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摘要：董明珠，格力集团董事长，36岁从基层做起，业务员到管理层，一步步通过自己的努力，获得了今天的成功，用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。今天，小编就和大家分享一下董明珠的创业故事，看看她是如何白手起家创业成功的。与格力结缘上世纪90年代，全国掀起了一股公务员辞职下海的热潮。董明珠正是90年代公务员辞职下海大潮中的一员。她骨子里不贪图安逸的要强个性，让她在丈夫病世后，孤身一人选择南下闯荡。据董明珠自己回忆说：一次偶然的机会，我从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美，我本来想歇脚，在那歇下了，结果到了海利，当时格力前身是海利，当时在海利选择工作的时候，我觉得我不愿意安逸，我觉得是一次挑战的机会，太安逸惯了，所以我当时选择了销售。销售女皇的诞生1990年的格力还是一家投产不久、年产能约2万台的公营空调厂，没有焦点技巧，只能做空调组装。董明珠36岁从销售员做起。一开始她被安排到一名老业务员手下做学徒，跟着跑北京和东北市场。她学得很勤奋，没多久就出师，自己去跑各大百货商场，结果半年时间就跑出了300多万业绩。1992年，董明珠在安徽的销售额突破 1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六分之一，确立了她“金牌销售”的江湖地位，也得到了格力董事长朱江洪的赏识。令人感到意外的是这个销售女皇不喝酒。在那个“酒量就是销售量”的年代，她依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。解决拖欠货款的难题拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠也没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。好讲话的董姐的职场进阶之路1994年，格力出现了一次重大危机，部门主干业务员忽然“集体辞职”（辞职原因不详），董明珠经受住了引诱，保持留在格力，在格力电器最艰苦的时刻，董明珠接过了运营部长一职。1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，华东地区经历了40多天的梅雨期，气温的持续走低使得空调销售放缓，行业一片萧条。为了在萎缩的市场中争得份额，大批空调产销厂商开始大幅降价，打着“让利不让市场”的旗号开展价格战。但时任格力电器经营部长的董明珠却坚定立场不降价，董明珠带领着23名营销业务员奋力迎战国内厂家成千上百人的营销团队，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元。格力的销售额在当年增长17% 。2001年，董明珠出任格力电器的总司理，开始整顿干部作风，这一行为使公司发生了根本性的变化，从此后的10年，公司没有发生过员工罢工现象。2012年5月，原董事长朱江洪退休，董明珠同时出任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，成为绝对意义上的“一把手”，从此格力开启了权利高度集中的“董明珠时代”。
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