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如何讲好销售故事？步骤一： 如何设计故事？——客户购买心理流程分析 在开始故事之旅之前，先对销售故事下个定义，以便取得共同立场。销 售故事定义为：为了更好促成销售，销售人员以语言、影音等故事手段， 通过感性达成某种交易。 销售故事包括： 真实的成功客户个案 客户购买后的愿景；销售人员根据商品独特卖点设计的小故事； 销售人员为引起客户注意而设计的故事 销售人员为化解客户异议而设计的故事；关于企业愿景的故事 关于企业创始人的故事；关于商品背后的文化背景的故事； 在引导客户做出购买决策的过程中，销售人员应先发制人地对客户做出判断：他的购买动机是什么？迫切程度如何？ 这些特质背后隐含了 什么样的心理需求？这些心理需求对客户购买是否足够迫切？如果不够 消防中队副中队长2016年度述职报告 今年以来，在各级领导的关心支持下，我认真钻研业务，始 终以高标准严格要求自己，踏实工作，较好地完成了各项工作任务。现就今年的主要工作做以下述职 ： 一、不断加强学习，努力提高自身素质 一是加强基础理论的学习，夯实政治理论功底。我 积极参加各项政治教育理论学习，认真完成各类学习笔记。一年来,重点学习了改革强警重要思想和两 学一做专题教育。在学习中，以学以致用为主，将理论与实际相结合，注重学习效果，打牢思想根基 ，提高自身的思想觉悟和道德水准。通过学习，政治觉悟、理论水平得到提高，党性修养得到加强， 在实际工作中更加明确方向，更加自觉地按照科学发展观的要求去思考问题，谋划工作。 二是认 真学习党纪政纪条规，始终坚持为人民服务的宗旨。进一步加强了世界观的改造，牢固树立为人民服 务的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。牢固树立科学的世界观、人 生观、价值观，坚持人民利益第一；保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，努力做一 个无愧于党、无……市2016年庆祝教师节大会上的讲话 让教师成为XX大地上最受尊重的神圣职业 尊敬的各位老师，同志们： 在这美好的金秋九月，我们欢聚一堂，共同庆祝第32个教师节。首先 ，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向辛勤工作在教育战线的广大教师、教育工作者致以节日 的问候和崇高的敬意！向今天受到表彰的“十佳”教师和中小学名师、名校长表示热烈的祝贺！向长 期以来关心支持我市教育事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢！ 刚才，XX分别作了非常好的 发言，为我们上了生动的一课，听后很受启发、深受教育。今天参加全市庆祝教师节大会，见到在座 的各位老师，我的心中充满感慨，思绪又回到了自己的童年和学生时代，想起了小学、中学、大学时 期曾经教过我的老师，脑海中浮现出他们熟悉的面孔和表情，正是这些扶我一路成长的老师们，教给 我知识、教给我做人的道理，让我受益无穷。人的一生最难忘、最需要感念的是养育之恩，而给予我 们养育之恩的：一是父母，父母给了我们生命和血肉之躯；一是老师，老师给了我们知识和灵魂。… …肉牛产业情况调查与思考 近年来，XX县立足丰富的饲草资源和悠久的养殖传统，提出了 建设全省肉牛养殖基地县的目标，把发展肉牛产业作为调结构、转方式、促增收的着力点，以标准化、 规模化、产业化为方向，推动肉牛生产持续发展。 一、发展现状 2015年末，全县能繁母牛达到 38002头，同比增长30.54%，达到了省级肉牛基地县“要求肉牛存栏10万头和能繁母牛3万头”中的两 个指标之一；全县牛存栏66545头，同比增长34.3%；肉牛出栏34920头，同比增长10.9%；牛肉产量5133 .3吨，占全县肉类产量的13.5%，出栏肉牛产值达2.6亿元，占 畜牧业产值的18.6%。 虽然XX的肉牛养殖呈现出蓬勃的发展势头，但是从养殖、加工、市场和保 障四个方面看，仍然存在困难和问题，主要表现在：从养殖环节看，发展方式落后，科技含量较低；从 加工环节看，产品加工粗放，缺乏品牌带动；从市场环节看，市场范围较窄，营销模式陈旧；从保障环 节看，养殖成本高，人才技术不足。 开发区消防大队大队长述职述廉报告 述职人：基本情况。 现将本人任期以来的履职情况述职如下： 一、加强政治学习，坚定正确的政治方向 任期以来，我通过认真学习党的十八大、全军和公安现役部队政治工作会议精神和习近平总书记一系列 讲话精神，积极参加讲党性、守党规、严党纪反腐倡廉教育等活动，使我深刻认识到加强党的执政能力 建设、坚持全面协调可持续发展、构建社会主义和谐社会的深刻内涵，更加清醒地认识到强化服务意识 、实践执法为民、坚持严格执法的重要意义，坚持执法为民、服务人民的思想得到进一步提高，增强了 政治上的坚定性和思想上的纯洁性。 二、强化学习，提高自身知识储备和工作能力 任期以来， 我始终坚持学习者强，学习者胜的观念，把加强学习，强化素质作为长期坚持的一项工作来抓。我深知 作为一名消防监督执法干部，只有自身业务知识水平过硬，才能适应当前消防工作的需要，才能更好的 履职。我大量阅读和学习了公安部119、120、121号令以及新发布实施的《建筑设计防火规范》GB5001 6 2014、……中队政治指导员2016年述职报告 自任中队指导员以来，在支队和大队党委的领导帮助下，在全队官兵的共同努力下，我以对工作高度负责的精神，团结和带领中队支部一班人务实求真 ，扎实工作，严格按照部队的条令条例和各项规章制度管理和约束部队，紧紧围绕灭火救援和执勤训练 这两个中心任务，内抓管理、外树形象，扎实开展、部队正规化建设、精细化管理工作，三严三实专题 教育活动、两项重大教育等一系列工作。下面是我任职以来的主要工作，特向各位领导汇报如下： 一、强化理论能力提高,帮助工作实践 通过任职以来的学习锻炼和工作实践，我尽职尽责的完成了上 级领导安排各项任务的同时，不断提高自身政治觉悟，自觉学习政治理论，认真贯彻执行党的路线、方 针、政策，提高政治敏锐性和鉴别能力。在改革强警和两学一做两项重大教育中的所学、所得、所获， 把思想和行动统一到全军和公安现役部队政治工作会议上来，深刻领会习总书记系列讲话精神，通过政 治理论学习，全面武装自己的头脑，提高党性修养，进一步坚定理想信念，进一…… 浅谈新形式下高校行政管理的创新路径 摘要 随着社会的不断发展和进步，人们的生活方式和观 念也在发生着巨大的变化，大学校园的陈旧的行政管理模式已经很难管理好当今快节奏的校园师生日常 教学目标活动，配合高校的学生更好地完成教学目标。新形式下，高校行政管理的质量的高低，已经成 为衡量一所高校是否具备竞争力的一个重要指标。本论文，对高校行政管理的基本概念进行简单概述， 提出了现在一些高校行政管理的弊端，并在以上基础之上，着重阐述了高校行政管理的创新路径和举 对国内的一些高校的行政管理具有一定的借鉴意义。 关键词：高校行政管理；创新路径；举措 一、高校行政管理的基本概念和内容 国外知名教育学家乌申斯基提出学校要有三要素，即行政管理 、教育以及研究。高校在实现教学和科研两项重要职能是建立在行政管理的基础之上，也就说行政管理 是学校实现社会功能的前提。自21世纪以后，随着社会的飞速发展，我国高校的教育事业也在发生…… 师专业论文 工种：XX 题目：以XXX河为例浅谈小流域综合治理实施方案设计 姓名：XX身份证号：XX 等级：XX准考证号：培训单位：XX鉴定单位：XX日期：XX 目 录一、项目区概况... 3二、小流域综 合治理的任务目标与规模... 6（一）治理任务... 6（二）治理目标... 6（三）建设规模... 体布置与措施设计...7（一）设计原则... 7（二）总体布局... 8（三）工程措施设计... 道护岸工程...9（五）林草措施设计... 9四、水土保持监测... 10（一）监测目的... 10（二）监测 原则... 10（三）监测范围与时段... 11（四）监测内容方法与频次... 11 以XX县XX河为例浅谈小 流域综合治理实施方案设计 作者：XX时间：XX摘要：小流域综……县交通运输行业税收征管情况调研 报告 交通运输业是国民经济的传统行业，实施营改增后，如何加强交通运输业的税收管理？笔者带 着这一系列问题对XX县对交通输运业税收政策执行情况和征管情况开展了专题调研。调研主要采取数据 查询分析、下户调查走访的方法。并对调查的情况进行一般性分析，提出加强税收征管工作的建议，与 大家共同探讨。 一、XX县交通运输业税收征管基本情况 XX县共有交通运输企业49户，其中一般 纳税人单位27户，小规模企业22户，客运3户，货运运输46户。据统计，2014年交通运输企业现税款373 万元，2015年1 8月实现税款226万元；我县交通业主要以自主经营和挂靠经营为主，我分局管理企业90 %以上以挂靠经营为主，挂靠人（车辆所有人），将车辆登记在被挂靠人（货运企业）名下，以被挂靠人 名义对外经营，并向被挂靠人上缴管理费。 1、纳税人户数增加，但远低于地税移交前移交的户数， 大量纳税人游离于征管范围之外。以XX县为例，截至2015年6月底，共有登记的交通输运业纳税人XX户， 全部为道路 迫切的话，如何朝有利于销售的方向加强它？客户想通过购买来获得什 么样的收获或回报——包括情绪上的快乐、心理压力的纾解（解除） 我们唯有快速准确捕捉客户的心理需求，用故事对商品USP（独特销售主张）进行包装，进行感性诉求，才能找到最省力而高效的故事切入点。 如：同样是销售某名牌化妆品，销售人员通过销售前期的资料收集，发 现客户A 的心理购买动机是安全感：因为她的肤质先天性容易过敏，所 以对化妆品的无添加性能要求很高。而客户B 的真实购买动机则是归属 感，希望通过购买高价格的化妆品来对自己的社会角色、身份找到认同 当前提形成后，销售人员立即进入下一轮思考重点：我通过什么样的方式将我所销售的商品特质包装成客户所想要的利益？ 销售人员向客户提供的不外乎三种类型的理由：以理服人、以利诱 人或以情动人。三者并无高下优劣之分。只是在以理服人（产品性能卓 越、功能独特等方面）、以利诱人（例如产品价格吸引、促销吸引）方 面，销售人员受制于企业、市场等制约较大，唯有人与人之间的情绪互 动是销售人员最能化为己用。 销售人员以情动人，把握客户情绪的量和度，根据客户购买心理设 计故事，将让销售取得事半功倍的成果。 消防中队副中队长2016年度述职报告 今年以来，在各级领导的关心支持下，我认真钻研业务，始 终以高标准严格要求自己，踏实工作，较好地完成了各项工作任务。现就今年的主要工作做以下述职 ： 一、不断加强学习，努力提高自身素质 一是加强基础理论的学习，夯实政治理论功底。我 积极参加各项政治教育理论学习，认真完成各类学习笔记。一年来,重点学习了改革强警重要思想和两 学一做专题教育。在学习中，以学以致用为主，将理论与实际相结合，注重学习效果，打牢思想根基 ，提高自身的思想觉悟和道德水准。通过学习，政治觉悟、理论水平得到提高，党性修养得到加强， 在实际工作中更加明确方向，更加自觉地按照科学发展观的要求去思考问题，谋划工作。 二是认 真学习党纪政纪条规，始终坚持为人民服务的宗旨。进一步加强了世界观的改造，牢固树立为人民服 务的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。牢固树立科学的世界观、人 生观、价值观，坚持人民利益第一；保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，努力做一 个无愧于党、无……市2016年庆祝教师节大会上的讲话 让教师成为XX大地上最受尊重的神圣职业 尊敬的各位老师，同志们： 在这美好的金秋九月，我们欢聚一堂，共同庆祝第32个教师节。首先 ，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向辛勤工作在教育战线的广大教师、教育工作者致以节日 的问候和崇高的敬意！向今天受到表彰的“十佳”教师和中小学名师、名校长表示热烈的祝贺！向长 期以来关心支持我市教育事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢！ 刚才，XX分别作了非常好的 发言，为我们上了生动的一课，听后很受启发、深受教育。今天参加全市庆祝教师节大会，见到在座 的各位老师，我的心中充满感慨，思绪又回到了自己的童年和学生时代，想起了小学、中学、大学时 期曾经教过我的老师，脑海中浮现出他们熟悉的面孔和表情，正是这些扶我一路成长的老师们，教给 我知识、教给我做人的道理，让我受益无穷。人的一生最难忘、最需要感念的是养育之恩，而给予我 们养育之恩的：一是父母，父母给了我们生命和血肉之躯；一是老师，老师给了我们知识和灵魂。… …肉牛产业情况调查与思考 近年来，XX县立足丰富的饲草资源和悠久的养殖传统，提出了 建设全省肉牛养殖基地县的目标，把发展肉牛产业作为调结构、转方式、促增收的着力点，以标准化、 规模化、产业化为方向，推动肉牛生产持续发展。 一、发展现状 2015年末，全县能繁母牛达到 38002头，同比增长30.54%，达到了省级肉牛基地县“要求肉牛存栏10万头和能繁母牛3万头”中的两 个指标之一；全县牛存栏66545头，同比增长34.3%；肉牛出栏34920头，同比增长10.9%；牛肉产量5133 .3吨，占全县肉类产量的13.5%，出栏肉牛产值达2.6亿元，占 畜牧业产值的18.6%。 虽然XX的肉牛养殖呈现出蓬勃的发展势头，但是从养殖、加工、市场和保 障四个方面看，仍然存在困难和问题，主要表现在：从养殖环节看，发展方式落后，科技含量较低；从 加工环节看，产品加工粗放，缺乏品牌带动；从市场环节看，市场范围较窄，营销模式陈旧；从保障环 节看，养殖成本高，人才技术不足。 开发区消防大队大队长述职述廉报告 述职人：基本情况。 现将本人任期以来的履职情况述职如下： 一、加强政治学习，坚定正确的政治方向 任期以来，我通过认真学习党的十八大、全军和公安现役部队政治工作会议精神和习近平总书记一系列 讲话精神，积极参加讲党性、守党规、严党纪反腐倡廉教育等活动，使我深刻认识到加强党的执政能力 建设、坚持全面协调可持续发展、构建社会主义和谐社会的深刻内涵，更加清醒地认识到强化服务意识 、实践执法为民、坚持严格执法的重要意义，坚持执法为民、服务人民的思想得到进一步提高，增强了 政治上的坚定性和思想上的纯洁性。 二、强化学习，提高自身知识储备和工作能力 任期以来， 我始终坚持学习者强，学习者胜的观念，把加强学习，强化素质作为长期坚持的一项工作来抓。我深知 作为一名消防监督执法干部，只有自身业务知识水平过硬，才能适应当前消防工作的需要，才能更好的 履职。我大量阅读和学习了公安部119、120、121号令以及新发布实施的《建筑设计防火规范》GB5001 6 2014、……中队政治指导员2016年述职报告 自任中队指导员以来，在支队和大队党委的领导帮助下，在全队官兵的共同努力下，我以对工作高度负责的精神，团结和带领中队支部一班人务实求真 ，扎实工作，严格按照部队的条令条例和各项规章制度管理和约束部队，紧紧围绕灭火救援和执勤训练 这两个中心任务，内抓管理、外树形象，扎实开展、部队正规化建设、精细化管理工作，三严三实专题 教育活动、两项重大教育等一系列工作。下面是我任职以来的主要工作，特向各位领导汇报如下： 一、强化理论能力提高,帮助工作实践 通过任职以来的学习锻炼和工作实践，我尽职尽责的完成了上 级领导安排各项任务的同时，不断提高自身政治觉悟，自觉学习政治理论，认真贯彻执行党的路线、方 针、政策，提高政治敏锐性和鉴别能力。在改革强警和两学一做两项重大教育中的所学、所得、所获， 把思想和行动统一到全军和公安现役部队政治工作会议上来，深刻领会习总书记系列讲话精神，通过政 治理论学习，全面武装自己的头脑，提高党性修养，进一步坚定理想信念，进一…… 浅谈新形式下高校行政管理的创新路径 摘要 随着社会的不断发展和进步，人们的生活方式和观 念也在发生着巨大的变化，大学校园的陈旧的行政管理模式已经很难管理好当今快节奏的校园师生日常 教学目标活动，配合高校的学生更好地完成教学目标。新形式下，高校行政管理的质量的高低，已经成 为衡量一所高校是否具备竞争力的一个重要指标。本论文，对高校行政管理的基本概念进行简单概述， 提出了现在一些高校行政管理的弊端，并在以上基础之上，着重阐述了高校行政管理的创新路径和举 对国内的一些高校的行政管理具有一定的借鉴意义。 关键词：高校行政管理；创新路径；举措 一、高校行政管理的基本概念和内容 国外知名教育学家乌申斯基提出学校要有三要素，即行政管理 、教育以及研究。高校在实现教学和科研两项重要职能是建立在行政管理的基础之上，也就说行政管理 是学校实现社会功能的前提。自21世纪以后，随着社会的飞速发展，我国高校的教育事业也在发生…… 师专业论文 工种：XX 题目：以XXX河为例浅谈小流域综合治理实施方案设计 姓名：XX身份证号：XX 等级：XX准考证号：培训单位：XX鉴定单位：XX日期：XX 目 录一、项目区概况... 3二、小流域综 合治理的任务目标与规模... 6（一）治理任务... 6（二）治理目标... 6（三）建设规模... 体布置与措施设计...7（一）设计原则... 7（二）总体布局... 8（三）工程措施设计... 道护岸工程...9（五）林草措施设计... 9四、水土保持监测... 10（一）监测目的... 10（二）监测 原则... 10（三）监测范围与时段... 11（四）监测内容方法与频次... 11 以XX县XX河为例浅谈小 流域综合治理实施方案设计 作者：XX时间：XX摘要：小流域综……县交通运输行业税收征管情况调研 报告 交通运输业是国民经济的传统行业，实施营改增后，如何加强交通运输业的税收管理？笔者带 着这一系列问题对XX县对交通输运业税收政策执行情况和征管情况开展了专题调研。调研主要采取数据 查询分析、下户调查走访的方法。并对调查的情况进行一般性分析，提出加强税收征管工作的建议，与 大家共同探讨。 一、XX县交通运输业税收征管基本情况 XX县共有交通运输企业49户，其中一般 纳税人单位27户，小规模企业22户，客运3户，货运运输46户。据统计，2014年交通运输企业现税款373 万元，2015年1 8月实现税款226万元；我县交通业主要以自主经营和挂靠经营为主，我分局管理企业90 %以上以挂靠经营为主，挂靠人（车辆所有人），将车辆登记在被挂靠人（货运企业）名下，以被挂靠人 名义对外经营，并向被挂靠人上缴管理费。 1、纳税人户数增加，但远低于地税移交前移交的户数， 大量纳税人游离于征管范围之外。以XX县为例，截至2015年6月底，共有登记的交通输运业纳税人XX户， 全部为道路 针对侧重于安全感的客户A，销售人员所讲故事的前半部分以销售 人员身边的人试用为例进行说明：“我以前服务过一位女士，她的皮肤 也非常敏感，轻易不敢试用化妆品。不过，她后来看到我们的商品所标 示的：无添加成分，十分感兴趣。鼓足勇气试了一下，还真没问题。所 以，你不妨看一下我们的宣传单，里面对商品成份进行了详细的说明。 在服务过那位客户后，我对敏感皮肤也积累了一些知识。今天遇到您真 是太高兴了，我一展身手的时机到了。” 而针对侧重于归属感的客户B，销售人员所设计的故事大纲则有所不同： “我觉得你的容貌近似于凤凰卫视的名主持人。真的，你看，她也 是我们商品的使用者和形象代言人。如果你有兴趣的话，不妨看看我们 宣传折页，很多社会知名女性都是我们的忠实客户，而且她们也愿意站 出来为我们的商品代言。我觉得您气质十分高贵，选择跟她们一样，才 能配得上您。” 步骤二、故事起到的作用——明确故事的目的 围绕不同的目的，不同的故事在销售中发挥着不同的作用，下面以案例加以说明： 案例一：向客户提供更充分的购买理由 甲：使用我们的机器，可以大大提高贵公司生产效率、减轻劳动强度， 它受到用户们好评，订货量与日俱增。 乙：我很乐于向您展示以往客户发来的感谢信。这封信来自于XX 消防中队副中队长2016年度述职报告 今年以来，在各级领导的关心支持下，我认真钻研业务，始终以高标准严格要求自己，踏实工作，较好地完成了各项工作任务。现就今年的主要工作做以下述职 ： 一、不断加强学习，努力提高自身素质 一是加强基础理论的学习，夯实政治理论功底。我 积极参加各项政治教育理论学习，认真完成各类学习笔记。一年来,重点学习了改革强警重要思想和两 学一做专题教育。在学习中，以学以致用为主，将理论与实际相结合，注重学习效果，打牢思想根基 ，提高自身的思想觉悟和道德水准。通过学习，政治觉悟、理论水平得到提高，党性修养得到加强， 在实际工作中更加明确方向，更加自觉地按照科学发展观的要求去思考问题，谋划工作。 二是认 真学习党纪政纪条规，始终坚持为人民服务的宗旨。进一步加强了世界观的改造，牢固树立为人民服 务的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。牢固树立科学的世界观、人 生观、价值观，坚持人民利益第一；保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，努力做一 个无愧于党、无……市2016年庆祝教师节大会上的讲话 让教师成为XX大地上最受尊重的神圣职业 尊敬的各位老师，同志们： 在这美好的金秋九月，我们欢聚一堂，共同庆祝第32个教师节。首先 ，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向辛勤工作在教育战线的广大教师、教育工作者致以节日 的问候和崇高的敬意！向今天受到表彰的“十佳”教师和中小学名师、名校长表示热烈的祝贺！向长 期以来关心支持我市教育事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢！ 刚才，XX分别作了非常好的 发言，为我们上了生动的一课，听后很受启发、深受教育。今天参加全市庆祝教师节大会，见到在座 的各位老师，我的心中充满感慨，思绪又回到了自己的童年和学生时代，想起了小学、中学、大学时 期曾经教过我的老师，脑海中浮现出他们熟悉的面孔和表情，正是这些扶我一路成长的老师们，教给 我知识、教给我做人的道理，让我受益无穷。人的一生最难忘、最需要感念的是养育之恩，而给予我 们养育之恩的：一是父母，父母给了我们生命和血肉之躯；一是老师，老师给了我们知识和灵魂。… …肉牛产业情况调查与思考 近年来，XX县立足丰富的饲草资源和悠久的养殖传统，提出了 建设全省肉牛养殖基地县的目标，把发展肉牛产业作为调结构、转方式、促增收的着力点，以标准化、 规模化、产业化为方向，推动肉牛生产持续发展。 一、发展现状 2015年末，全县能繁母牛达到 38002头，同比增长30.54%，达到了省级肉牛基地县“要求肉牛存栏10万头和能繁母牛3万头”中的两 个指标之一；全县牛存栏66545头，同比增长34.3%；肉牛出栏34920头，同比增长10.9%；牛肉产量5133 .3吨，占全县肉类产量的13.5%，出栏肉牛产值达2.6亿元，占 畜牧业产值的18.6%。 虽然XX的肉牛养殖呈现出蓬勃的发展势头，但是从养殖、加工、市场和保 障四个方面看，仍然存在困难和问题，主要表现在：从养殖环节看，发展方式落后，科技含量较低；从 加工环节看，产品加工粗放，缺乏品牌带动；从市场环节看，市场范围较窄，营销模式陈旧；从保障环 节看，养殖成本高，人才技术不足。 开发区消防大队大队长述职述廉报告 述职人：基本情况。 现将本人任期以来的履职情况述职如下： 一、加强政治学习，坚定正确的政治方向 任期以来，我通过认真学习党的十八大、全军和公安现役部队政治工作会议精神和习近平总书记一系列 讲话精神，积极参加讲党性、守党规、严党纪反腐倡廉教育等活动，使我深刻认识到加强党的执政能力 建设、坚持全面协调可持续发展、构建社会主义和谐社会的深刻内涵，更加清醒地认识到强化服务意识 、实践执法为民、坚持严格执法的重要意义，坚持执法为民、服务人民的思想得到进一步提高，增强了 政治上的坚定性和思想上的纯洁性。 二、强化学习，提高自身知识储备和工作能力 任期以来， 我始终坚持学习者强，学习者胜的观念，把加强学习，强化素质作为长期坚持的一项工作来抓。我深知 作为一名消防监督执法干部，只有自身业务知识水平过硬，才能适应当前消防工作的需要，才能更好的 履职。我大量阅读和学习了公安部119、120、121号令以及新发布实施的《建筑设计防火规范》GB5001 6 2014、……中队政治指导员2016年述职报告 自任中队指导员以来，在支队和大队党委的领导帮助下，在全队官兵的共同努力下，我以对工作高度负责的精神，团结和带领中队支部一班人务实求真 ，扎实工作，严格按照部队的条令条例和各项规章制度管理和约束部队，紧紧围绕灭火救援和执勤训练 这两个中心任务，内抓管理、外树形象，扎实开展、部队正规化建设、精细化管理工作，三严三实专题 教育活动、两项重大教育等一系列工作。下面是我任职以来的主要工作，特向各位领导汇报如下： 一、强化理论能力提高,帮助工作实践 通过任职以来的学习锻炼和工作实践，我尽职尽责的完成了上 级领导安排各项任务的同时，不断提高自身政治觉悟，自觉学习政治理论，认真贯彻执行党的路线、方 针、政策，提高政治敏锐性和鉴别能力。在改革强警和两学一做两项重大教育中的所学、所得、所获， 把思想和行动统一到全军和公安现役部队政治工作会议上来，深刻领会习总书记系列讲话精神，通过政 治理论学习，全面武装自己的头脑，提高党性修养，进一步坚定理想信念，进一…… 浅谈新形式下高校行政管理的创新路径 摘要 随着社会的不断发展和进步，人们的生活方式和观 念也在发生着巨大的变化，大学校园的陈旧的行政管理模式已经很难管理好当今快节奏的校园师生日常 教学目标活动，配合高校的学生更好地完成教学目标。新形式下，高校行政管理的质量的高低，已经成 为衡量一所高校是否具备竞争力的一个重要指标。本论文，对高校行政管理的基本概念进行简单概述， 提出了现在一些高校行政管理的弊端，并在以上基础之上，着重阐述了高校行政管理的创新路径和举 对国内的一些高校的行政管理具有一定的借鉴意义。 关键词：高校行政管理；创新路径；举措 一、高校行政管理的基本概念和内容 国外知名教育学家乌申斯基提出学校要有三要素，即行政管理 、教育以及研究。高校在实现教学和科研两项重要职能是建立在行政管理的基础之上，也就说行政管理 是学校实现社会功能的前提。自21世纪以后，随着社会的飞速发展，我国高校的教育事业也在发生…… 师专业论文 工种：XX 题目：以XXX河为例浅谈小流域综合治理实施方案设计 姓名：XX身份证号：XX 等级：XX准考证号：培训单位：XX鉴定单位：XX日期：XX 目 录一、项目区概况... 3二、小流域综 合治理的任务目标与规模... 6（一）治理任务... 6（二）治理目标... 6（三）建设规模... 体布置与措施设计...7（一）设计原则... 7（二）总体布局... 8（三）工程措施设计... 道护岸工程...9（五）林草措施设计... 9四、水土保持监测... 10（一）监测目的... 10（二）监测 原则... 10（三）监测范围与时段... 11（四）监测内容方法与频次... 11 以XX县XX河为例浅谈小 流域综合治理实施方案设计 作者：XX时间：XX摘要：小流域综……县交通运输行业税收征管情况调研 报告 交通运输业是国民经济的传统行业，实施营改增后，如何加强交通运输业的税收管理？笔者带 着这一系列问题对XX县对交通输运业税收政策执行情况和征管情况开展了专题调研。调研主要采取数据 查询分析、下户调查走访的方法。并对调查的情况进行一般性分析，提出加强税收征管工作的建议，与 大家共同探讨。 一、XX县交通运输业税收征管基本情况 XX县共有交通运输企业49户，其中一般 纳税人单位27户，小规模企业22户，客运3户，货运运输46户。据统计，2014年交通运输企业现税款373 万元，2015年1 8月实现税款226万元；我县交通业主要以自主经营和挂靠经营为主，我分局管理企业90 %以上以挂靠经营为主，挂靠人（车辆所有人），将车辆登记在被挂靠人（货运企业）名下，以被挂靠人 名义对外经营，并向被挂靠人上缴管理费。 1、纳税人户数增加，但远低于地税移交前移交的户数， 大量纳税人游离于征管范围之外。以XX县为例，截至2015年6月底，共有登记的交通输运业纳税人XX户， 全部为道路 业。它们反应：在使用了我们的机器后，生产效率比过去同比提高 40%，工人们反映操作方便，效率高，非常欢迎。现在，该厂又追订10 通过上面的比较，我们会发现引用一个真实的用户故事来说服潜在客户，具有以下好处： 1、举证清晰，真实故事能有效降低客户心理所承担的购买风险，满足 客户的心理安全需求； 2、数字明确，有利于客户做出客观量化的分析判断。 案例二：钻石恒久远，一颗永留传 将钻石跟坚贞的情感关系连接在一起，这是钻石广告最神来的成功之 笔。在此广告诞生之前，女性问自己心仪的男性索要钻石或其他高档首 饰还名不正、言不顺，而随着广告的流传和它所倡导的理念被越来越多 的人接受，定婚、结婚、特殊纪念日赠送首饰就成了约定俗成。对于商 家来说，这绝对是个利好消息。 右手戒指：女性自己给自己的奖赏 近来有网络公司引用了“右手戒指”的故事概念对其产品进行销售。 “右手戒指”的概念源自英国，它指女人买给自己戴在右手上的戒指， 区别于男人求婚时套在左手上的婚戒，用以显示现代新女性的独立与能 力。该故事感动了无数在事业上追求独立而情感上面临困境的女性，刺 激了她们购买需求，从而开拓了新的市场空白点。 消防中队副中队长2016年度述职报告 今年以来，在各级领导的关心支持下，我认真钻研业务，始 终以高标准严格要求自己，踏实工作，较好地完成了各项工作任务。现就今年的主要工作做以下述职 ： 一、不断加强学习，努力提高自身素质 一是加强基础理论的学习，夯实政治理论功底。我 积极参加各项政治教育理论学习，认真完成各类学习笔记。一年来,重点学习了改革强警重要思想和两 学一做专题教育。在学习中，以学以致用为主，将理论与实际相结合，注重学习效果，打牢思想根基 ，提高自身的思想觉悟和道德水准。通过学习，政治觉悟、理论水平得到提高，党性修养得到加强， 在实际工作中更加明确方向，更加自觉地按照科学发展观的要求去思考问题，谋划工作。 二是认 真学习党纪政纪条规，始终坚持为人民服务的宗旨。进一步加强了世界观的改造，牢固树立为人民服 务的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。牢固树立科学的世界观、人 生观、价值观，坚持人民利益第一；保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，努力做一 个无愧于党、无……市2016年庆祝教师节大会上的讲话 让教师成为XX大地上最受尊重的神圣职业 尊敬的各位老师，同志们： 在这美好的金秋九月，我们欢聚一堂，共同庆祝第32个教师节。首先 ，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向辛勤工作在教育战线的广大教师、教育工作者致以节日 的问候和崇高的敬意！向今天受到表彰的“十佳”教师和中小学名师、名校长表示热烈的祝贺！向长 期以来关心支持我市教育事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢！ 刚才，XX分别作了非常好的 发言，为我们上了生动的一课，听后很受启发、深受教育。今天参加全市庆祝教师节大会，见到在座 的各位老师，我的心中充满感慨，思绪又回到了自己的童年和学生时代，想起了小学、中学、大学时 期曾经教过我的老师，脑海中浮现出他们熟悉的面孔和表情，正是这些扶我一路成长的老师们，教给 我知识、教给我做人的道理，让我受益无穷。人的一生最难忘、最需要感念的是养育之恩，而给予我 们养育之恩的：一是父母，父母给了我们生命和血肉之躯；一是老师，老师给了我们知识和灵魂。… …肉牛产业情况调查与思考 近年来，XX县立足丰富的饲草资源和悠久的养殖传统，提出了 建设全省肉牛养殖基地县的目标，把发展肉牛产业作为调结构、转方式、促增收的着力点，以标准化、 规模化、产业化为方向，推动肉牛生产持续发展。 一、发展现状 2015年末，全县能繁母牛达到 38002头，同比增长30.54%，达到了省级肉牛基地县“要求肉牛存栏10万头和能繁母牛3万头”中的两 个指标之一；全县牛存栏66545头，同比增长34.3%；肉牛出栏34920头，同比增长10.9%；牛肉产量5133 .3吨，占全县肉类产量的13.5%，出栏肉牛产值达2.6亿元，占 畜牧业产值的18.6%。 虽然XX的肉牛养殖呈现出蓬勃的发展势头，但是从养殖、加工、市场和保 障四个方面看，仍然存在困难和问题，主要表现在：从养殖环节看，发展方式落后，科技含量较低；从 加工环节看，产品加工粗放，缺乏品牌带动；从市场环节看，市场范围较窄，营销模式陈旧；从保障环 节看，养殖成本高，人才技术不足。 开发区消防大队大队长述职述廉报告 述职人：基本情况。 现将本人任期以来的履职情况述职如下： 一、加强政治学习，坚定正确的政治方向 任期以来，我通过认真学习党的十八大、全军和公安现役部队政治工作会议精神和习近平总书记一系列 讲话精神，积极参加讲党性、守党规、严党纪反腐倡廉教育等活动，使我深刻认识到加强党的执政能力 建设、坚持全面协调可持续发展、构建社会主义和谐社会的深刻内涵，更加清醒地认识到强化服务意识 、实践执法为民、坚持严格执法的重要意义，坚持执法为民、服务人民的思想得到进一步提高，增强了 政治上的坚定性和思想上的纯洁性。 二、强化学习，提高自身知识储备和工作能力 任期以来， 我始终坚持学习者强，学习者胜的观念，把加强学习，强化素质作为长期坚持的一项工作来抓。我深知 作为一名消防监督执法干部，只有自身业务知识水平过硬，才能适应当前消防工作的需要，才能更好的 履职。我大量阅读和学习了公安部119、120、121号令以及新发布实施的《建筑设计防火规范》GB5001 6 2014、……中队政治指导员2016年述职报告 自任中队指导员以来，在支队和大队党委的领导帮助下，在全队官兵的共同努力下，我以对工作高度负责的精神，团结和带领中队支部一班人务实求真 ，扎实工作，严格按照部队的条令条例和各项规章制度管理和约束部队，紧紧围绕灭火救援和执勤训练 这两个中心任务，内抓管理、外树形象，扎实开展、部队正规化建设、精细化管理工作，三严三实专题 教育活动、两项重大教育等一系列工作。下面是我任职以来的主要工作，特向各位领导汇报如下： 一、强化理论能力提高,帮助工作实践 通过任职以来的学习锻炼和工作实践，我尽职尽责的完成了上 级领导安排各项任务的同时，不断提高自身政治觉悟，自觉学习政治理论，认真贯彻执行党的路线、方 针、政策，提高政治敏锐性和鉴别能力。在改革强警和两学一做两项重大教育中的所学、所得、所获， 把思想和行动统一到全军和公安现役部队政治工作会议上来，深刻领会习总书记系列讲话精神，通过政 治理论学习，全面武装自己的头脑，提高党性修养，进一步坚定理想信念，进一…… 浅谈新形式下高校行政管理的创新路径 摘要 随着社会的不断发展和进步，人们的生活方式和观 念也在发生着巨大的变化，大学校园的陈旧的行政管理模式已经很难管理好当今快节奏的校园师生日常 教学目标活动，配合高校的学生更好地完成教学目标。新形式下，高校行政管理的质量的高低，已经成 为衡量一所高校是否具备竞争力的一个重要指标。本论文，对高校行政管理的基本概念进行简单概述， 提出了现在一些高校行政管理的弊端，并在以上基础之上，着重阐述了高校行政管理的创新路径和举 对国内的一些高校的行政管理具有一定的借鉴意义。 关键词：高校行政管理；创新路径；举措 一、高校行政管理的基本概念和内容 国外知名教育学家乌申斯基提出学校要有三要素，即行政管理 、教育以及研究。高校在实现教学和科研两项重要职能是建立在行政管理的基础之上，也就说行政管理 是学校实现社会功能的前提。自21世纪以后，随着社会的飞速发展，我国高校的教育事业也在发生…… 师专业论文 工种：XX 题目：以XXX河为例浅谈小流域综合治理实施方案设计 姓名：XX身份证号：XX 等级：XX准考证号：培训单位：XX鉴定单位：XX日期：XX 目 录一、项目区概况... 3二、小流域综 合治理的任务目标与规模... 6（一）治理任务... 6（二）治理目标... 6（三）建设规模... 体布置与措施设计...7（一）设计原则... 7（二）总体布局... 8（三）工程措施设计... 道护岸工程...9（五）林草措施设计... 9四、水土保持监测... 10（一）监测目的... 10（二）监测 原则... 10（三）监测范围与时段... 11（四）监测内容方法与频次... 11 以XX县XX河为例浅谈小 流域综合治理实施方案设计 作者：XX时间：XX摘要：小流域综……县交通运输行业税收征管情况调研 报告 交通运输业是国民经济的传统行业，实施营改增后，如何加强交通运输业的税收管理？笔者带 着这一系列问题对XX县对交通输运业税收政策执行情况和征管情况开展了专题调研。调研主要采取数据 查询分析、下户调查走访的方法。并对调查的情况进行一般性分析，提出加强税收征管工作的建议，与 大家共同探讨。 一、XX县交通运输业税收征管基本情况 XX县共有交通运输企业49户，其中一般 纳税人单位27户，小规模企业22户，客运3户，货运运输46户。据统计，2014年交通运输企业现税款373 万元，2015年1 8月实现税款226万元；我县交通业主要以自主经营和挂靠经营为主，我分局管理企业90 %以上以挂靠经营为主，挂靠人（车辆所有人），将车辆登记在被挂靠人（货运企业）名下，以被挂靠人 名义对外经营，并向被挂靠人上缴管理费。 1、纳税人户数增加，但远低于地税移交前移交的户数， 大量纳税人游离于征管范围之外。以XX县为例，截至2015年6月底，共有登记的交通输运业纳税人XX户， 全部为道路 步骤三、如何组成你的故事？——编辑你故事的重要元素 当知道故事的作用后，那么，我们该如何巧妙来组成故事呢？讲故事就 像炒菜，原材料将对结果起到重要影响。讲故事前，我们要找到构成故 事最好的基本元素。请从现在开始编辑属于你的《故事会》 当你开始留心如何通过“讲故事”来进行销售时，你会发现其实种种工 具早已经被广泛应用在企业广告、公关中了。 当你的眼光被网上某一个忽然出现的窗口吸引时，你发现里面正是你最 喜欢的某位歌手在表演。但是等等，不，这是他代言的某某品牌的手机 ——故事是让你所喜爱的娱乐偶像来跟你讲一个故事：我用的是某某品 牌商品，爱屋及乌哦。 而当你翻开报纸、杂志的时候，辅天盖地的广告故事更是迎面扑来。 在读图时代，广告中占据了绝大篇幅的是图片。而图面往往是截选了故 事最高潮、最动人心弦的部分。例如一根红围巾绕在一对情侣的脖子上， 他们额头顶着额头，含情脉脉注视着对方。女孩的手似乎无意地放在显 眼处，一杖钻戒闪闪发光。旁边写着：两心相系，一生一世。——这是
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