原标题：让他们去讲道理，我们来说故事
1道理的尽头是故事
有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”
然而人来人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。
后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。
随后奇迹发生了。
经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老盲人，纷纷掏出钱来。
女孩到底施了什么魔法？
原来，她只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成了“这真是美好的一天，可惜我看不见”。
两者的差别在哪里？
前者是讲道理，一种科学的逻辑，冷冰冰的，不带任何感情。
后者是说故事，带着情感和温度，触动人心。
女孩只用了短短两句话、三个步骤，就完成了一个让人心软的好故事。她是怎么办到的？
1. 先铺情境：这真是美好的一天。（把路人卷进故事里）
2. 再设悬念：可惜我看不见。（为什么你看不见？你是谁？）
3. 最后出人意表：原来地上的老人是盲人。（表面上是无法参与美好，实际上是看不见世界）
2“说故事”已经成为底层技能和商业策略
亚里士多德在两千多年前就讲过，“我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。”这句话中的“智力”和“感情”，完全可以换成“道理”和“故事”。现代的认知科学也认为，人类大脑的原始设定，并不适合理解逻辑，而适合理解故事。
在我们这个时代，越来越多的人意识到：“说故事”已经成为一项底层技能和商业策略。所有擅长说服的个体，有影响力的企业，成功的品牌，甚至每一篇10万+的推文，背后都隐含着“故事思维”。
我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。
故事，不只是编造的、用来消遣娱乐的奇异情节，它就像海绵体一样，可以包含任何你想要传递的信息，小到人际间的沟通和说服，广告文案的构思，大到企业管理、品牌塑造，一切本质上是“影响与说服”的所有领域，故事都可以大展身手，因为它可以是把人们带入它的情境，让他们跟着一起呼吸、心跳。
3说故事是有套路的
那么，个人的故事、企业的故事应该怎么说？很多人都在发愁：我不会说故事啊，我没有天赋。
我们中国人有一个巨大的认识误区——文章本天成，妙手偶得之。
关于说故事，我们好像更相信它是天才灵感突现的结果，不可复制，更没有规律可寻。所以我们的大学里，即便有写作课，教的多半是应用文的写作规范。但在美国，哈佛大学把写作课作为全校唯一的必修课。在其他很多名校，也都开设“虚构写作课”，教给学生说故事的心法和技巧。而学这门课的，可不光是想当作家的学生。
耐克有个“首席故事官”，他们在多年前就提出了“故事计划”：每个新员工要听1小时的公司故事。如今，听故事仍然是新员工受训的头等大事。为了让管理者掌握绘声绘色说故事的技巧，IBM的经理人发展部门，请来在好莱坞有十多年剧本写作和故事编辑经验的著名编剧担任顾问，专门训练经理人如何说故事。此外，可口可乐、美国西部电话、壳牌石油等公司，也都聘请大学商学院教授，以类似的方法来培训经理人。
这一切都说明，说好故事，其实是有套路的，只是你之前不知道。
4“故事教练”许荣哲
许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。他长期从事小说、编剧、演讲、营销培训等，众多以故事为核心的创意工作，在实践中总结出了一套独具特色的“故事营销”体系。《故事课》是国内第一部真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。
关于“说故事”，它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者容易践行的打怪升级之路：3分钟说一个完整的故事、1分钟说一个精彩的故事，甚至10秒钟说一个说服人的故事。
关于“用故事”，它以影响力和营销力为聚焦点，以个人和企业会面临的需求为情景，分析说服的技能，品牌的本质，广告的套路，营销的心理学基础等等。真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活、学习和工作中。
读完《故事课》，当你说出来的话，写出来的文案，创造出来的品牌，都充满了故事的情境魅力时，你就会深刻理解柏拉图的那句名言：谁会说故事，谁就拥有世界！
作者简介
许荣哲，华语世界首席故事教练。
台湾大学、东华大学双硕士，曾任《联合文学》主编，现任“走电人”电影公司负责人，跨足小说、编剧、导演、演讲等领域。同时在罗辑思维、喜马拉雅开讲的台湾第一人，罗振宇盛赞他是“最适合中国人的故事入门教练”。
书名：《故事课》
（《故事课1：说故事的人最有影响力》+《故事课2：好故事可以收服人心》陆续上市 ）
作者：许荣哲
出版社：铁葫芦图书·北京联合出版公司返回搜狐，查看更多
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