪。他们就为了提高食量和肉的比例，所以就加了30%的鱼粉。这个鱼粉，你想那猪吃肉，它的粪便就臭不可闻。所以空气都是臭的，只要十公里范围内，那个风一刮，这一片方向就是臭的。水，空气的污染非常大。但是用我们这个草养猪，它相当于那个猪粪就是草的清香，你抓一把放到鼻子底下闻，都没有臭味。这个不是夸张，确实是这样的。关键是用这个猪粪，吃这个草的猪的猪粪，再撒到我们目前湖南，已经发臭的鱼塘里面，15天以后，水就清晰见底，恢复原生态。并且养鱼的密度可以提高4倍。你说这个产品会不会影响我们人类的未来？就这么一个产品。现在湖南省，我们6000万头猪，因为它养那头猪，和以前相比节约200块钱，你说这些养猪户会不会买这些饲料？不要说猪肉的价格还要高，味道还要好，还没有污染。就是单独节约200块钱的饲料钱，我想大家就会买这个饲料。光是湖南6000万头猪，全部用这种饲料的话，我们中线公司（音）一年可以有多少利润呢？300个亿的纯利。就这样一个意思。300个亿真正实现了，你想想是什么？因为这个草可以在中国东西南北中所有的区域都可以种植。它对土壤的要求不高，包括盐碱地都可以种。我们现在做的你看到我们打包，这一包是一吨重，就是草在收割的时候就粉碎了。就在这个农场就变成了一个饲料加工厂，放在露天，这一包草可以保质期三年。它这个公司两大核心技术，第一个是杂交种子，第二个就是发酵技术。这两个核心技术就达到了这个优势。我们做的就是这样一条生产线，软包生产线。就把这个问题就全部解决了。今年我们做这个软包生产线要做，大概是400来套，1.6个亿。400万一套，明年我这个销售机器要20个亿，就这样的一个产品。这是我跟大家分享的第二个，我做这个产品也是看中了未来这个软包的膜，跟陶氏合作也要生产。这又是一个包装材料配套了。最后我想谈一下跟陶氏化学合作的八角袋，这个得到了全世界最高的，基本上大部分的包装大奖都已经得过了。美国的，德国的，包括中国的设计大奖都已经得到了。这个袋子有什么好处呢？你看看它一个是可以立起来的，再一个它和桶相比的话，第一能推销出去的行业，主要是食用油，装油，第二个装大米，我们跟家里面都切身相关。主要这两大类，因为这两个行业呢，相当那个量最大。装油这个有什么好处呢？就是我们现在到小区里面，都是一个小的垃圾筒在装那个垃圾。你那个垃圾油桶，就是那几个油桶，你用完了以后，放不了几个那个垃圾筒就满了。但是我们这个袋子呢，用完了以后，它就薄薄的像一张纸一样，不占用体积。包括那个空桶在运输过程中，体积也比较小。但是它最核心优势和桶相比，它降低了对资源的消耗。我们这样一个袋子重量和原来的桶相比，只有它的50%以下，就相当于节约了大家的资源。这个成本相对来说也会低很多。首先就是成本降低了。第二它装大米的优势就更明显了。我们现在5公斤装的大米，大家都知道。用完，你只要剪开口子以后，就不可能再密封了。实际上我们有时候出差，一个月再回来，特别是像春天、夏天，肯定那个米长虫了。因为不能再密封。我们这个因为它里面有个袋子把它密封的，你吃完了以后，倒出来一点点，再把袋子把它密封，你就是一年没有吃完，这里面也不会长虫。这就是它的优势所在。这样的一个袋子你想，你自己家里面买的那个米用完了，你肯定还要留下来，你买了别的东西，你还可以放到这里面包装。包括绿豆，糖，都可以放到这里面，舍不得丢掉。像这样的袋子。我这里拿了一个，你看这个看起来就更加直观，它非常漂亮，放在货架就非常漂亮。你像超市里面摆起来的话，特别是第一个投放市场的话，肯定它的要求，对它的品牌宣传效果也是非常好。我们今年大概4季度在全国的超市就会铺天盖地，会看到这样的包装。我们也用制袋机做出来，我们未来就是卖这个袋子，制袋机我们不卖，就是卖这个袋子。这个量也是非常非常大。它关键节约了资源，再一个解决了原来使用过程中，原来很头疼的一些问题。还有对它这个成本，对使用厂家来说，成本降低了很多。对货架的紧密度也比较强。所以今天我想跟大家分享的就是这三个故事，因为时间关系我就不想多谈了，谢谢大家！看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“刘祥华：主题演讲”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
